主编：红衫倩影
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南昌做为一个发展中的省会城市，人口480万（含四县五区）城区人口180万。居民总体收入不算很高，但个人消费呈上升趋势，从南昌发展迅猛的餐饮业便可见一斑。
随着京九线的开通，经过了几年的发展积累，南昌市各行各业都成繁荣局面，尤其是房地产业一直都是百家争鸣。房地产业的飞速发展同时直接带动了相关行业的发展，比如家装、建材、家具、家电等。具不完全统计目前南昌大大小小从别墅到普通住宅小区，共有楼盘291个(大致分湾里版块，新建版块，象湖版块，红谷滩版块，高新版块，青山湖版块，红角洲版块,昌北版块)价格也根据地段从1280元/M2-16000元/M2不等。每年交房约15000套左右。按每户装修花费8万元（含家具，家电）每年消费额大约12亿市场潜力巨大。南昌市从以前的只有洛阳路建材市场、省、市建材市场、三经路木地板一条街的格式发展到现在拥有十几个专业市场（卖场）的规模，建大店，建好店，多建店已成为多数有影响力品牌的主要经营思路。从以前的传统摊位市场讨价还价发展到现在的一站式建材家居Shopping mall的全新购物方式，也都体现了英雄城的蓬勃发展。
南昌市各个建材市场分析：
1、 省装潢建材大市场
该市场属于国营企业（南昌耐火材料厂）改造，经营状况良好，属于政府有组织规划、集中型的自营摊位制市场。位于南昌市抚河南路，是比较成熟的一个大型传统建材批发零售市场，十几年的经营，在南昌市民心中有着较深的影响，基本上南昌人装修买建材都会去此处作些调查、比较、询价等。
该市场集中了几乎所有品牌的油漆，五金，木门，衣柜，移门，吊顶，板材，型材品类齐全，可供消费者作全面的挑选，但也有些品牌良莠不齐，本地加工挂外地品牌，鱼目混珠，充斥其间，除一些大品牌在价格方面控制较紧外，无论是什么品牌、品类都可以讨价还价，价格落差很大，商家价格随意性较强。
●优势：
该市场人气较旺，区域面积大，包含品类、品牌众多，主要针对零售终端客户。
所处位置交通便利，临近主干路，视野开阔，进出方便。乘车便捷。该站公交路线有：201路、207路、216路、20路等。
因经营时间较长，在南昌市消费者中口碑较好，市场品牌深入人心。
个别有影响的品牌商户经营意识尚好，在店面装修、促销、广告及树立品牌形象等方面自行投入力度较大。
●劣势：
该市场属于路边店、露天摊位制市场，购物环境较差。
市场除型材、板材等有明显区域划分外，其他家装建材部分品类错综复杂，毫无区域分类可言。不利于消费者选购。
市场内部道路交通管理混乱，送货车、私家车、货物阻塞较为严重，无集中停车场。
市场内部管理以保安员(保安员组成大部为南昌耐火材料厂原有职工没有受过专业的培训)为主，缺乏统一规范管理。
市场内品牌：市场包含品类众多，除型材、铝材、板材等工程建材外家装建材品类如下：
木门、木地板、壁纸、楼梯、油漆、吊顶、五金、灯具等。安信、宏耐、德尔、菲林格尔、久盛、莱茵阳光、升达、世友、宜华、永吉、方圆、联丰、肯帝亚、永林蓝豹、四合、金桥、伟光、扬子、通贵、春洲澳德、安心、润扬、九木堂、润成创展、梦天、TATA、美心、冠牛、星星、升达、万佳、史丹利、科曼多、顶固、好莱克、联邦高登、澳威、丹麦风情、雅洁五金、郎高、汇泰龙、都芳、美国大师、来威、多乐士、立邦、骆驼、华润、长春藤、长颈鹿、大宝、爱的漆、爱普诗、奥普、欧斯宝、法狮龙、文行、欧普、西蒙、嘉美、圣象墙纸、桑巴蔕、欧雅、郎饰、玉兰等
2、市建材市场
市建材市场位于南昌市何坊西路，西面即是风光秀丽的象湖，楼盘众多，交通方便。市建材市场规模没有省建材大，位置较省装潢建材市场略偏一点，由于知名度及建材品牌总体不多，客流量并不是很大。市场占地大约140亩，总投资1.1亿元，建筑面积八万平方米，其中店铺1300余间，仓库面积2万平方米，配套设施1.3万平方米，设有建筑陶瓷、装饰材料、铝合金、不锈钢、PVC管材、水暖五金、天然石材、木材地板等八个交易区。
市建材市场属于传统摊位制市场，以零售为辅，批发为主。该市场在南昌做的较为出名的是石材，瓷砖卫浴等多数品牌以此为分销点。
1●优势：交通与停车方便，石材和陶瓷品种齐全。该站公交路线有：230路、25路、203路，20路等。
2●劣势：业态落后、购物环境差，客流量较小。
3●市场内品牌：与省建材相比已陶瓷卫浴为主，其他为辅。
3、洛阳路建材市场（陶瓷卫浴）
洛阳路建材市场地处繁华市区，旁边即是火车站，是一个经营了十几年的传统摊位制建材市场，面积约2万平米，经营的品类主要有瓷砖、石材、木门、洁具，橱柜等。虽然还有其他类别的建材产品，但是只占市场的一小部分，也是南昌消费者购建材装修必去的一个市场，因其交通便利，所以客流量较大，有着其他建材市场无可比拟的优势
●优势：
1、 南昌市最早的建材市场，依托政府规划发展起来的以陶瓷品牌为主力经营项目的建材市场，口碑和信誉为南昌市最好市场.大部分陶瓷销售集中在此市场，商户非常推崇，经营状况优良。集中了绝大多数终端客户。
2、 大部分是独立商铺装修档次较高,装修以深，黑色调为主，部分商铺为双层建筑。
3、 交通便利，25路、218路公交直达，多路公交有站点在附近。
●劣势：
1、 硬件环境很差，通道为简易路面，灰尘很大，且市场内通道拥挤不堪。
2、 市场无明显分区，商铺为独立店铺，无市场氛围。
3、市场经营者为国营企业（南昌商业储运公司），企业负担大，商铺经营者有部分原国营企业员工,因此租金涨不起来，转让费高昂基本超过20万以上。同时部分店铺在经营时必须接收南昌商业储运公司的下岗分流员工。
4、无规划停车位，停车拥挤。
●市场内品牌：
金牌洁具、东鹏、美心门业、欧美陶瓷、百特、加西亚、王者、萨米特、意利宝、恒洁、奥米茄、嘉俊、欧神诺、金欧雅、马克波罗、宏宇、格莱斯、强辉、新中源、惠达、罗丹、金牌瓷砖、斯米克、博德、安博、宏陶、维罗、长谷、美加华、鹰卫浴、VIVI、欧琳、阿波罗，法恩莎，TOTO,科勒，欧路莎，心海伽蓝等
4、香江家居建材城
03开始启动市场，从香江家居建材城开业到现在，经短短几年的发展，已经成为一个非常成熟的建材商圈，罗马风情街，精品地板街、陶瓷卫浴区、灯饰区、橱柜一条街、油漆区、板材区、家居饰品区、水暖五金区、型材管材区等十大经营区域。是南昌第一个分区域对品牌进行分类销售的专业建材市场。
该市场处解放西路999号，现在交通便利，5条公交路线直达，成为南昌消费者购建材装修的一个较理想的市场。内有在南昌知名度较高，人气较足的几个大品牌入驻：香江家具（经营精品家具）、家福特建材超市（南昌首个一站式购物建材超市）、惠乐家瓷砖超市（主要经营瓷砖、洁具）、康之居装饰公司、大成之家精品橱卫超市（经营瓷砖、卫浴）、香江板材市场等。市场内名优品牌汇聚，为消费者提供了一个品类比较齐全的购物场所。
特别是去年新打造的“香江家居解放西路MALL店”，更是该市场的一大亮点，6万平米超级建材家居卖场，一楼3.5万平米经营建材家居家饰类产品，主要有：陶瓷、地板、橱柜、厨电、衣柜、板材、五金、家居饰品、门类、集成吊顶等;二楼2.5万平米主要经营各类精品家具、中高端家局设计等。
●优势：
1、 该市场比较成熟，随着经营时间的推移，人气渐旺，经营面积较大，品类、品牌较多。
2、 交通便利，乘车便捷。
3、 在南昌市消费者中口碑较好，青山路香江家居在南昌有十几年的经营时间，品牌经营深入人心。
4、该站公交路线有：10路，201路、206路、226路、旅游1线等。
5、有专门物业公司管理(香江全资子公司民生物业)。
●劣势：
1、 该市场分区域销售，经营户在通道堆放商品，有损形象。
2、 物业公司不够专业未做到真正服务，商户反馈意见极大。
3、 香江家居MALL店定位高端，但由于受先天结构影响在改造后仍然给客户购物带来极大不便做不到真正意义上的一站式购物。同时后天弥补不足，装修不够档次，与宣传形象严重不符。
该市场经营品牌有：
A1馆：老板、方太、华帝、红日、万和、万家乐、迅达厨卫、法罗力热水器、欧意、美的、锦江、万喜、万帮、多环、厨卫、奥普、方太、西德士、泉来、圣象、得尔、生活家、方圆、九木堂、圣力、创鑫、江桥、美丽岛、爱诺法赛、升达、大卫、世友、永林蓝豹、上臣地板、徐家、圣恩纳、久盛、沃尔达、宫明、美家乐
B1馆：简一、罗马利奥、冠军、特地、东鹏、意利宝、加西亚、蒙娜丽莎、楼兰、嘉俊、百特、马可波罗、宾利、金舵、欧美、宏陶、奥米茄、美陶
C1馆：惠乐家瓷砖超市
D1馆：朗饰、格蓝、布朗、玻璃工房、钛阳魔、九月天壁纸、欧雅、郁金香、韩国丝梦、美邦、美居精工、鑫亿、汇泰龙、埃美柯、雅洁、索美、百利莱、好尚好、固特名门、天宇、美拉、樱花、东升丽华
E1馆：顺发、顺达、钻石、新利翔、惠尔邦、澳柯玛、乐家·简、平安、欧必图、德尚、顺达、格力、华狮龙、卡欧斯、欧斯龙、四季沐歌、资格、山人·柯洛尼、华夏杰、史密斯、巴迪斯、金百汇、国琅、云峰、新标
F1馆：皇派、欧派、众一、金迪、雅迪斯、巴拉迪、轩尼斯、金泰龙、美心、柏丽美家、开开、汇豪、盼盼、王力、宏宝源、金威名门、春木、润成创展、冠牛、钢琴大师、高升翔特、乐家·简、史丹利
5、红星美凯龙
08年与京东鹿鼎联手打造的家居建材MALL--南昌红星美凯龙世博家居生活广场京东店，位处高新大道与南京东路光汇处，经营面积14万平方米的,南昌消费者买家具都会考虑去红星，但由于与京东鹿鼎的合同未谈拢造成迟滞开业，商户丧失信心，所以建材的影响力在南昌相当小，建材商铺目前只有27家进驻3家电器。
6、华东装潢建材城
06年启动的较大规模建材城，占地面积约500亩，建筑规模26万平方米，总投资近6亿元人民币。地处位置较偏的城南，集商品展示、信息发布、厂商直销、仓储物流、商务办公、金融服务、休闲餐饮等综合商贸服务为一体，华东装潢建材博览城还由六大功能区、八大专业市场组成。六大功能区为：商品展示区、商品交易区、商品物流区、商品信息区、商务服务区、商务办公区，囊括板材、型材、五金、石材、灯具、橱柜、涂料油漆、陶瓷洁具等中高档装饰材料及装潢工程样板展示，是一个较有潜力可挖掘的新市场。
在配套设施方面，市场规划了大约1000多个停车位，结合小型自用车、运输车、摩托车、自行车等停车要求。同时还投资兴建大型酒店及休闲娱乐会所，以供商家洽谈会晤、购物者休闲、用餐，目前这些设施基本已经建设到位。
虽然提供各种优惠政策招商，但由于交通不便，只有部分建材商户在经营，状态不甚理想。南昌消费者只有部分有车族才会考虑去该市场比价。
7、国际家居港
天使集团04年欲打造的类似香江建材城性质的建材专业分区市场，但由于交通不便，招商不成功、宣传不力，以及自身操作等诸多因素，至今仍处理瘫痪状态，大部商家把此作为仓库。虽然05年有东方家园建材超市入驻，但仍以失败告终，现在主要商户有欧亚达家居及心诚家装公司及部分瓷砖品牌在经营。
8、其他
南昌还有许多专业建材一条街,如金屋建材城、三经路地板、木工板一条街、象山北路水暖、开关电线一条街、洛阳路水暖、开关电线一条街、解放路木材一条街、万寿宫灯具一条街（实际上是灯具批发城）、孺子路橱柜一条街等。在专业街挑东西，更有比较性。商家都集中在一起，很容易互相降价。
总结：综合诸多市场的优，劣态式，我个人认为南昌还是缺乏一个比较规模化、专业化、连锁化、品牌化的建材家居卖场。而香江MAII店由于先天结构不足，后天硬件又跟不上。红星美凯龙京东店在形象、规模、气势、都要胜香江MAII店一筹，可惜的不到商户的支持。进场率太低，没有达到预期效果。要改变这种格局，就必须要做到有一家真正意义上的一站式购物卖场。首先要满足消费者的消费心理。从优越的购物环境，适销对路的产品结构，完善的配套设施，宾至如归的服务着手。再次改变大众的消费观念，广做宣传是必要的手段，迅速提高商场知名度。最后多方面，全方位的合作（网络，家装，小区，工程）。通过专业化的销售组织打造多元化的销售渠道。开拓出多种营销途径。这样才能从竞争中迅速站稳脚跟，抢占市场，扩大份额。
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