小卖家也可以玩转内容营销

文/网商大学 白展堂

当消费者开始讲究品质生活的时候，以内容主导的消费模式将取代过去货架式的销售，这是阿里巴巴对下一个消费转型升级的判断。淘宝头条、有好货、必买清这几个导购频道的流量越来越大。对于中小卖家，没有自己的粉丝，请不起网红代言，如何才能加入手淘的内容营销的队伍呢？今天给大家分享两个方法。

一、找淘宝达人合作

很多人会觉得，淘宝达人不就是淘宝客吗，不就是第三方活动吗？这都是几年前都玩过的东西。现在不谈大道理，只讲点实际的，怎么找到有实力的淘宝达人并与之合作。

淘宝达人的前身是优站，更前身是买家应用。在PC端的地址是//uz.taobao.com，手淘有很多流量入口，例如淘宝头条、有好货、必买清单、红人圈以及各类目的相关活动等等。每一个淘宝达人就是一个U站，也就是一个淘宝客网站，可以发布单品、帖子、清单、视频。淘宝达人可以通过自己的手段从站外引流，当然主要的流量来源于手淘的各个频道。我不建议大家盲目的去寻找达人，要有针对性的去寻找高质量的达人，现在淘宝达人数量达百万级别，流量大小不一，不是每个淘宝达人都在手淘的频道有发布文章的权限，很多达人是没有流量的。要想获得大流量，建议大家在淘宝头条、有好货、必买清单、红人圈里寻找，这几个渠道流量是目前最大的，将来可能还会有更多的大流量渠道，但是我建议卖家先阶段先重点抓这几个地方。总的来说，当你在手淘能看到某个达人发布的文章、视频、推荐单品的时候，说明这个达人在这个栏目拥有资源，就值得合作。但是介于有好货、必买清单的达人多为大媒体机构，合作要求非常高，还是推荐大家去淘宝头条里寻找达人。

打开手机淘宝，首页第一屏，找到淘宝头条，如下图，点击进入

然后选择商品对应的类目，如果是卖服装的，就进入美搭，我们就以“爱柚”这个名字举例。

到PC端打开//uz.taobao.com，在搜索框里搜索灿“爱柚”，就会出现下面的结果。

点击后出现文章，在文章右侧会有账号展现，点击账号。

到了下面这个页面，只要将鼠标浮在LOGO上，就会出现达人的旺旺。

注意：不同的达人对商品的要求以及费用也是不一样的，这个就需要卖家朋友们自己耐心去找去谈,另外注意淘宝达人都有专属属性的，女装卖家你到美搭类目里找达人，母婴卖家你就到母婴类目里找达人合作，零食生鲜卖家你就到美食频道里找达人合作，不要去跨类找达人，否则达人不理你，打击的是自己积极性。

二、淘宝后台报名

打开PC端淘营销网页https://yingxiao.taobao.com，在搜索框输入“内容导购”

会出现下图的个内容导购的活动，他的展现位置也在淘宝头条，大家报名就可以了

最后要提醒大家的是，内容导购也只是让宝贝多一些展现机会，转化率如何还是要看自己宝贝的竞争力，所以对商品图片以及详情页的优化依然不能懈怠。