说起私人银行业务，多数人第一时间会想到瑞银、花旗这些金融帝国，因其私人银行部门所管理的资产规模在全球数一数二，举世闻名。然而，在私人银行的发源地瑞士还有些小型的独立私人银行，它们的名字虽不是众人皆知，但其管理的巨额财富同样令人瞠目结舌；而且，这些银行皆为世代传承的家族企业，延绵了数百年，至今仍保留着古典私人银行的尊贵血统和高尚品质，堪称私人银行界的“蓝血贵族”。
就像那些独立于洲际、万豪、希尔顿等酒店集团之外的奢华精品酒店一样，也有人将这类小型的专业私人银行称为精品银行，它们的服务私密、安全、专业、精致，同时也极具个性化，堪称私人银行业永恒的典范。
那么这些私人银行究竟有什么独到之处，赢得无数富豪们倍加青睐呢？我这就来带大家深入了解一下，这些贵族银行的秘密。
阿尔卑斯山下的隐士
日内瓦有一句公认的名言：要活得舒心，就要活得低调（Pour vivre heureux，if faut vivre cache）。无论私人银行或是其客户，通常都不喜欢炫耀，沉稳而节制的传统一直延续到今天，成为双方此合作的基础。
“在瑞士西端的国际都市日内瓦，潺潺而流的罗纳河上，架着一座伊鲁桥，度过这座桥往剧场、美术馆林立的文教区前进，走在沉静的柯拉托利街上。不久就看到左边十一号的一栋石造建筑，虽然建筑物不华丽，而且没有招牌，但洋溢着沉稳的气息。这里就是隆奥达亨银行，成立于1796年，号称日内瓦最古老的私人银行。推开厚重的大门，会有两位身穿深蓝色西装，看起来像宫廷管家的老绅士迎面走来……”
这是日本著名财经作家矶山有幸在其著作《瑞士的秘密》中的一段文字。的确，这就是瑞士传统私人银行的经典形象：荣耀的光辉与低调的作风形成鲜明对比。相比之下，那些招摇过市的富豪看起来总有点像张牙舞爪的小丑。
瑞士的私人银行家基本上是来自基督教中的新教，崇尚节俭、勤奋、谦逊，诚信、自尊，反对奢靡腐败，慵懒无能，缺乏节制，背弃信义。也许正因为此，瑞士人开能才能开启私人银行理财的历史先河，并将低调保密、尊重隐私的银行传统代代相关下来，成为世界各地私人银行的典范。
全球财富的保险箱
电影里的詹姆斯·邦德曾经对一个私人银行家说：“如果连瑞士银行家都不能相信，那么世界将会怎样？”对于那些迫切需要安全感的人来说，世界上值得信任的只有两个人：一个是自己，另一个则是瑞士私人银行家。
对于管理着巨额财富的私人银行而言，低调的确更容易让人有安全案。事实上，瑞士拥有世界上最让人放心的银行。从您踏入银行的那刻，您与银行发生的一切都是您的秘密，哪怕你最后没有开户。同样，即便在您取消了账户之后，你的个人信息仍然是一个秘密，整个过程密不透风，只要您没有触犯法律，这些秘密会烂在银行里。
瑞士银行的这种安全特性，很大程度上归功于瑞士当局于1934年颁布的联邦银行法，其著名的47条明确规定，任何银行职员都必须严格遵守保密原则，保守其与客户往来情况及客户财产状况等有关机密，而且保密协议终身生效，不因为银行职员离职、退休、解雇而失效。如果有人泄漏客户和银行信息，都将面临高额罚金乃至牢狱之灾。在这些银行里，不准拍照，不讲姓名，有些甚至不设招牌，只标有经营者的名字。
由于银行保密得力，瑞士一度被视为全球“黑金天堂”，瑞士当局也不得不听取国际社会的呼声，其银行保密系统如今也不再是铁板一块。涉及各国政府追缉的毒品走私、贩卖武器、恐怖主义、严重贪污等罪犯，银行没有秘密，但也只有当原告提供账户存在的有效证据之后，法院才能调动有关银行数据。总之，只有法律才有权力决定是否需要公布储户信息，在绝大多数情况下，瑞士的银行保密法仍为私人财富提供最有效的保障，因此全球有三分之一的私人资产都汇集在瑞士的私人银行。
当然，成为全球财富的保险箱，瑞士的法宝当然不仅仅保密法一个。瑞士传统私人银行一个更重要的特点是合伙人制，其经营者（即经营者）必须对银行经营和客户利益负起个人的无限责任，这是他们与瑞银、花旗等大型金融集团的最主要差别。也就是说，私人银行家甚至以全部家族资产做抵押来保护其客户的利益；相反，如果是股份制银行倒闭了，其客户只能依据这家银行的账面资产获得全部或部分赔偿。当然，要让管理着数千亿瑞士法郎私人银行倒闭那是很困难的，而如果是花旗银行倒闭了，你就没那么好运了。
传统私人银行的这种特点，对于高端客户而言无疑是非常重要的，因为他们最重视的问题无非是：如果出了事，最后由谁来负责。合伙人制度由于对客户权益有绝对承诺，更由于合伙人是世袭银行家族，银行以家族名字命名，保护过去两百年的成果和家族的名誉，这份责任格外沉重，因此这种私人银行开展业务会非常谨慎和保守，这份担当无论是对客户或是银行都具有积极意义。
小即是美
大银行的吸引力在于它们具有市场渠道和购买力，而精品银行则被认为更能提供贴身的个性化服务。在那些“小而精”的私人银行里，客户们会喜欢被当成家庭成员那样受到呵护的感觉。
英国经济学家修马克（E. F. Schumacher）三十多年前出版的一册《小即是美――以人为念的经济学》（Small Is Beautiful），如今越来越受到重视，人们逐渐体会到那些小而精的企业所特有的魅力。事实上小型的独立私人银行刻意保持现有的规模，既是保持传统，也是为了确定自己在这个激烈竞争的市场上的定位，那就是：只把资产管理作为自己主要的、乃至唯一的业务。
对有些投资者来说，大银行会有吸引力，因为它们具有市场渠道和购买力，而小型机构则被认为更能提供贴身的个性化服务。在小型专业银行，客户们会喜欢那种作为‘家庭’成员之一并受到呵护的感觉。”
的确，好比《红楼梦》里说的“大有大的难处”，大型银行集团机构繁多，又是上市公司，营运压力之大可想而知，他们的着眼点是股东利益最大化，因此很多精力都用于管理财务报表和关注每股盈余，想要让它们少推销产品，多精细化服务，着实为难。
相反，由于小型的专业私人银行是合伙人制度，银行客户关系简单清楚，因此银行能集中精力管理客户的资产，将客户利益置于首位；而且由于“小”， 它们更能灵活响应客户的需要，在服务方面更加的个性化。这种个性化服务，不是指帮客户安排旅游假期、为客户遛狗之类的温情服务——当然这些有时也非常重要，而是指找到一种合适客户的投资方式。比方同样是在市场下跌的时候，有的客户认为这会是逢低承接的机会，而有的客户只愿意等待下一波上涨趋势确立后才进场。真正个人化的服务要针对客户的的风险承受能力、投资期的长短，现金流量要求等，做出不同的建议，在寻求投资回报的同时让客户放心和安心。
相比起大型银行，精品银行还有一个专业性优势，他们更了解那些来自大家族的客户。如果说很多大型银行集团都擅长财富管理的话，那么祖业管理（Patrimony Management）就是古老的私人银行家们的独门绝技了。众所周知，大型商业银行靠的是专业管理层，高级管理人员一旦离职或退休，便不再对经营的成果负责。可以想象，富有的家族企业如果对他们请教关于恒产恒心、永续经营的课题，无疑有些强人所难。而传承了几百年的传统私人银行，合伙人本身已是亿万富翁，对那些豪门贵族的需求则更能“感同身受”。对于同样是大富之家的客户，家族式的私人银行能提出更为合理的资产管理模式，确保客户的家族和企业资产稳定成长，进而顺利地传承到下一代，或许只有有钱人才能真正理解有钱人的需求。
来自亚洲的客户
作为最高端客户的私人银行家，瑞士很多私人银行将自己的目标客户群定位为资金雄厚的人群，一般是拥有过百万元以上流动资金的人群，每名客户经理服务若干家族。
如今瑞士私人银行客户的主要来源是欧洲，占三分之一，而且很多都是老客户。另外是南美洲，还有中东。而亚洲最近几年的增长非常迅猛。
通常情况下，富有的亚洲客户会将1/3的流动资产，存在一家提供支票账户、信用卡和按揭贷款的大型银行。客户的相当大部分资产交给大型私人银行，而经纪公司往往得到那些用于投机或“赌一把”的资金。
而那些异常谨慎（或者说“安静”）的资金通常被交给精品银行管理。这些被业内专家称之为“客户不希望将来出现在离婚协议中的资金”，一般占到客户资产的10％左右。这个比例不算高，但也看得出传统瑞士银行在客户心目中仍然是最有安全感的地方。更妙的是，交给瑞士私人银行的财产还能稳定持续地产生收益。
可以预见，瑞士私人银行会凭着安全私密、服务个性化、收益稳定等特点，在亚洲市场上找到广阔的发展空间。
瑞士最好的私人银行
219年历史，2150亿瑞士法郎的管理资产，这是有关隆奥达亨银行（Lombard Odier，又称“隆奥银行”）最基本的信息。
对于有一定财富的人来说，追求稳健的收益才是王道，而隆奥银行则是这方面的专家。客户可根据自己的情况选择合适的投资组合方案，当然，银行的客户经理会给予建议，也可以利用杠杆让收益最大化。
隆奥银行的特点：
成立于1796年，超过200年的金融业经验
管理着2,150亿瑞士法郎的资产
基础坚实，核心资本比率高达22.6%，几乎是国际标准的三倍
专业的客户经理，一对一的至尊服务
客户的个人和银行资料绝对保密
完全的私有制银行，没有股东压力，不会和客户的利益产生冲突
投资风格稳健，适合追求稳定收益的人群
荣获2013年和2015年瑞士年度最佳私人银行
【发现瑞士粉丝福利】
隆奥达亨银行是银行贵族中的顶级贵族，要成为其客户有一定的资金门槛，且必须通过介绍人推荐才能成为其客户。
小编混迹瑞士多年，有幸拥有该推荐权力
各位看官如有需要，可给小编留言。
留言格式如下：
【私人银行业务】
姓名：
职业：
Email地址：
联系电话：
联系客服
