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因为有未来，所以要理财；因为有风险，所以谈保险！
【郑荣禄，复旦大学1992级工业经济博士，毕业后留校在国际金融系任教，1996 年，他离开学校进入保险行业，先后在中国平安保险公司和太平人寿保险公司任职高管。郑博士管理的代理人队伍，人数最多时达到3 万多人，人均绩效居上海市场之首。在国内寿险业，郑荣禄博士最早提出创建'三高'团队，以'高素质、高品质、高绩效'为理念的太平人寿代理人队伍，平均绩效高出同业二至三倍。郑博士曾任职平安人寿上海分公司副总经理、平安总公司寿险营销部总经理、太平人寿总经理、平安金融培训管理学院院长、新华人寿顾问。】
在很多年前，我听一个老人说过，一个人专注一个行业超过5年，他一定是这个行业的专家。一个人专注一个行业超过10年，他一定是这个行业的权威。
我从1996年进入保险业，一直专注于寿险工作，没有在其他方面花太多心思，你们现在说我是这个行业里的权威，是因为我一直在专注。
今天我要讲的就是要让自己成为一个行业的精英。中国保险业有300多万代理人，真正的精英不多，而我们生活在一个精英主宰的社会，我们说起互联网，现在大家一般想到的是马云、马化腾、李彦宏，说起医学专家，我们一般会想起钟南山，他们的话语权很大，随便说句话，做个演讲，媒体就把他们的话到处传播。
很多人认为，做保险很丢脸，没有面子，出去见人说起自己干什么时，眼睛总是躲躲闪闪，生怕被人取笑。这种人注定是不受尊重的。我要告诉大家的是：
你是否受人尊重，与你做什么行业没关系。
你是否受人尊重，与你做得好不好有关系。
你如果做到这个行业的前5%-10%，你绝对受人尊重。
保险业里从业人员很多，而精英太少，所以保险业不被人认可，保险业呼唤大批精英的出现。
当然，在大家成为精英之前，我们要先弄清楚精英的特征和标准。
第一：精英都自尊、自信、自爱。
马云为什么是精英，因为他对互联网狂热的喜欢。
我们做保险，就一定要相信保险、相信行业、相信公司、相信自己。一个不尊重自己工作的人，没有理由得到别人对他工作的尊重。
我在这里要讲到太平人寿青岛分公司的丁少瑾。
丁少瑾是温州人，嫁到了青岛。她在做保险之前，是部队转业的，也做过生意，赚了很多钱，但后来又亏得差不多了。2008年丁少瑾加入保险行业，做了一个多月后，一个温州老乡带她参加老乡圈活动，在餐桌上有不少温州籍企业家和一位当地的税务局长。在聊天时，有位非温州籍的孙总就说了句“你们温州，是金钱的森林，文化的沙漠。”丁少瑾马上很礼貌地说：“孙总，您认为接受过高等教育的人就叫有文化人？我告诉您，温州人特有的文化，就是您所谓的接受过高等教育的人，来为我们这些你认为的所谓没有文化的人工作。我们温州人创造财富，您不觉得这是一种文化吗？”
为了缓和气氛，一个大姐马上就拉着丁少瑾过去，说：“小丁，做保险的，快来敬杯酒。”在座的税务局局长又说了：“保险都是骗人的！你们温州人怎么还去做保险？”要是换了别人，肯定是尴尬、不知所措，想着干脆不做这行了。但丁少瑾很沉着，很淡定，她马上引用我教的三句话，“如果说保险骗人的话，它为什么在全世界发达国家能骗三百年，而且长骗不衰？如果说保险骗人的话，它怎么会让世界上最有政治头脑和经济头脑的人物，比如丘吉尔、李嘉诚等人高度认同？如果说保险骗人的话，为什么国家还会花大力去推动，把它写进国家五年发展计划，来促进它的发展？”她又说：“大局长，咱们都该与时俱进了。还有，这是我的纳税证明，我是堂堂正正的纳税人，你们公务员都是我们这些纳税人的钱养的，对不对？”当时这位局长当时就被镇住了，而当时在场的这些老板，被这些官员折磨惯了，平日里都非常想表达自己的想法，但是在官员面前，又不得不夹着尾巴做人，丁少瑾代表他们说话，他们都很感动。在会后，很多温州籍老板打电话表扬丁少瑾，也有很多老板成为了她的客户。
丁少瑾据此有感悟：不是所有的人都可以成为朋友，不是所有的朋友都能成为客户，要勇于选择和放弃！
丁少瑾总结，赢得客户认同的关键：高度认同保险！高度认同公司！高度自尊自爱！
你看，如果有人冒犯我们的人格，我们就必须维护我们的尊严。自尊，永远是第一位的。
你的眼里不能只有保费，尊严是比保费更宝贵的东西。
如果现在还有人敢当我面说保险业不好，我肯定会站起来和他辩论一番的。
我之前在给中国银行的人培训时，我说我们做保险的，要比你们做银行的高尚许多，因为你们经常是在落井下石，而我们则是在雪中送炭。说完之后，很多银行管理者跟我说，要好好学习保险，有些分支机构的负责人还给我发邮件，要我的课件，要求学习。
自尊比任何东西都重要，我们一定要尊重自己，尊重自己的工作。
第二：精英的表现是百倍于行业平均水平的绩效与收入。
太平人寿四川分公司有个黄霞，是营业区总监，去年的标准保费是2051万，她的年收入超过2000万，如果拿她与一个年入10万、20万的人来说，她的收入就是这些人的200倍和100倍。
第三：精英都有着品质的生活和人生。
太平人寿北京分公司的总监林雪燕，每年都会有三到四次带客户到北美和欧洲游玩，她自己每个月都会出国一次。
第四：精英都有着成就感和快乐。
只有引领行业潮流发展的才叫精英。
举例子，日本的柴田和子，1991年个人销售保额2.78亿美元，实收保费68亿日元。
美国的班·费德文，1986年单日最高销售保费2500万美元。
对比起来，中国的保险业空间还很大，我这里有的数据是：
太平人寿上海分公司的营业部经理夏根娣，去年健康险标准保费是688万，都是20年缴的，一年收入也是几百万。
我跟你们讲，你们一定要下决心成为世界级的行业精英！【郑博士还讲了许多，下面再补充记录郑博士的保险观】
我买保险的目的是覆盖风险，而不是为了回报，一个是覆盖银行贷款，一个是要维持和确保家庭现有生活品质的现金流。
现在如果要让我去卖保险，我是很有信心的，而且我一天卖一张年交5万的消费型保险产品也是没有问题的。一年交5万，交20年，一旦出了风险，保险公司赔给我家里1000万，当然如果20年平平安安，那这100万就算是白交了。因为我很认可这一类保险，我就是要用最少的钱来获得最大的保额。
保险，说白了，很多人没弄明白。
买了保险之后，财务的最合算就是人生的最不合算，人生最合算就是财务的最不合算。
很多人烧香，不就是为了求平安吗？
买了保险，也是如此，保险是活菩萨，也是为了自己和家人平安。
我买了保险之后，每年就想着赶紧去交保费，有这样的保障，就算一辈子不赔，一直健健康康，我都很开心。
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