打造品牌农业的七大法则

让品牌帮助农产品打入市场、为农产品增值、为经营者致富，同时为消费者提供健康的食品，已成为全社会的高度共识和供需双方的强烈需求。根据农产品做品牌的特殊性，我们提出了做农产品品牌的七大法则。

法则一：抢占公共资源

绝大多数农产品具有天然的强烈的产地属性和品类属性。因此，农业品牌，必须首先抢占原来公有的优质和特色产地资源，将其“据为己有”。抢占的方法是，将产地和品类“私有化”即企业化，用品牌代表之，把品牌与原产地、正宗这些概念紧密挂钩，并且植入消费者心智之中。

法则二：用文化塑造提升品牌

农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借助文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。与农产品相关的文化资源包括：消费者认知、消费习惯和饮食习俗。

法则三：内在品质差异化、外在化

面对高度均质类产品怎么办？将内在品质差异化、外在化。一是从种养方式和品种改良入手，在产品上制造不同。二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播。

法则四：外在形象品质化、差异化

外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。主要有以下手段：一是创意建立品牌识别符号；二是选准品牌代言人，做正确的广告；三是好包装彰显价值和差异；四是利用新型产业模式创造差异，利用终端设计塑造形象。

法则五：创建领先或者独特的标准，引领行业

在品类或行业中，创建领先或独特的品类或行业标准，引领行业，甚至引导国家标准的形成，取得先手，让竞争对手沦为跟进者、模仿者，或者为消费者树立一个评判产品的“主观”标准，这是在农产品抢市场、做老大、做品牌的有效法则。

　 法则六：杂交创新

杂交创新就是指大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、技术、模式和方法，从而催生出全新的产业、品类（产品）或者营销思路，获得竞争优势，实现突破。比如哈根达斯入乡随俗，创造出“月饼冰激凌”。

法则七：深加工，让产品彻底与众不同

农产品市场是个天生高度同质化市场，对产品进行深加工，改变产品原始形态，大幅度提升产品的附加价值，使原来相同的产品变得彻底与众不同。