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2016.02.19
被邀约人的情况
1)与你的关系 2)年龄 3)职业 4)人品 5)性格 6)爱好 7)特点 8)学历 9)信誉 10)经济状况 11)家庭地位 12)现在状况 13)需求点 14)打过几次慰问电话15)打过几次刺激电话,效果怎样?16)可否邀约
a、性别:男女
b、年龄:大小
c、学历:高、低或没文化
d、职业:退休、退役、下岗、学生、农民、直销、保险
e、收入:大体数字(比如:10——40万)
f、和你的关系及信用度:家人、亲戚朋友、情人、网友
g、素质:身体、内心
h、阅历:从事过什么?从事多久?是否大起大落过?
I、性格:外向、内向(活泼型、完美型、力量型、平和型
J、家庭背景:家庭及自己的婚姻状况(婚否、离婚、几婚)
K、特殊兴趣:宗教信仰,客户对什么主题特别有意见
M、生活方式:吸烟、喝酒、唱歌、来牌否、爱运动
N、观念:超前、保守、落后
O、综合能力:吃苦、学习、人脉、经济……
P、籍贯:至于新人的家乡,如果值得,不妨上网搜集相关资料。若能具备一些关于新人家乡的常识,包管能使你可以和他(她)滔滔不绝地聊半天还觉得不过瘾。
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