#颜读论语#
子贡曰:“夫子之文章，可得而闻也;夫子之言性与天道，不可得而闻也。”
学习是一件苦差事。明白的了，非要多做练习才能巩固，停留在知道的层面，浅尝辄止不行；不明白的，就要苦苦探索、孜孜追求。
喜欢学习的人是善于改造重塑自己精神世界的人，在那片混沌蛮荒之地里辛勤开垦，一块一块地开荒耕种，终究芳香四溢、绿草茵茵、硕果累累。
精神世界的丰盈、心灵深处的清明对学习者来说，远胜过一切。所以活到老学到老其实就是一种活法，是不断精进明了的过程。
但人是局限的，每个人都是井底之蛙，只是头顶天空的大小不同而已。我们终究还是跑不出如来的手掌心，人的生理上越受限，越渴望精神上的解放与自由。
霍金坐在轮椅上，思想却在宇宙时空里任意穿梭。人这一生，很多事就是要明明白白、探个究竟，这个过程叫闻道。死也要死个明白，活却未必明白。
死得明白很容易，因什么而死很简单判断。活得明白却不容易，为什么而活常常不明不白，甚至摇摆不定。
我时常站在过街天桥上，看二环路上车水马龙、川流不息，站在地铁台阶入口看站台上人来人往、摩肩接踵。人形同蝼蚁，为生计忙碌奔波，真的不容易。
你说人与人之间的差距到底在哪里？是什么让人们活在不同圈层、不同状态之中呢？面孔不同的各色人等，又好像一模一样、芸芸众生。
子贡曰:“夫子之文章，可得而闻也;夫子之言性与天道，不可得而闻也。”子贡说，老师经常给我们讲做人做事的学问，闻而有获、学有所得、受益匪浅。但关于这些为人处事学问背后的天道和本质却很少能听得懂，太高深了，老师讲的也少。
孔子因材施教，希望学生们能在乱世中安身立命，以人道为主教。这样初级的内容都还学不好用不好，又怎么能让学生们去谈形而上学、高深莫测的哲学问题呢？
但子贡为什么会发出如此感慨呢？是因为他也想探究人道背后的天道。学习一定是有等级的，就像小学、中学、大学、研究生、博士一样，从易到难、由浅入深。掌握了一级，还想通关下一级。所以喜欢并善于学习的人，也是乐在其中不可自拔的。
做保险的人来说，小学生水平学习产品背诵销售逻辑话术；中学生水平，学习产品组合和保险意义功用主动开口去说；大学生，学习系统运营品牌。一级级急不得，跨越不了。
我的什么课学生最多呢？就是产品话术逻辑课。而读书会这种形而上的课程人最少，特别是讲论语、道德经，这种似乎离签单十万八千里的课程，每天也只有几十人在学习。
这是一定的。一是不能学来马上就能签单，二来听了也不明白，白白浪费时间。特别是保险业，功利之心的人居多数，谁愿意静下心来花一两年时间去学习老古董呢？
开课讲论语，势必是个曲高和寡的决定。写书、搞艺术创作也一样，畅销的、有票房的绝对是迎合大众口味的，未必精致深刻。
孔子思想在那个时代就是一个独孤的存在，没有人理解、接纳，不世俗不事功就没有市场，术永远比道受欢迎。学术容易又好用，闻道太难又少用。你学的道，通常情况下没人可以诉说，只能作为自我成长获得的精神食粮。
你一跟客户讲意义功用，他们就立马说这些我都懂，不用讲也没功夫听，直接告诉我多少钱保什么。你一跟组员讲人生哲学，他们立马说老师你说我们怎么开单赚钱。
性与天道，不可得而闻呀！你说，道和术哪个才是决定人等级层次的东西呢？术通常都是管理手脚的方法，道却是疏通管理大脑小脑的，决定了你怎么思考要采取什么行动的。
最普通低级的人直接给他鱼，高级一些的人给他捕鱼的方法，更高级的人教会他们养鱼的方法，最高级的人教会他们生存之道、未必养鱼。
闻道是最难、最底层、最本质的，所以朝闻道夕死可矣。昨天，微系统群里有学员兴奋分享这次健康险停售取得的好成绩，都是突破了简单的话术逻辑，而到了不拘一格的阶段。
这就是闻道，明白了来做保险到底做的是什么。所以，天道越不可得不可闻，越要去刻苦攻关，因为这才是捷径。
学生时代我的解题速度飞快，一旦考试我交卷的速度都在最前面，一个小时的题量我顶多二十分钟就答完了。有几次只用了十几分钟，老师按下我不让我交，让我检查再检查，生怕对其他同学在情绪上有影响。
我的效率之高、解题之快，就源于我对不同类型的解题方式做了总结归、纳烂熟于心。倘若事事你都有一套解决思路，就避免了思考、迟疑的时间，效率也就自然高了起来，这是解题之道的价值。
卖保险也一样的，一家家拜访风里雨里去，就像不断去解一单单重复题型的题一样。勤奋和毅力、信仰和习惯固然重要，但智慧呢？如果加上智慧，才能脱于疲惫、事半功倍。
昨天沈总讲信仰，我一声叹息，做保险真的不容易呀！春夏秋冬、严寒酷暑、风里来雨里去，哪怕地震火灾泥石流也要去拜访，这是多么壮烈的场景呀！非要用血肉之躯去挡枪眼吗？这要去做保险可敬可佩也可怜，真的不容易呀！
如何才能避免减员流血牺牲就能胜利、才是正道，不是吗？闻道是必须的，是子贡追求的，也是孔子一生所愿。孔子最大的迷惑在于问天问地，自己错在哪里，为什么自己的仁和理念推行那么难？为什么这个苍茫天地没有自己的立足之地？
这个迷思就是他要追求的道，是理想背后的深刻规律。人人都有过不去的坎，人人也都会最终死在那个坎儿上。活着就是一个坎儿一个坎儿地过，直到精疲力尽。
闻道很辛苦，也会很快乐。不要为表面的所得沾沾自喜，而停留在一个小小的舒适圈里。道无穷无止境，一起探索下去吧。
有一种错误的想法要不得，是什么呢？下节课讲。
联系客服
