足疗技师很多时候都会有这样的问题,在服务期间要怎么跟不同的客户聊天,而不至于冷场呢?
有些足疗技师就是那种自来熟,跟谁都可以聊的来;有些技师因为个人性格不同,就不太习惯跟顾客聊。
其实找对了话题之后,技师只是有简单的引导和回应,就可以让客户滔滔不绝的自己分享经历的哦……
和同龄客户说话
最起码大家都有相似的经历这样才会有共同点话题。当然这就延伸出一个问题,如果你和同龄人有共同的兴趣爱好,就不会缺少话题了,比如、请教生活上的问题、有什么好的书籍游戏活动、怎样提高做事效率,你看这些都是话题,还需要举例吗?
和有见识、有身份的客户说话
需要对他们尊重,才会给他们好的印象。没有共同点话题是吗?比如,需要学习上的求助、生活上的困惑、人生问题上的探讨;
那些不被父母、朋友理解的事情,你可以去询问自己不懂的,并说明理由,除非你对客户的确不感兴趣。
怎样才能找到自己同陌生客户间的共同点呢?
一个人的心理状态,精神追求,生活爱好等等,都或多或少地要在他们的表情,服饰,谈吐,举止等方面有所表现,只要你善于观察,就会发现你们的共同点。
当然,这察颜观色发现的东西,还要同自己的情趣爱好相结合,自己对此也有兴趣,打破沉寂的气氛才有可能。否则,即使发现了共同点,也还会无话可讲,或讲一两句就'卡壳'。
微信编辑器 构思编辑器
技师在给客户服务时,为了打破这沉默的局面,开口讲话是首要的。
有技师以招呼开场,询问对方籍贯,身份,从中获取信息;
有人通过听说话口音,言辞,侦察对方情况;
有的以动作开场,边帮对方做某些急需帮助的事,边以话试试探;
有的从给客户递烟点火中,也可以发现对方特点,找开口语交际的局面。
微信编辑器 构思编辑器
当技师接待陌生客户时,可以仔细留意咨客的介绍,如果有客户的身分,工作单位,甚至个性特点,爱好等信息的话会更好。
这当中重要的是在听介绍时要仔细地分析认识对方,发现共同点后再在交谈中延伸,不断地发现新的共同关心的话题。
微信编辑器 构思编辑器
为了发现陌生客户同自己的共同点,可以在客户间相互交流、谈话时留心分析,揣摩,也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语,从中发现共同点。
微信编辑器 构思编辑器
发现共同点是不太难的,但这只能是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入,共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方,必须一步步地挖掘深一层的共同点,才能如愿以偿。
寻找共同点的方法还很多,譬如面临的共同的生活环境(房价、物价),共同的任务(赡养老人、抚养小孩),共同的生活习惯等等,只要仔细发现,技师和陌生客户无话可讲的局面是不难打破的。
而良好的聊天沟通氛围,也是获得客户下次点钟的基础!
联系客服