山里的村民祖祖辈辈生活在大山里面，靠山吃山。当改革开放，建筑业日益发达，村里的人开始开山，把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；村里一个青年则直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头是奇形怪状的，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
他的成功经验在于：要寻找与他人不同的优势。
后来，为了保护环境，不许开山，只许种树，于是这儿的大山都成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客商，客商把堆积如山的鸭梨装进筐里，运到北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，口味纯正无比。就在村里的人为鸭梨带来的收入欢呼雀跃时，曾卖过石头的那个青年却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐，5年后，他成为第一个在城里买房的人。
他又总结了一条经验是：要先于他人挖掘市场需求。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，村里的果农也由单一的卖果开始到谈论果品加工及市场开发的前景。就在一些人开始集资准备办厂的时候，这个青年在他的地头砌了一堵3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，这个青年凭着这堵墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
这次他总结的经验是：如果能够排除竞争，你必然能成为最大的赢家。
提示：与其说他是一个天才经营者，不如说他是一个善于学习和总结的人。商业世界中，与其说是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，不如说是聪明鱼吃愚笨鱼。而聪明往往来源于不断的总结、学习和创新。工作能够有所学，有所长进，自然更容易做到成功。
