第一：法律依据上的不同

看事情，我们要看本质。与其他很多事物，浮于噱头不同，保险经纪人和代理人的区别，是写进法条的，也就是两者法律依据上的不同。

虽然有掉书袋的嫌疑，但保险行业第一大法《保险法》第118条明确指出，保险经纪人是基于投保人利益，为投保人和保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

最根本的区别也就在这里，保险经纪人是基于投保人、被保险利益的代表。而保险代理人，则是帮保险人办理保险业务的职业。保险人顾名思义也就是保险公司。

所以简而言之，保险经纪人是帮助客户选购保险产品，并提供中介服务。保险代理人是帮助保险公司卖产品的角色。

两者所代表的利益方是不同的。

第二：保险经纪人所承担的风险更大

对于经纪人和代理人，法律对前者责任的要求会更高一些。法律规定，保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人带来损失的，将由经纪人承担赔偿责任。

与常见的代理人甩锅给所在公司不同，经纪人面对客户所肩负起的责任更大，所以大家也能能够理解，大多数经纪人做业务都是如此小心翼翼，毕竟他们更珍惜自己的“羽毛”和职业生涯。

这首先是一个相对概念哈，当然也有很专业的代理人，也有不专业的经纪人，不能以标签化粗暴划分。再次声明，这里只是一个相对概念。

因为面对的保险产品供应商众多，而且保险本身是一种附和合同，其条款和费率都是保险公司指定好的，投保人只需要同意或不同意即可，所以这就要求保险经纪人必须以投保人利益为出发点，考量哪些是投保人真正需要的方案和产品。

所以在整个过程中，经纪人要有足够多的专业训练、对条款的熟练掌握、对后期服务的深入了解、对保险公司信誉、实力、服务特色等各项了解，才能根据客户需求，量身定制投保方案。以使得投保人支付较少的保费，获得较大的保障。

以上内容并非我的个人杜撰，而是“保监微课堂”的官方论述。

那么讲完了，底层逻辑上保险经纪人和代理人的不同，当我们面对客户的时候，要怎样讲才能精准、高效的把核心区别传递给客户呢？

这就是考验我们表达的重要性了，关于这个问题的讲述，有几个行之有效的版本，各位小伙伴可以私聊我，共同探讨。

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