从当年一个摆地摊的外来小伙到如今在义乌百货商品行业站稳脚跟,来自安徽的孙飞用12年的时间,凭着待人以诚的信念和不怕吃亏的“傻劲儿”,走出了一条执着、坚毅的创业之路,最终创造出了属于自己的事业。昨天,在义乌国际商贸城五区商铺内,孙飞一边接单,一边向记者讲述他的创业经历。
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债务缠身曾想一死了之
400元开启二次创业之路
一
今年43岁的孙飞出生于安徽一个农村家庭,小时候贫困的家境让他向往着有一天能过上衣食无忧的生活。18岁高中毕业后,孙飞被介绍到工地上做泥水工,每天工作13个小时,日薪11元。一段时间后,年轻的他不再满足与日复一日的枯燥工作,决定去看看外面的世界。
就这样,一个几乎没有社会经验的小伙独自一人跑到温州,开始了摆地摊的生活。那时候商业氛围没有如今这样浓厚,即使是流动摆地摊,孙飞依旧赚到了一些钱。这个原本木讷的小伙也逐渐开朗起来,结识了许多生意上的朋友。在一位朋友的帮助下,孙飞接触到了塑料粒子行业。当时,国内塑料粒子行业刚刚起步,市场需求巨大。头脑灵活的孙发立马想到了回家办厂生产塑料粒子。
在经历了购买机器、选择原材料和组建生产团队等一系列困难后,孙飞逐渐发现了问题。“当时原材料是到南京、苏州、无锡等地运回安徽的,生产好了的成品则需要再运到专业市场去卖,毛利润基本都开支在运费上,自己完全没得赚。”初次创业就这样无疾而终,还让他欠下了近十万元债务。
第一次被生活甩了一个耳光的孙飞不仅失去了创业梦想,还产生了轻生的念头。然而,当他看到家中还在为他的外债四处奔波的双亲,他不得不重振精神,承担压力。
此时,孙飞想再次外出摆摊,希望能尽快赚钱还清债务。因为家徒四壁,他的母亲为了凑足他的路费,在外奔走了一天,问遍了所有亲戚,却借不到一分钱,晚上回家只能抱着他默默流泪。最后,孙飞的外婆掏出了自己仅有的400元积蓄,支持他再次外出创业。
“当时还没有高铁和高速,我只能坐着客车走国道,都记不清是坐了一天一夜还是两天一夜了,反正走了很久。路上,我连饭都舍不得吃,只想着要把这400元钱都花在刀刃上。”他说。
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五年时间
从地摊郎变身企业老板
一
之后的五年,孙飞在福建从摆地摊兜售日常生活用品起步,秉承物美价廉的宗旨,生意一直不错。几年间,孙飞便从零售发展成为当地的百货批发商,不仅还清了债务,还时常往来义乌采购货物,小有积蓄。
谈起那段拼搏的日子,孙飞说印象最深的便是自己四处跑客户,手写上千份自我介绍。“上面详细写了自己的创业经历,大概是看起来比较淳朴,很多人挺感兴趣的。有些看过以后会主动到我的店里来看货。”因为待人真诚,孙飞接触过的大小客户,甚至只是散客,都对他赞不绝口。也正是得益于他的不懈努力,在福建的第三年,孙飞便将自己一直合作的一家小型家电厂的产品,单年度卖出了数百万台,成为该企业的金牌客户。厂方称,以后但凡他订购的产品,都会优先准备,并主动提出他三个月的结账期。
这些货源和人脉的累积,都成为孙飞后期发展、成立义乌市速宇仕日用百货有限公司的助力。
2005年,经常往来义乌进货的孙飞,决定到义乌这座素有“小商品海洋”之称的城市发展。彼时,孙飞已手握3000多款产品,700多个厂家资源。他需要的,就是一个像义乌这样的商贸平台。
公司成立之后,虽然合作的仍然是老厂家、老客户,可是孙飞对产品和自身的要求严格了许多。企业确定销售的产品,他都会前往工厂确认品质和价格,绝对不采购二等品。不销售二等品,成了他给自己和员工制定的一条“铁律”。开业之初,虽然企业规模并不大,可是孙飞承诺无条件给客户退换滞销产品。凭借着售前的严格产品把关、售后兢兢业业的服务,速宇仕百货很快在“百货圈”脱颖而出。
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“吃小亏,赚大钱”
是他常挂嘴边的一句话
一
在客户圈中,孙飞的好客和真诚是出了名的。初来义乌时,宁波象山的韩先生偶然走进孙飞的店铺,选了2000元左右的产品后希望孙飞能够先发货,再付款。孙飞二话不说便答应了。正值饭点,好客的孙飞想着客户也没吃饭,便邀请韩先生一起吃午饭。
一顿饭下来,韩先生彻底被孙飞的直爽和真诚打动了,两年间竟先后给孙飞推荐了不下50名客户。孙飞自己都没有想到,一顿不超过百元的便饭,让他结交下了一位挚友。如今,即使韩先生已经转行,可两人依旧保持着联系。
这样的事例在孙飞这里并不少见。前两年,一位老友从外地赶来义乌后联系上孙飞,两人交流后孙飞才得知这位朋友服装生意投资失败。“那时候他穷得连一碗面钱都拿出来。”了解情况后的孙飞义无反顾地借钱给对方,并免费腾出一间店面,出资进货支持他在义乌创业。在孙飞的帮助下,这位朋友如今已再次创业成功。正是感激孙飞雪中送炭的情谊,如今,如果孙飞遇到了资金运转问题,这位朋友就会倾囊相助。
当然,并不是所有无条件的付出都能到到回报,孙飞也遇上过借钱后就拉黑不再出现的损友。有时因为外债收不回来,也被家人多次埋怨,可他依旧“旧习难改”。“别怕吃亏,有句老话叫‘吃亏是福’。在别人低谷的时候帮一把,说不定等自己遇到困难了,也会有人拉一把。”他说。
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