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上一期，禅辉为读者们分享了
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会销招聘得走进校园—某公司高校招聘培训计划
一、搜集资源
学校以高职、专科、二类本科为主，以最快能出学生，及双选会前后搞专场为目的，筛选出重点学校，同时落实学校及系里负责就业的老师，为下一步工作做好铺垫。
二、做关系
通过切入点（老师），找出关键负责人。进一步沟通，听对话，说好话，预约
见面，赠送公司宣传礼品加深老师对企业的了解及认同度，最终目的靠前做专场。
三、校园宣讲
校园宣讲主要从以下几个点着手：
就业形势：让同学们了解当前就业形势，了解当前就业压力；
职业规划：通过案例、故事(文员、扫大街)，凸显职业规划的重要性，让其明白职业生涯是阶梯状一步一步越来越高的，而非水平直线状一成不变的；
选择企业的标准：企业的发展空间、个人的发展空间、成长空间、学习机会，让同学们明白，在毕业后的2—3年内需要的是成长的空间；
公司：从选择企业的标准、父母，来介绍公司的基本情况；
选择是一种能力：通过故事、案例说明选择的重要性；
幻灯片内容：以故事、图片、音乐、父母来丰富幻灯片内容，尽量不要去读幻灯片，要去讲，营造一个良好氛围，造势；
抓重点学生：在宣讲的过程中观察同学们的状态，并选出重点学生，并提问；
注：宣讲结束后，进入初试阶段前，顺便提一下，如有考研的同学，或者家里给安排好的，因为时间比较紧，就不进行交流了，请同学们见谅。
四、初试
形式：一分钟的时间，从个人的优点缺点及大学几年来的改变简单的做个
自我介绍，下一步根据时间及人数，确定一对一或者一对多进行面试；
面试问题：形、神两部分。形，以实战演练为主，比如说有一支笔怎么去推销？神，面试的问题如：对销售的看法与认识，如何看待加班，家庭情况，如果被录用哪些地方吸引了公司，如果没被录用你觉得你的那些方面还不足及简历上涉及到的一些点并深入挖掘，最终确定离校时间等等；
结果通知：根据面试的情况筛掉一部分，分批通知，三天内给予答复；
五、沟通
通过校园宣讲及初试的情况，选出具有影响力的学生，让他们感觉到公司对他
的重视，在交流的过程中注意语言的轻重，以交朋友的方式和他交流沟通，让他认可公司，以便带动更多的同学。
六、复试
形势：复试分笔试和面试两部分，视情况设计好相应的模板，让初试过程中选出的有影响力的学生做宣讲，与同学们进行沟通交流。
结果通知：根据面试结果淘汰一部分，视情况看是否分批通知，三天内答复；
七、再次沟通
通过面试结果，针对下一步的培训进行沟通并提前整理好沟通话术，着重与重点同学沟通。
八、培训
根据《培训流程》）及电话通知的情况做好培训计划及培训方案；
人盯人，跟踪并掌握同学们的心理动态，并将跟踪结果每晚进行会议总结；
培训师过程中，培训师要按照培训方案积极的配合，遵守培训纪律；
九、分配
各地市以xxxxxxx为主，济南为辅；确定学生上岗时间，以最快的速度安排上岗，上岗当天必须电话沟通，了解情况，并做好成长记录。
以上文字为2015年11月22日开会讨论的一些问题点，请各位阅读，并给予指正修改。
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