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电影“一个人的武林”中，封于修多次说到他对功夫的态度。“功夫是杀人技。”
诚然在电影的结尾，功夫被理性战胜了。
同时，最后一幕是功夫倒在了咫尺之外的枪口下。
让我又一次想起来老舍在《断魂枪》的结尾“不传不传”。
时移世易，在牛逼的功夫，也有面临新武器退出战场的时候；再牛逼的高手，也有年华老去退出江湖的时候。想到今天的主题，是关于运营农场、农庄过程中必将涉及的“策划营销”环节。
在互联网浪潮还没退去移动互联网的浪潮又汹汹来袭的今天，很多营销手段已经开始落伍了，不然曾经的傻逼老愤青罗永浩同志也不会一个人顶500万水军，也不会把微博账号密码交给公关公司协助管理。
今天博主借助一个百亩休闲农庄实例，针对农场庄园如何结合微信营销进行讲解分享，希望能够发动农场主、农庄主心中的动力引擎。
博主白春明
20141213
《农场庄园运营管理三十六技》 之五：
“休闲农庄”如何用微信进行服务？
文/白春明
背景
中部某城市的一位朋友做了一个休闲农庄，能够提供餐饮、娱乐、体验、采摘等活动。面积也不大，约百亩地。在当地来说，有些特色，比较而言做得还算成功。
这两年移动互联网的兴起，最近一年特别又是微营销的兴起。庄主朋友也是一个比较上进的人，看到移动互联网的兴起，也感觉到需要抓住这个时代脉搏，跟紧这个时代的步伐。
由于博主也运营着[农业引擎]公众号，聊的过程中，就说起是他怎么推广你的微信公众账号的?
他跟我说主要是从以下几个方法去推广他的微信公众账号。
1、微信公众账号上经常发一些心灵鸡汤的文章，然后个人号或者朋友转发。
2、在农庄里面的所有餐巾纸上都印有农庄的公众账号的二维码。
3、在路边租了一个大广告牌，在广告牌上印有农庄的二维码和其他一些广告信息。
4、到店里来消费的客户 扫描二维码后 可以获得wifi密码。
5、去微播易花钱找一些大号来带自己的小号。
分析
我问他，你现在的公众号上有多少粉丝了。他说大几千，近万人，但是感觉一点用处都没有…
如果，你也是用以上的推广方法，或者你也是感觉这粉丝是没用的，那么，恭喜，你也中枪了。
且看给这个朋友做的分析：
第一个方法，刚开始是有些效果的，但是现在成功学，心灵鸡汤泛滥，很多人看完就走，而且这样推广出来的微信公众账号也是没有价值的，也就是说你的客户粉丝群不精准。具体方法后面会提到。
第二个方法，“餐巾纸印二维码” ，请问，你用什么理由让别人扫描你的二维码的?
第三个方法，“路边广告牌，生硬二维码和广告信息。” 广告牌属于广泛撒网的招数，只有财大气粗的才会用这种方法。经过路边的都是汽车，有谁会看到二维码在车里立马拿出手机了扫描，而且和以上一样的问题，用户凭什么扫描这个二维码?
第四个方法，“描码获wifi密码” 这个方法或许有小点用但矫情，消费者一旦离店立马就把这个微信公众删除了，因为他可能再也不会用到了。如果这个用户连删除都懒得去删除，他对你来说也就是一个僵尸用户而已。
第五个方法，“花钱大号带小号” 这个一般是有钱没地方花的主去的，因为现在非常多的大号，是发心灵鸡汤或者成功学等起来的，刚才说了，现在心灵鸡汤泛滥，发出去的文章也会淹没在大海里，没有几个人看你的文章。而且，真正有价值的微信公众账号是不会随便去发内容的，就像博主的农业引擎公众号就只是发一些农业规划、农庄经营相关的文章。这个后面也会提到。
所以，在目前的推广方法来看，以上五个方法，都!是!无!效!的!
建议：
那，像这个朋友的这个公众账号，怎么来推广呢?(以下是干货!)
第一招：必杀技，提供服务。
我跟这个朋友说，你为什么要建立公众账号呢?
他说为了吸引更多的消费者来我的农庄消费。
我说错了，你建立公众账号的目的不应该是吸引消费者，而是给消费者提供服务，必须有了服务才能吸引消费者。
结合服务特点，我们把客户分为了三个分类：潜在客户、正在消费中的客户、消费后的客户。其实这种分法对于其他行业也同样适用的。
1、潜在客户
针对这种潜在客户，可以通过用户好奇心和趋利心理去吸引关注，比如说关注送小礼品等，但是这其实不是我们获得潜在客户最好的方式。
这个农庄消费的人群有2万人以上，可以通过口碑转播和粉丝自主传播的方式来获取潜在客户，但是最重要的是要把来点里消费的人群转化为关注公众账号的粉丝。如何转化是关键哦。
2、正在消费中的客户
针对正在消费的客户，来农场消费的人群其实都是不认识的，他们大多想认识新朋友，这样我们可以在公众账号里设置一个社区交流链接，方便关注公众账号的朋友相互认识、分享传播。
同时，结合农庄特点，可以在微信公众号设置360度全景“线上游园”，或者简单一点，放一个路线图。
还有地方偏僻，讲解服务人员不多，可以设置回复关键字或者扫二维码，看、听简介；还可以在微信公众账号里添加一个微信呼叫中心……
但是，这些所做的一切只有一个目的，服务消费者。
也只有这样，才能让消费者有一个关注你的理由，发心灵鸡汤、成功学已经不是一个让用户关注你的理由了。
3、消费后的客户
与开拓新客户相比，维护老客户更重要。
针对消费后客户，可以时不时送客户一些小礼品，做一些抽奖的活动，比如每周一个抽奖活动，送一个iPhone6什么的，比如连续抽奖多次也拿不到小礼品的客户，我们免费赠送一次到农庄消费的优惠券等等，如果我们送客户一次免费农庄消费的优惠券，他过来消费的时候能不带上几个朋友或亲戚什么的吗?
同时，可以和多家店面做联合营销，到农庄里消费的朋友送周边其他农庄的优惠券等等。
第二招：和用户互动。
这一招也必须和把用户进行分类，潜在客户、正在消费中的客户，消费后的客户。
1、潜在客户：
对于这一类的用户，可以分享已经来到农庄消费的客户的活动，分享他们的故事。
是否有人来到农庄认识了其他人，最终成为了恋人甚至结婚了?
某个公司来到农庄举行了什么的团队活动?有什么样的收获?
发了类似的文章，对于赞扬的用户要及时感谢，对于评论的用户要及时回复。
2、正在消费的客户：
通过微信组织一些活动，让大家相互认识，比如寻宝活动，让用户拿着微信和手机去某个地方寻宝…
组织单身青年联谊会啊、蓝调音乐会啊、亲子游园等等，通过一些主题性的活动手段让消费的客户都参与进来。
3、消费后的客户：
对于消费后的客户，可以举行一些不定期老客户回馈活动，让客户持续在在我们的微信公众平台或者微社区上交流，同时关注老客户的评论和举动，并及时和客户沟通交流。
实操：
以上说的都是方法论，但是，如何进行实战呢?
我们可以通过QQ的微社区平台，在微信公号的菜单上有一个菜单连到你自己的为社区上去，用户可以在里面进行交流，同时优惠券等微信公众号本来就自带优惠券了，所以这些公众号服务都要利用起来，不过可以通过其他变相的方法来作(比如在为社区建立一个呼叫板块等 )。
维护微信的人员非常关键，既要有能够把握农庄信息大局的人掌舵，又要有能够玩转微信的创意文案。毕竟执行是关键。
微信说“再小的个体，也有品牌”。你的农庄更不例外。
所以，做营销推广，一定别忘了，给用户服务，和用户互动!
这，才是营销的真正价值所在。
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