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文 常星阁/常话短说（微信公众号：chdshuo）
2016年6月21日，中信国安发布公告称，为建立战略合作关系，共同投资和开展 DVB+OTT 相关业务，公司下属控股子公司中信国安广视网络有限公司（以下简称国安广视）拟与湖北省楚天视讯网络有限公司（以下简称楚天视讯）签署业务合作协议，促使双方在三网融合中进一步扩大业务范围，以获得良好的社会效益和投资回报。
从合作内容来看，双方合作期限高达10年，并计划在未来3年内发放200万台DVB+OTT智能机顶盒，基于此终端共同开展OTT增值业务运营。
从合作模式来看，湖北楚天视讯将在双向化网络改造基础上，向中信国安广视开放OTT增值业务运营平台的主导权，并在此基础上获得收益分成。
远有同洲DVB+OTT的花开花落，近有印纪湘广、东方网络、中信国安DVB+OTT的风生水起。
一样的故事，会有不一样的结局吗？
1|DVB向左，OTT向右
在合作原则上，国安广视将成为楚天视讯在DVB+OTT业务上的唯一合作方：
1）这一排他性合作的代价就是国安广视需要承诺投资采购不少于200万台DVB+OTT机顶盒提供给楚天视讯。考虑到整个湖北有线电视的用户规模，这一采购量并不算少，可以看出双方合作的信心和决心。
2）双方确认上述机顶盒唯一通过甲方网络接收乙方提供的OTT平台服务，并在合同签订后三年内以“整体转换”形式发放给在册可收费的有线电视双向网络用户（作为主机每户配发一台）。考虑到广电以“整转”形式发放通常都会捆绑套餐，这一套餐收入的确认很可能是国安广视合作的基础，其实这一模式在深圳、湖南等地也比较类似。
3）甲方原有的DVB业务和宽带接入业务由其继续自主运营，不纳入到本协议合作范围内。甲方原有 DVB 业务及宽带数据业务的收入及投入成本由甲方独享与承担。这意味着，楚天数字和国安广视在业务划分上泾渭分明，前者主营DVB和宽带，后者主营OTT业务。
4）鉴于乙方对OTT业务平台和DVB+OTT机顶盒的投资，甲方按照一定的标
准向乙方支付机顶盒使用费，为期五年，具体收取时间和方式另行约定。这里没有透露机顶盒使用费的支付标准，在后期谈判中应该也是焦点所在。不过考虑到5年时长以及楚天数字在OTT运营商的让渡，这一数字应该不会太高。
在具体的OTT业务上，双方也进行了详细约定：
1）乙方主导引入 OTT 相关的内容、产品和业务，甲乙双方联合运营和开展基
于 OTT 平台相关联的增值业务，甲方如需引入第三方业务，需经双方协商同意。
双方对各项业务进行双重计费，定期对账。这意味着，楚天视讯放弃了OTT平台运营的主导权，可以说完全外包给了国安广视。
2）双方协商确定湖北省DVB+OTT业务平台的Portal界面风格和业务逻辑以及智能机顶盒的 Launcher 系统，共同制订《楚天网络 DVB+OTT 业务运营方案》。这意味着，国安广视在最有价值的入口上也具有发言权。
3）甲方原有其他增值业务，乙方配合甲方以OTT方式予以实现，若无法实现乙方将引进同类型OTT业务，并纳入双方联合运营业务范围内。在OTT平台上合作运营的各项业务（除广告业）收入，甲方和乙方按照一定的比例进行分成。结合相关信息来看，楚天数字不参与OTT平台的实际运营，但享有收益分配权。
整体来看，楚天视讯和国安广视对各自的权责及利益分配较为清晰，这也为下一步合作的实际部署展开打下了基础。
2|合作就是各取所需
本次国安广视合作的主体并不是上市公司湖北广电网络，而是楚天视讯。相关信息显示，楚天视讯也是湖北广电网络的股东之一。
根据湖北广电网络历年公告信息显示，因为同业竞争问题，楚天视讯将把相关资产移交给湖北广电网络，不过这一工作还在进行中。本次选择楚天视讯作为DVB+OTT这一模式的合作方，不知道是否有从侧面推进整合的因素在里面，当然这只是一种猜测。
另外就湖北广电而言，还有两点不容忽视的合作基础，首先，中信国安本身就是湖北广电网络的股东，占股比例为8.56%，这为双方的合作打下了基础。此外，湖北广电网络正在大规模进行双向化网络改造和相关业务平台的建设，划拨出一定用户开展DVB+OTT，也可以探索一条转型之路。
对于中信国安而言，近年来其一直在推进DVB+OTT战略，前不久其发布了首款DVB+OTT全新高清智能机顶盒G-1。总经理廖小同表示，中信国安广视网络将在2016年实现200-300万新型终端的落地，经过第一年的尝试后要在2017年做到1000万终端落地部署。当前阶段的根本任务是聚合广电用户流量的问题，三年之内没有考虑利润的事（但必须有收入模式，如精准广告收入），先把用户规模和用户活跃度做起来。
中信国安甚至表示，其逻辑是花钱买10年的流量。而比较巧合的是，本次国安广视与楚天视讯的合作年限恰好为10年。
3|转型破局渐进
DVB+OTT，一个在广电行业流行多年的词汇，一个其内涵不断改变的词汇。随着广电在标清整转和高清整转之后第三次整转高峰的日益临近，DVB+OTT这一模式也在各地渐成开花之势。
就在6月初，河南有线电视网络集团有限公司（以下简称“河南有线”）、东方时代网络传媒股份有限公司（以下简称“东方网络”）和创维集团“高清+宽带”战略合作“超级娱乐家”套餐产品发布会在郑州举行。作为三方集中各自优势资源，共同打造的电视套餐大礼包，通过“订节目、送电视”活动，将丰富的内容、功能强大的硬件、贴心完美的服务融为一体，满足家庭娱乐的多元化需求。
而从去年上半年以来，深圳、北京、安徽、重庆等相关地区的有线电视运营商也纷纷在DVB+OTT乃至纯OTT智能终端上屡屡发力，不断探索新的商业模式。
当然，DVB+OTT在经历了前期的“口号式”呐喊后，其可操作性也在不断成熟，从合作模式、投入分配到收益分成等，DVB+OTT在各地落地也越来越多。
这也显示出，在IPTV和OTT冲击之下，广电运营商亟需寻求新的突破，原有的整转模式、系统平台到业务运营等都需要全方位的革新。反过来，各地在转型上的突破需求在增加。
4|留给广电时间已不多
其实，从来没有哪个行业像广电这样，从台网改革到数字整转，从双向化改造到互联网化，20年的口号一直是“转型”（除了改革开放）。
可是我们看到的是，视频网站单一付费用户突破2000万，总付费用户已经接近有线电视。这些用户规模的取得，视频网站用了5年时间，而广电用了15年。
我们看到的是，视频电商，网红经济，网络直播，影游联动，互联网正在创建全新的视频商业模式，广电喊了20年的增值业务却还在自己的圈圈里打转，为入门费和分成比例争执不下。
在互联网从商业模式到用户正在全方位威胁到广电时，留给广电的时间窗口期其实已经不多了，那扇门正在慢慢关上。虽然有人认为，广电的优势并不是短时期能被瓦解，没有必要唱衰广电。但相比于电视台，具有传输属性的有线电视所受到IPTV的冲击无疑更大，也更直接。
从这个角度来看，DVB+OTT不得不在路上！但就如常话短说之前所言，好事乎？坏事乎？就看做局者追求什么了！退一步来讲，广电网络增值业务历经十余年发展还停滞不前，也没有什么更多好失去的，这些玩家的进入起码比以前多了些希望。
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