来源/本文摘之《营势》一书
作者/李骏
非洲草原上的羚羊清晨一醒来，就知道新的比赛将要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，它就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子也在思考，假如跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。自然界的竞争法则就是如此残酷。
一种动物能够生存长久是因为它对环境变化反应快，因此占据先机、主动；一个企业能从小变大也是因为反应快，能够在特定的节点和周期上抓住关键点。这种快速反应不仅仅是快，更确切地说是一种势，由速度带来的一种优势。营势在某种程度上就是营速度、营时间，就是要速战速决，用速度去冲击规模。
比如说在市场竞争的过程中，竞争对手是一个庞然大物，已经处于优势地位，你要想撼动他，把他的高地拿下来就很困难。拼整体实力不行，拼区域性优势也拼不了，那该怎么办？有一句话，天下武功唯快不破。速度本身就是一种能量，叫动能。子弹虽然很小，但因为速度快，所以破坏力非常大。在商业领域，温州人、广州人以行动迅速闻名，能够处处占据商业先机，将生意持续做大。同样的道理，做营销也要建立起动能来，拼速度，利用快速的能量一战而胜。
营势聚焦能量是为抢占高地，营势营速度则需要雷霆出击。如果竞争对手在市场上已经做得非常好了，品牌领先很多年，在消费者心里也根深蒂固了，这个时候你去与竞争对手拼规模、拼影响力是很难的，拼速度则有一线生机，就像火中取栗一样，必须迅速拿出来，拿到一个是一个。只有快速消灭他的有生力量，迅速抢占他的市场，才能短期内实现快速布局。在对手建立防御之前先抢占高地，抢好战略位置，再插上一把刀，最后让竞争对手自己流血而死。
生鱼片理论
三星CEO尹钟龙有一个“生鱼片理论”：在抓到鱼后第一天卖出，一般都能卖个好价钱；如果没有卖完，第二天再卖，最多能卖1/2的价格；到第三天，就只能卖到1/4的价格了。所以，三星总是将最先进的产品赶在竞争爆发之前上市，以最快的速度抢占市场，实现“高额利润—研发—品牌—高额利润”的正循环。
蒙牛前总裁牛根生更是深谙“速度使企业制胜”的真谛，蒙牛的飞速发展要得益于它总能比其他企业最先抢到商机。即使在“非典”期间，蒙牛仍然能够保持三位数增长（126％）。
小米速度
小米的发展速度正越来越快。在创业之初，小米的库存周转要30天。此后，小米迅速展开全国物流、售后体系的建设。至今已陆续在全国开设了10个仓储物流中心，团队规模扩充到1500人，库存周期缩短到了7天，同城速配服务可以做到48小时上门，由此基本构筑了支撑小米电商崛起的物流配送网络。
2014年4月8日下午13：29分，顺丰快递员将米粉节第一单交到了南京一位女用户的手中，从下单、出库到妥投仅用3个多小时。
小米的物流体系借鉴了丰田的JIT（just in time，准时制生产方式，又称作无库存生产方式）模式，其独特之处在于缩减了中间渠道环节的数据回流时间，提前一周收集预售订单，结合当周的销售额、百度指数、论坛与微博话题热度等指数，制定下一周的生产量级，货到仓库后即时发出，整个流程接近于零库存。
小偷公司
牛群和冯巩说过一个相声叫《小偷公司》，讲述一个小偷公司打报告，从副组长到组长，从副科长到科长，从副经理最后到总经理，层层打报告，报告还没批完，警察已把这群小偷堵到屋里。最后小偷感慨道：“官僚主义害死人啊。”这个黑色幽默颇能说明问题，反映了决策速度的问题。中小企业最大的优势在于它们的灵活和快速。在竞争的过程中，灵活、快速是中小企业战胜大企业最重要的一个手段，也是中小企业得以生存和快速发展的一个根本的要素。
速度就是核心竞争力，不是说谁的实力大就肯定能赢。无论是做市场、做项目、做公关、做传播，还是做新闻，时间就是金钱，速度就是力量。尤其是在我们处在竞争对手强大、资源匮乏、竞争力不足的情况下，速度就是我们最好的竞争力。永远保持比别人反应快一些，这也是中小企业赖以生存的核心能力；反过来说，这也是大企业最大的毛病。对中小企业来讲，正确理解速度两个字，无论是做市场还是做品牌，都会有意想不到的收获。
北京大学出版社出版
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