如何用“互联网思维”卖馒头？

来源/营销兵法

作者/陈骁黎

小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击。你简直不相信这样的馒头可以被做出来——1元钱1个，10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个，生意不好的时候，也能卖500多个。

后来，小陈有了互联网思维的注入。

1、只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖3000个馒头 3000杯豆浆；

——这叫关联营销

2、再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行

——这叫免费战略

3、 来的人越来越多，馒头做不过来了。小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做

——这叫UGC

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队

——这叫增值服务

5、如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆

——这叫会员体系

6、 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通

——这叫平台战略

7、 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭

——这叫丰富产品线

8、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是

——这叫软文推广

9、 客人越来越多，小陈决定开连锁店
找银行贷款——这叫融资

找亲戚朋友借一圈——这叫P2P
找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜——这叫众筹

10、 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛

——这叫差异化服务

11、 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家
于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱

——这叫补贴

12、 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万

——这叫流量变现

最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱

——这叫互联网 馒头店

更正声明

1月22日发布的《能力让你走多远》一文的作者是李梅，沐兰。

再多的电子阅读也不要忘记纸质！最具专业性的《销售与管理》月刊，有更深度的案例剖析，有更绝妙的营销战术，有更全面的管理手段，是固定的月度成长大餐，精神食粮！现在订阅，全年只要6折。越艰难越读书，越贫穷越学习，《销售与管理》，销售人的工作圣经！

2002～2016，15年

15年，不间断的深度挖掘；

15年，偏执狂的独特视角；

15年，多产业的全面覆盖；

现在订阅，只要6折

订全年12期

还送时间管理神器

——《Six Things》一本

订阅方式：

1.点击界面下方的“书刊订阅”，进入撒么商城下单即可；

2.直接点击↓↓↓的“阅读原文”进入商城下单。