观致汽车4月份销量增幅达到400%!放下姿态的观致终于学会了卖车

随着5月份的到来，各大汽车品牌上个月的销量数据也逐渐浮出水面，而在4月份的销量数据中，我们有了一个惊喜的发现:观致成了4月份自主品牌中的最大黑马!单月销量为5355辆，同比增幅达到了400%!

其实从进入2018年开始，观致这个濒临倒闭的汽车品牌便又出现了枯木逢春的迹象，从1月到4月销量均在不断上涨，也迸发出了新的生机与活力。至于观致为何能有这般的改变呢?其实有两点至关重要的因素:宝能的投资和产品的更迭。

宝能狂砸65亿，为观致注入新鲜血液

2017年12月份，宝能集团以65亿元收购了观致51%的股份，成为了观致汽车最大的股东(奇瑞持股25%)，随后观致便开始走向了重生之路。经过管理层的变革和经营策略的改变，其实宝能已经向大家证明了自己的运作能力。

根据数据显示，观致汽车在2017年的累计销量为1.53万辆，几乎成了汽车界的一大笑话，这个品牌也一度濒临停产。不过自从宝能开始控股后，今年的1-4月份，观致的累计销量便达到了1.67万辆，已经超过了去年全年的销量。宝能为观致带来的改变，是显而易见的。

而且宝能还承诺，此后每年将至少拿出100亿用于技术研发和新的销售网络的建设。而且在4月份，观致就新增了40家经销商，如此发展下去这个品牌离崛起也就不远了。

售价下探，观致放下姿态终于学会了卖车

观致汽车虽然诞生于2007年，但直到2014年才有了自己的第一款产品--观致3，随后又推出了观致5。就产品层面来讲，其实观致3和观致5都是国产车中的顶尖造车水准，高标准的用料和做工使它比普通国产车高了一个档次，而且观致汽车还是首个获得欧洲E-NCAP汽车碰撞测试五星评级的中国品牌。

也正因如此，观致才有了一种高傲的姿态，观致3和观致5的售价直接奔着合资车的水准去了，这也造就了观致汽车“叫好不叫座”的局面:谁都知道观致车的品质高，但心理上就是过不了花大价钱买一台国产车的那个坎儿!

不过随着销量一次次打脸，观致也似乎意识到了自己定价偏高的问题，也逐渐放下姿态做出了退让。以观致3为例，2014款的起售价为11.99万，2016款的起售价为10.09万，而2018款的起售价更是降到了9.89万。而且目前观致4S店的优惠力度也都比较大，性价比就凸显了出来。

观致正在逐步在自己车型的价格下探到一台国产车应有的水准，同时再保留高标准的造车要求，这样还愁卖不出去吗?

点评

提到观致，懂车的人都知道它的品质无可挑剔，但是它的销量也常常成为笑柄。不过随着宝能的入股和观致自身姿态的放低，观致也在一步步去学着读懂中国消费者的心理，照这样发展下去，看来观致离崛起就真的不远了。