现在大家都说药品市场难做。难吗?难吗?真难吗?
有这么一家并不算很知名的成长制药企业,他们的近百个文号中,包含了两个OTC药品复方珍珠解毒口服液、益肝明目口服液,这两个药品虽然有优势,但没发挥出来,之前几年市场一直不温不火。
2016年4月起,这家药企下定决心不走寻常路!两个月时间过去了,成效菲然:2个人、用60天时间,洽谈了1500多个意向代理商,已交换资料600多份,已正式签约100余个代理商!这还不是全部,还有很多意向代理商还在跟进中。
其实,这家药企做的一点都不复杂,主要就这两点:
一是招人。经推荐,一位对医药市场非常了解的资深人士徐总上走马上任,公司配了1名专职的招商人员配合工作。给出的招商政策,既利于公司,也利于招商团队和个人,平衡了双方的权益。
二是全力以赴新媒体招商。公司决定拿出一笔费用在医药新媒体进行招商发布。在两个月中,招商团队撰写了17篇医药行业的分析报道,文末均附上产品的招商信息,撰写了3篇直接的招商文案。通过全国最大的医药新媒体平台,一共发布了20次,企业品牌与产品招商信息曝光142万次,收获的成效如上文所述。
*以下是每篇报道的阅读详情
其实主要的就是这两点,至于洽谈、政策、服务等,与其他药企应当没有太多差异,在此就不一一阐述了。
新媒体招商,为什么能够让一家并不是很知名的中小型药企,在短短两个月时间内做到如此骄人的成绩?这和新媒体的属性有很大的关系,我们就以目前最强大的微信新媒体来分析吧:
这种新媒体大号往往是订阅号,每天最多只能发送8条。做得好的医药新媒体,专业订阅用户已经达到了六七十万。每天数十万人盯着这8条信息,眼球经济高度聚焦、注意力高度集中,选择这样的平台投放,关注度自然会高。
另一方面,新媒体可以做到立竿见影的效果:当天发布、当天就会收到大量的意向客户信息,直接打电话、加微信、提交意向表等,都可以灵活选择。上述这家药企,在发布招商信息时,经统计,少的时候一天六七十个意向来电,最多的一天达到近500个意向来电。
总结起来,选择新媒体,选择医药专业的新媒体,保障了信息的精准送到,做到了快速起效,从而保障市场的高效开发与推进,对企业年度运营计划有着至关重要的正面作用。从获客成本、投入产出比来看,新媒体的成本是很低的,性价比却非常高。
我就知道,你们肯定很想知道,这家药企到底是谁?谜底总是放在最后揭开――广西慧宝源制药。
至于是哪个新媒体平台,估计你们也猜到了,我还不愿意说,以免你们说我在自己平台上又做了广告。
我真是郁了闷了,在自己平台上写写自己,没有吹牛,没有夸大,天天免费看资讯的,却有意见了,oh my god……
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