本篇对照《
谈判人门一》。大家没必要转发，铁粉收藏，不要给你的同龄人看到，除非你希望你的同学们都比你工资高。
我的职业思维中有一个核心方法，就是主业工资翻番跳槽，例子不胜枚举，比如下图这位女孩，25岁时实现了月薪4千到月薪3-4万的过渡。你看下图，可以总结成一句，叫做《工资自信》。
不要说今年了，在她的有生之年，她的所有同龄人比如100个中，在大多数年份能比她工资高的，不会超过1个。包括所有体制内同学和公务员等同龄人以及她老公，这辈子基本不会比她工资高。
那么，你什么时候能达到工资自信呢？
我这套获得高工资的方法论中，包含很多知识点甚至系统理论的众多分支。受益最大者实际上是三本二本或者双非本科毕业的人。
我毫不夸张的说，在当下BAT等主要互联网巨头中，38岁以下年薪突破或者接近100万的人中，如果此人的第一学历是本科，则他、她大概率就是我幽哥的职场徒弟。当然也可能是长期的群友和读者，偶尔星球等提问，我并没有亲自指导。这些人加起来是超过100人的。
能做出以上判断的原因，其实很简单，这100多人入职后几乎都跟我说过，同部门的人几乎没有本科生，同事们大多名牌大学的硕士、博士、海归，别三本双非了，除了TA之外几乎一个本科生也没有。
这上百位年薪百万的人，当初接触我的文章时，普遍年工资才10-20万，超过30万的都极少。
当然，他们入职后也会补足在职的硕士，这是后话。但他们为何三本能进去呢？为何敢谈到高工资呢？光胆大是没用的，主要有个谈判能力。包括其他所有获得高薪的群友和读者，大多都掌握了我的至少部分谈判思维。本篇就是告诉你，如何在自身条件不太行、甚至较差时，来谈出超过预期的结果。
为了生动形象，且触手可及，你又可以明天就运用，本篇接下来采取三个类比作为一对一、口对口、手把手的方法传授。这都是极常见但充满矛盾、尴尬和自惭形秽的场景。
“自惭形秽”场景一：采购东西，我们公司小、采购量少、自身质量水平差、检测设备不足、没有研发能力，如何让供应商更好地跟我们配合？
“自惭形秽”场景二：去面试，对方说我学历低、上家小公司、履历断档、岗位不匹配，我怎么回答？
“自惭形秽”场景三：去相亲，对方嫌弃我没买房、没社会经验、工资低、没户口外地人、老家还有个弟弟，我怎么办？
先说场景一，小公司的采购如何管理供应商。
首先，你采购量小，别人肯定不待见你，谁都想做大生意，别人内部推动完成你们的产品，也能推动，省得内部不断求爷爷告奶奶让设计、项目、生产甚至采购部去帮你做这几个小东西。
这第一个方法，你要说这个零件1你们虽然今年一开始用量不大才要100片，但是你们单价高，可以给出量产单价的1.5-3倍甚至10倍的单价，保证供应商每一笔供货都不亏。这就是着眼供应商最在意的利润。
等供应商开心得完成第一次报价和打样后，你再说零件1的预计需求量本来是100片/年的，现在行情好，市场和项目组给出来最新的计划需求是1000片/年，于是你让供应商将起订量从10个提高到50个再去重新报价。供应商是很开心的，以为起订量增加了。
然后，你告诉供应商，除了零件1之外，你们还有零件2、零件3......零件99，看，“我们虽然批量不大几百上千片，但我们项目多，零件多，小批量但多品种，最终采购额并不会小！”其实这就是画饼。一开始给对方一个低预期，然后逐渐给好处，让对方心理和面子上都尝到甜头。
接着，我们公司确实小，所以供应商不大待见我们，你要说“我们是新行业，为新能源公司供应商机器人零部件的，行业内我们还是不错的，跟我们合作，贵司就进入了一个全新的行业！”这个是让供应商的业务经理拿回去汇报的，这叫行业东风，一般都想买一个新兴行业的期望，提早押宝，作为供应商当然也如此。
当然，也要夸我们公司的行业地位，目前处于行业头部，今年20人已经在招80人，明年估计会超过200人的规模，后年500人的预算已经在制定......其实这跟创业公司给求职者画饼类似，你给供应商也要多画自己公司未来前景的饼。
然后，我们小公司，所以我们预付款，当然后面你可以继续加长账期，先让对方愿意合作再说。一旦合作上路，几个项目供货起来，老板和大股东并不参与项目、研发和工厂等基层工作，他们主要看销售额和利润，此外就是账期。
其他就是给供应商介绍友商，即行业竞争对手的新项目，这样跟你对接的供应商的项目经理才有个盼头。
继续，我们小公司自身的质量水平差、检测设备不足、又没有研发能力，为了让供应商更好地跟我们配合，最好找行业大佬的供应商，巨头的合作厂家一般懂得行规，且有了一定的商业制度，不会因为老板个人的情绪而撂挑子，即不会突然不合作。你要用别人的制度特点和行业惯性去获得配合你们公司的保证。
我当初在小公司时，要买轴承，我一般都会让舍弗勒参与报价，而不仅仅是订单给单价便宜一大半的日韩和国内厂家，舍弗勒是大厂，体系健全，一旦接单后，他们有完整的配套客户的服务，哪怕你是个小客户只买了一两款产品。这个道理在其他零件上一样运用，比如索斯科的门锁、3M的胶带、仕力高的泡棉、科顺的轮子、THK的丝杠、爱信精机的DVD、飞利浦的显示器、海康的PCBA等等。
小客户不一定都要找小厂做供应商，因为小公司是人控的，容易情绪化而不合作，也容易体系不健全，更容易倒闭。
当然，也可以内部给点压力，主动给供应商涨价、提高最小起订量、账期提前、并且多多让供应商参与我们主机的研发、在项目设计时就将他们的具体型号加入AVL名录。具体方法就太多了，还有作为小客户但跟供应商的老板、大股东私人搞好关系，不配合主要是下面的人，你要时刻有可以一个电话给他们老板来救急这个热线。
还可以联合几个采购圈子内好友，一起问这家供应商购买产品，共用起订量和最低单价，最终达成共同控制的目的。类似美国通过北约去控制欧洲、敲打对手。
我们作为小客户，就要利用我们的优势去达成目的，大客户无法提供的，我们可以，比如大客户无法预付款且账期2-3个月，我们可以预付款、现付或者0-2个月内付款。
比如大公司无法保证该类产品都问你们购买，我们小公司我则可以让我们公司出具一份《定点生产书》，承诺以后此类产品主要从贵司一家购买，类似独源采购了。这点大公司做不到，大公司的三方比价是必须的，欠缺我们小公司的灵活性。
此外，大客户朝南坐，我小客户我可以请你吃饭，所以我可以从人情上让你知道我的好，我还可以跟你攀老乡。我为了让你们配合，我跟你们的从销售到项目，从质量工程师到发货专员，从报价员到样品工程师，我每个人都跟你们多沟通，时不时请供应商的员工吃饭，这样他们觉得从来没客户请他们吃饭的，有面子。
这也不是说小鬼难缠，我的目的无非就是要我管理的供应商都配合，我从内部、外部以及我个人的付出方面，多提供价值，则我的名下供应商自然就比其他采购同事所负责的要好，将他们比下去了，则无论内部提升还是外部跳槽，我都有了很多成绩和理由，我管理的供应商在本公司最配合！以上，对于小公司采购员如何让供应商配合，已经穿插了大概20种方法，相信只要你做过半年采购员，大致就懂了，我不再摘录罗列了。
将以上采购员的困难点，转移到场景二，即自惭形秽的求职者通过海投后，居然也获得了从来没有做过的来自知名雇主的工作机会，这就相对容易理解了，过去我写过近1千篇文章。
其实也是挨个攻破。
首先，你们要5年工作经验的人，我确实只有3年，但是我学习能力强，我在此刻面试时就能向你保证我试用期三个月就能上手，而且我工资要求低，你们岗位预算是15-20K，我只要14K，别人行业和岗位完全对口的可能就要25-30K了。
接着，你们要硕士以上学历的人，我虽然学历才本科，但是我当初高考发挥失常，不然我能上重点大学的，且大四时我考研分数很高，但因为种种原因没去上而已，我的学习能力和素质不低于硕士生，比同龄硕士研究生我还多了3年工作经验，包括待人接物、工作资历等，我有相对优势。
然后，我上家确实是小公司，所以我才更加想加入贵司，来了就不走了，别人大公司来的，不一定能待得多久至少没有我长，我更稳定。我的履历断档那是家里逼着我裸辞回老家参加公考的，后来我考上了但工作内容不好还被顶替了，所以家人和我都打消了吃公家饭这个念头，所以我在咱公司会更加卖力工作，心无旁骛。
岗位不匹配，但我职业素质很好，我看了贵司的岗位要求，大多数我是满足的，包括职位描述，大多数我也在之前工作中有所涉及，我们小公司所以我做过的工作内容更广，贵司该岗位类似只是我过去工作经验的一部分。
贵司这个岗位是不带人的，但我之前有做过主管的工作经验，我相信跟各部门的协调和合作，我会做得比大多数人更好......
其实这里的类比，就是将求职中完全匹配该岗位的人的弱点找到，你就容易成功了，你要反向操作。
求职时跟该岗位很匹配来自相同行业且学历高于职位要求来自大公司的人，赶不上我的地方，首先自然是我的工资要求低，然后我愿意吃苦耐劳，甚至愿意加班，也可以无理由出差，且我单身或者孩子有人带，我可以以企业为家，还有我虽然没买房子但我可以住公司宿舍或者搬到公司旁边，我户口还没过来所以我要保持职业的稳定轻易这5年内不出意外我不会跳槽，我不知道其他人如何我只知道您愿意招我进来这就是知遇之恩，我以后于公于私也会感谢您......
下一个场合则是矮矬穷去相亲，这就害羞、尴尬了。我矮矬穷，确实比高富帅、白富美少了很多优势，但是我有我的优势，那就是高富帅、白富美不具备的地方，我不要用我的短处去碰竞争对手的长处。
更为重要的，相亲是为了结婚，当下很多人其实就是想在婚姻中占对方的便宜，或者至少不付出50%之外的一份力气。而我要在一开始就让你知道我是愿意多付出，比如达到51%、75%甚至90%的人。
我们有位广州女群友，刚见面就跟人家男孩说，自己准备婚后两三年让老公给自己买辆车。其实这婚后的车也是两人共有财产，即使老公买了，也无关痛痒。但是你这才相亲阶段，你就让刚见面的男孩感觉到了扑面的经济压力。
“婚后还这么强迫老公，那这婚前我这男朋友、未婚夫岂不是要付出更多的金钱和情绪价值？”这是男孩的第一反应。
这里面的原理，大家见下图我的说明。
无论哪一种谈判，你要先分析对方需要什么，再根据自己的情况看你比高富帅白富美欠缺的是什么，要避开这些硬性指标，避重就轻，去描绘你可以拿出的而高富帅白富美欠缺的东西。
刚刚上图已经讲了女孩去相亲。现在讲矮矬穷男孩去相亲。
首先，对方肯定会嫌弃你没买房。但是高富帅5套房，那是婚前财产，而你要说自己跟家人已经准备好了买婚房的300万，可以跟对象一起买婚房。其实这已经类似“买房加名”了，这一条就已经秒杀绝大多数当下的高富帅及其聪明智慧的父母和家族。
接着，说你没社会经验，其实就是本地人脉关系。你要强调自己已经在办理户口，师长、同学、老乡很多都在我们深圳买房了，亲戚在深圳的很多，还有不少当了公务员，在工商、税务、消防的各部门都有。其实这就是虚夸亲友关系。夸就夸，不夸以后也用不上，无论真有还是假有关系。
接着工资低，你确实月薪1万，但你要说工资接近2万，而且还有不少企业三四万的工资想挖你去。其实能懂我幽哥这个翻倍跳槽理论的人不多，女孩即使是本地人，她的家人和她自己大概率工资并不高，你的优势之一就是高工资，现金流好。
没户口外地人这个说过了，说自己正在申请办理，预计很快能下来。无非就一个买房资格，其他并没有什么，但你要做一个ING的假动作或者真动作。
当然，老家还有个弟弟，你最好说弟弟比你成绩好，尤其收入非常高，或者出国了，或者在隔壁省会做公务员、当官，当然也要强调老家的老宅基本都归你，包括父母在县城里还有2套房，存款若干，支持你留在深圳但他们晚年估计不会过来，等等。
此外，高富帅无法提供的就是情绪价值，你要讲你多么对对方一见钟情，讲冥冥之中，其实就是山盟海誓，这个可以放到下次下下次约会讲，但第一次你要做到彬彬有礼。真的高富帅现在都不大愿意追女孩了，尤其相亲的对象，你要反其道而行之，弥补高富帅的不足。
在找对象时，要去找到高富帅、白富美不足的部分，你突出并加强，包括承诺婚后钱都给对方管理，你可以随时提供情绪价值和休息的港湾，情真意切。
以上总结，开头先博得好感，无论在开发新供应商、面试还是相亲时，否则就没下文了。
当然，本文其实牵涉的是开头的谈判，你先不要担心后面的穿帮，后面自然有方法去补足，你先担心的是前面的第一印象，何况我们只是美化来获得机会，让此后的谈判有利于自己。
