昨天，在阑月的一篇文章里边，有位读者提了一个问题，我觉得呢，比较有代表性，因为这是大多数做销售的朋友都会遇到的一个难题，所以，今天抽个空，我来给大家分享下，顺便也是给这位读者做一个答疑，如果说的不好，还望各位路过的大神多多担待，比较阑月能力有限，水平也有限，欠缺的，还望大家可以在评论区做补充，咱们一起进步。
好，下边我们来看下这位读者的提问：
读者提问
客户已有固定供应商，怎么办？应该怎么切进去？
阑月以前拜访客户的时候，也遇到过这样的问题，我是怎么做的呢？当时拜访一个大客户，但怎么都切不进去，原因是该客户与其他供应商合作好几年了，而且相对来说对手实力比我们大，市场口碑也很好。合作几年，都没出啥问题，非常得到客户认可，我们公司论服务、价格都略微低点，但是也不差，处于中游水平。每次去拜访，客户总是说已经有供应商了，暂时不需要，需要再联系你，这可让我头疼了好久呀当时！
职场销售
怎么去挖掘这个客户？
市场竞争就是如此，你开发一个客户，并不意味着永远是你的，因为还有大把竞争对手虎视眈眈，只等你服务质量下降之际，“嗷”地一声扑上去，这个客户就栽了……
客户说已有供应商，说明咱的竞争对手很厉害，服务一定做得很好，不然客户不会这样帮着他们说话，几年下来合作一直很稳定，可见对手是一位销售高手，留给咱们钻空的机会并不大。
职场销售
要是我，咱就这么干：
先取得客户的信任，前期拜访，介绍完自己，你只要能让客户知道你是干嘛的就行了，后边闭口，不要再谈产品，模糊自己的销售主张，聊些别的话题，生活、工作都可以。就是不要推销，不然每次都谈业务，下次客户不会再见你，接下来干啥呢？专心做人情，慢慢一步一步取得客户信任。信任的标准=好兄弟+铁子！
信任你了以后呢，给客户灌输“磨刀石”理论，王总啊，我们也想为您服务，可以跟公司申请给您一个合理的价格，咱也不指望您能立马合作，但求您拿着我们的报价去跟竞争对手PK，磨一磨他们的价格，为自己公司争取更大利润，对，我们就是为您公司充当价格磨刀石……
当然，为了表演更真实些，可以尝试给咱一些小单子做，一点儿量就可以，一方面可以考察我们公司的实力与服务质量，其二呢，也又可以给您现有的供应商演戏，你们看见没？再不降价，我牛头就跟新供应商合作了，看，现在我已经开始给新供应商下单了。
原来供应商看见咱们抢单，肯定不会坐视不管，当他们被迫降价，客户尝到甜头，会不会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢？行了，就怕您不重视，你注意到我了，那就不难办。随着人情的加深 ，客户对咱的信任，好，开始得寸进尺，不断地，一步一步地加大订单量，随着跟客户关系的不断提升，咱慢慢地玩鹊巢鸠占的游戏，一步一步登门槛，每年甚至每个季度，都在蚕食竞品的销售份额，最后有机会独占大头！（这就是销售书里边说的：登门槛战术）
最后，客户成了你的，个客户有忠诚度，是很棒的合作伙伴，对你而言既是一条喜讯又是一条不好的消息，因为如果他们是朝三暮四之辈，你即使跟他们合作了，也会被其他竞争对手轻易抢走，到时，你会不会感到难受和痛骂客户不忠呢？这家客户既然忠于竞争对手，当跟你合作后，也会忠于你，其他竞争对手并没有什么机会来抢食啦……所以，你对待A类客户应该有更多耐心、信心和决心哦，切莫霸王硬上弓……
时间有限，就写到这儿，有补充的，在评论区留言。
好，我是阑月，现在广州做销售。
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