一直以来，央视黄金资源广告招标都被誉为“中国经济晴雨表”，上海展作为五金机电行业的盛会，公众也能从中嗅出发展导向的一丝端倪。整体看来有影响力有沉淀的上海展常客悉数到场，比较有市场前景的锂电项目仍然是众企业追捧推广的“香饽饽“，整个会场锂电钣手声声入耳；“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”，上海会曾经的“过客“今焉在，或许雄风不再，或许风雨飘摇。展会上创意性玩法总是有限，大家也没有刻意挖空心思吸引眼球，主流的参与者或许只是为了建立一种存在感。本次总结更希望通过展会的点切入市场问题的面，衍生出对机电行业的些许思考。
1、颠覆传统运营方式的机电连锁依然在路上，可谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索“。
脉链模式的落地行动刚刚开始，具体成果还有待观察；未来之星落地数载还在独撑大局，缺少一起烧这把火的“小伙伴”。展会前夕一个五金论坛上有些专家放话说“被业内看好的五金超市连锁模式并不具有活力，特别是跨区连锁更须慎重”，笔者认为哪一个领域的崛起，专家的话好像都不是行业走向成功的理论基础，这也就明白了为什么亲切的叫他们“砖“家。山雨欲来风满楼“，在行业洗牌的档口各种思潮不断碰撞，圈内人发出的声音多以立场为出发点而不是客观的发展现状，大家都有点迷茫，奉劝一句大格局想想没有关系，千万不要影响到现实的生意，不管市场如何变化，首先把自己变强大才是硬道理，经营好眼前的生意比“谈理想”更实际。
纵观家电连锁的发展历程，一种新兴的业态取代原来老业态，主要基于更低的运作成本、更优势的产品价格、更先进的管理模式等优势。但是处于五金机电这种特殊的工业产品，机电连锁门店在价格层面上并没有体现出绝对的价格优势，本身机电领域的绝对性价比就很难去衡量，不像家电领域就那么几个牌子，一比就知道。就目前连锁门面的经营现状，店面面积的扩大，运营人员的增加，直接带来的了运营成本的上升，就更加没有在价格上的殊死一搏的心态和空间，这也是部分机电连锁企业需要解决的问题。销售前端久攻不下，对后端的资源整合也会有很大影响，这就是产品线增加缓慢的一个因素。笔者有几点个人看法：1、吸引拥有优质店面资源的零售高比有思路的更加靠谱实际，思路常洗洗都会慢慢到位，但硬性资源并不是短时间能一促而就的，优质店面改装的连锁店赢利基本上板上钉钉，没有任何悬念。2、开店规模更加务实接气，不要贪大。大店确实有较强的集客能力和传播效应，但成本压力可能是压垮零售商的一块巨石，没有强大资金基础的零售商根本玩不起，有资金基础的愿不愿意等你玩也很难说。3、在没有风险投资托盘的情况下还是有必要降低自身的运营成本，把钱花在刀刃上。基本目前市场现状，经营压力都比较大，产品的相对竞争力才是王道。
2、锂电项目群雄着陆乱象丛生
锂电产品通过这两年市场培育逐渐成为机电领域的一块大蛋糕，成功脱离小品类的帽子垫定了自己在圈子里的江湖地位。经常听朋友说“哪个客户一个月帮我们卖千把台“，这是什么概念，意味单个客户年销量在四百多万，在成熟的单项品类里边绝对是核心力量。由于锂电项目的成熟，永康奇磨满血复活，江苏大艺快速崛起，上海尹本脱颖而出，激活老企业催生新企业锂电功不可没。物极必反，诱人的蛋糕必定会催生各种低端的玩法，混水摸鱼的更是大有人在。
“零售商逼着代理商加大伏数，代理商再逼着工厂往上加，从21V到25V，从36V到48V，一路无节操的涨上去。有一个现象是“标的V数越高的往往是越便宜的，标的伏数相对较低的反而是比较贵的”，这种玩法“秋后的蚂蚱长不了”。用户经过前期的吃亏上当慢慢会搞清楚其中的猫腻，他不会认为是自己又要高V数又要便宜，而是你卖的东西太差。如果一味的求赚钱，后期可能会无钱可赚。作为零售层面费点心多跟客户沟通一下，可能就会多一个铁杆死忠。用户会逐渐恢复理性，行业也会走向理性，稳定的赚钱才是硬道理。
3、由企业主导的形象店正在萌芽，前行仍需谨慎。
机电行业的渠道下沉不可能像快消品或者家电领域那直接开发客户，蛋糕太小附加值太低根本负担不起开发和维护成本，只能通过代理商一起打造形象店计划，曲线实现渠道下沉，强化市场的反应效率和品牌忠诚度。鸽牌推广形象店有一段时间，也形成了一定的网络体系。精力公司也在依托电动工具的品牌拉力推动形象店的规划，并且也在不断完善自己的产品体系。笔者曾经服务的信源公司也曾推出神川形象店计划，在部分有品牌基础的市场进行落地推广。梦想总是美好的，但现实的阻力还需要大家头脑冷静谨慎前行。
形象店必须要注意的的几个问题：一、产品力的问题，产品是一切品牌运作的基础。前期代理商会对产品进行过虑，推广相对稳定有优势的产品。形象店一旦启动，必定是成建制一个系列打包给零售商，中间如果有一些产品稳定性比较差，那肯定会被暴露出来。这种事情如果很多，那形象店的推广无疑是搬起石头砸自己脚，所以产品引进需要很慎重。
二、你的合作伙伴是否真的愿意协助你一起拓展终端形象店。这是一个很现实的问题，我认为好的形象店落地需要经销商的大力支持。代理商对自己的一亩三分地了如指掌，客户的筛选及说服工作都需要代理商的全程参与，如果大家不是一条心，再好的计划也会成为泡影。
三、工厂针对形象店的投入是否有持续性。有时候老板一拍脑门说干，干了一段时间发现达不到自己的想象的效果，感觉投入这么大没效果就不想玩了，有这种想法的趁早不要玩，到时候得罪代理商不说，没准由于终端费用的问题把零售商也伤一道。“量变引起质变”，等待质变的过程是一个长期工作，需要持续的烧这把火才可能做成点事情。
4、那些上海会曾经的“过客”去哪儿了？
“早期的上海会，过来参展的企业光有来的没有走的；前几年的上海会，有来的也有走的；这两年的上海会光有走的没有来的”，这种解读或许有不准确的地方，但也确实反应出了一些问题。近两年市场萎靡不振，工厂生存压力较大，小咖的出局再所难免。经常有客户危言耸听的说“永康跟启东好多工厂做不下去，倒掉了多少啊！”，个人感觉也没那么夸张，有些小厂退出江湖是竞争的必然结果，同时也是发展的需要。那些大厂出现问题，更多是牵扯到资金、联保等问题所致（稳健才是硬道理）。这些有过辉煌的“过客“有的在苦苦挣扎，有的在断臂求生，有的奄奄一息，他们在市场竞争中可能确实没有做错什么，但最终却输了，我们只能深表惋惜。我们选择一个企业不要一味的看重爆发力，也要看看企业的耐力如何。流星固然美丽但转瞬即逝，针对一些运作风险系数比较高的牌子，代理商也是很头痛，它就像一颗定时炸弹，仍出去能炸到别人，但也有很高的自雷风险，没有什么安全感。
5、摆脱沉重与严肃，进入上海会吐槽时间。
①一曲“小苹果”引来无数观众驻足，没有美女，没有大妈，只有东升机器人。此时此刻，这群可爱的机器人比前者更有吸引力。
② 3月31号中午12点多观看朋友圈照片，除了后背就是脚后跟，吃个饭好难啊！！！
③ 在通道抽烟见到最多的就是问路的，除了这个馆还有别的馆吗？找展馆跟玩捉迷藏一样太费脑了。
每个人都有自己不同的观点，笔者探讨的这些东西在圈子里本身也不是什么秘密，非要说是的话。。。那也是公开的秘密，如有偏差敬请指正。没有香车美女，没有精彩一刻，只有几句良言。上海会，再见！
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