“农村劳动力短缺，用工成本大幅上升，土地的规模化集约化的种植，需要这种节水、高效、省力的植保器械的助力，因此无人机顺应了规模农业，集约农业的新要求以及农业发展的新形式，未来植保无人机的普及将带来农业的大变革。”
近几年来，农村土地大规模的流转对于劳动力的需求越来越大，再加上农民大量的涌入城镇，致使农村劳动力成本逐年升高。其中打药成为每年种植户们在农业生产中的一大投入，而集作业效率高，适用性强，节水节能等优点于一身的植保无人机恰巧能解决这一矛盾，为中国农业规模化，集约化的带来了新的发展机遇。
着陆河南，汉和助力中原农业现代化
3月20日，汉和第一家分公司——河南汉和智能装备技术有限公司成立启动仪式在周口市西华县县委大礼堂举行。其中省农机局推广站站长刘晓文，周口市农机局局长刘伟，西华县副县长田庆杰等领导、汉和董事长沈建文、河南汉和执行总裁李建中以及各农资经销商、种植大户等共计约150人参加启动大会。并由河南汉和执行总裁李建中、河南汉和智能技术装备有限公司总经理夏春友为河南各7S店及“田兵田将”智能植保公司的代表们授旗。
河南汉和作为首家入驻西华无人机产业园并率先投入生产运营的无人机制造企业，为当地甚至是整个中原地区农业现代化的发展起到了跨越式的推动作用。西华县副县长田庆杰表示，汉和分公司的成立，对于提高西华县农业现代化发展水平，加快无人机产业园组装步伐，推进西华经济转型升级具有重要的促进作用。未来将把西华打造成植保无人机产业的样板县，打造成中国航空植保第一县。
河南作为粮食主产区，农业生产效率的提升对于高效农业机械的市场需求是很大的，而飞防在中原粮食主产区的应用，无疑将大大提高河南地区农业的生产效率。此外，西华县政府的积极支持，让植保无人机更接地气，能够更好的深入市场中去。据了解，西华县政府修建了6000亩的无人机产业园，让诸多无人机企业入驻进来，为飞防产业提供了一个良好的培育土壤，为无人机企业的实战应用提供了一个共同发展的平台，为无人机未来服务资源享赋提供了一个发展的机遇。
去年2月，农业部印发《到2020年农药使用量零增长行动方案》，要求淘汰传统喷洒工具，推进主要农作物生产全程机械化作业。作为高功效的施药机械，植保无人机对提高农药利用率具有很大潜力，是未来精准化科学化施药的大趋势。随着植保航空产业的强力运行，中原地区的传统农业将迎来一次大变革，农业生产、粮食安全将得到更加充分的保证。
技术要硬，服务还得软着陆
10年专注飞机，汉和航空是国内植保无人机领域的开拓者、领航者，也是植保无人机国家标准的制定者之一。汉和人充分发扬其“工匠精神”，飞防技术日臻成熟，在河南分公司的参观中，从机手的模拟培训到无人组装飞机的实操演示，再到机型产品的展示，“零距离”接触不但让参观的人过把眼瘾，而且对无人机有了一个更深入的认识。“一喷三防”观摩会上，六架3CD-15型无人机一字排开，在飞防部负责人费朝品的指挥下，两万亩小麦的“一喷三防”作业正式开始。“推杆即走，松杆即停，拉杆即回”的半自动操作模式，让飞手操作更容易，“一键平移”避免重喷漏喷等事故的发生，其省时省力高效的喷雾效果受到观摩者的高度评价。
某位来自安徽的种植户说：“麦苗上的药很均匀，而且叶片背面也粘上了农药，那效果肯定比咱们用喷雾器或者打药机的效果好！省事省力，真的是一个很好的应用工具。”来自周口的一位经销商说：“省时省力又省工，打药效果确实好，用户肯定很喜欢，但是价格有些贵，现在国家的具体补贴政策不确定，还是算了吧。”
“汉和不是以卖飞机来体现价值，而是以服务来体现产品的价值。”沈建文先生谈到飞防产业的发展时说道。植保无人机最终的目的是要为作物打药，农民的关注点不在于你用什么机械，只要是达到了效果就可以了。所以飞防产业它不单是飞机的问题，最重要的是怎样让飞机产生效益，这最终的落脚点还是服务。据悉，汉和已在全国建立将近50家7S店，其中在河南的开封、周口、洛阳、南阳、驻马店等地共有7家7S店，未来还会根据市场需求继续增加。不同于汽车产业的4S店，飞防又增加了飞手培训、展示表演、植保解决方案等服务，让航空植保更接地气。此外合资成立的汉和飞防制剂公司以及河南锦绣之星作物保护公司建立的“田兵田将”飞防服务队等，为飞防产业链的良好发展奠定了基础，成为汉和深耕河南市场的坚强后盾，并为其后续一系列的飞防服务工作提供了坚挺的技术保障，成为汉和领军路上的冲锋队。
构建产业链服务体系，迎千亿级大市场
有行业人认为中国的植保无人机市场还未进入红海，就已经进入了蓝海，我认为这是由无人机产业巨大的市场需求潜力所决定的。据统计每年中国大约有1000亿的植保市场需求，这意味着每年将会有至少百亿级的植保市场空白等着无人机产业去填补。但是对于飞防这个产业来说，它不仅是飞机的问题，还有后续一系列的培训、维护、植保服务等各方面的问题，是需要建立一个接地气的完善体系，来满足产业的健康可持续的发展。
对于未来汉和的规划的问题上，河南汉和执行总裁李建中表示，汉和将在全国建立100家“7S”店，为客户提供服务，依托全国7S店和县级飞防合作社打造线上线下一体化信息服务体系，建立会飞的大数据采集平台，实现共建、共享、共赢。沈建文先生表示在百亿级飞防市场的空间下，未来在无人机产业链条上将会催生更大的市场空间，除了7S店以外，还会有更多更大范围的市场需求等着去挖掘，因此比较看好去引进更多的投资来发展整个无人机产业，以促进整个行业的共同发展。
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