据统计，当前全国正规经营的门窗企业有17000家，加上没有登记在册的小企业共有几万家之多，且门窗行业门坎低、产品质量良莠不齐、行业同质化竞争严重，企业已经到了转型升级的关键时刻。
“优胜劣汰，适者生存”是行业竞争的生存规则，可是一家国家火炬计划重点高新技术企业、全国首家登陆“新三板”的门窗系统企业突然放弃了所有工程项目，撤掉了全国的五六家分公司，这是为什么呢？
不久前，在浙江省德清县举行的中国门窗企业新商业模式探讨暨瑞明门窗系统商业模式分享会上，记者专访了这家集研发、生产、销售、技术服务及供应链管理为一体的门窗企业——浙江瑞明节能科技股份有限公司的董事长董呈明，他向记者娓娓道来其中的原因。
2002年，董呈明和几个军工企业改制分流出来的员工共同创立了瑞明科技，当年就实现营业收入500多万元，从此开启快速增长模式：2012年营业收入达到2.5亿元，2013年开始不涉足施工项目，走上了一条向平台转型的道路，从那时起瑞明就成为了一家门窗系统服务商。
说起最初转型的原因，科技研发出身的董呈明先谈到了瑞明的产品，他说：“科技是瑞明门窗的立身之本，每年投入的研发费用千万元以上，现拥有196多项专利授权，其中23项发明专利，在全国门窗企业中具有明显的产品优势和技术领导地位。”
当频繁的雾霾天气进入到我们生活后，瑞明用了4年时间潜心钻研，推出了能够有效抵御雾霾粉尘天气、确保室内供风系统绿色循环的解决方案——沁新新风型空气净化系统，但是董呈明却开心不起来。
“虽然我们研发投入这么大，拥有这么多创新的产品，但是取得的效果并不明显。主要原因是销售规模太小，单凭我们的努力，即使一年销售额达到3~4亿元，市场份额还有局限性，所以一直在寻找转型的出路，经过多次探讨，我们愿意把研发的产品拿出来和全国大大小小的门窗企业共同分享。”董呈明说：“再好的东西自己藏着是没用的，拿出来与行业共同推广才有意义。”
就这样，瑞明成功的将产品模式向平台模式转型，放弃了原来的工程模式。“原先的业务包括从产品研发到销售及售后服务的全产业链，需要把很多的精力放在各个环节上，其中项目管理并不是瑞明的专长，瑞明的专长是技术研发。”董呈明说：“我们不要大包大揽，而要清楚自己的优势，学会细分领域，与其他竞争者合作共享。”从那之后，“无伙伴不成窗”这句话就被董呈明挂在公司展厅里。
董呈明告诉记者，瑞明系统平台将全面整合门窗行业上下游产业链资源，加强产业链上各环节的联系，拓展营销渠道。该系统平台建成发展并壮大后，可解决国内门窗行业产业链中大多供需问题；关于售后服务等问题也将被整合，便于更加有效地管理；甚至房地产开发商在瑞明系统平台上输入拟建工程需求的具体数据标准（如K值），该系统平台也可以给出符合标准要求的设计方案，甚至还可以拟定招标文件。
通过供应链服务，瑞明把自己从门窗企业变成了门窗厂的上游。“我们希望跟全国各地的门窗厂合作，让更多的房产公司和终端客户享受到性价比高的节能门窗，把门窗行业带向健康、节能的方向。”
受益的不止门窗企业，还有房地产商。通过这个平台跟门窗厂合作，使得门窗企业实现产品竞争力增值，增强产品的竞争力和差异性，而房地产商也找到了房子的新卖点，走出了同质化的恶性竞争。“最终让更多的老百姓用得上瑞明研发出的节能门窗，这才是我们最大的希望。”
在当天的会议上，作为顺应市场发展趋势的产物，瑞明门窗系统商业模式受到了广大门窗行业企业的高度认可，部分未在现场签约的企业也在会后表达了与瑞明合作的意向。瑞明门窗系统的商业模式不仅为瑞明企业的发展探索了新的模式，同时也正推动着整个门窗行业的不断进步。
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