初次创业复盘，创业方法论
理解本质
创业拆解
提炼重点（关键假设三板斧）
1.把你的业务拆成假设（259加法）。价值假设，和增长假设，需求，解决方案，商业模式，增长，壁垒，商业模式画布
2.提炼其中的关键假设（减法）
原则1：前置假设优先
原则2：验证单一假设
原则3：风险高的优先
3.高效回答关键假设
经验——依赖经验常识
调研 —— 通过对手回答
实验——设计实验验证
高效创业
失败案例：
再次创业！什么都需要学习，创业也不例外。别人踩过的坑你别踩，遇到问题需要方法论。怎么写商业计划书？有个机会给你一张纸让你20分钟内给大佬讲清楚你的商业模式，你知道怎么做吗？这是本文要记录的一些重点内容。
理解本质
O2O关键假设：
因为上门服务成本更高，体验更好了，所以为了定价调高哦，比如去店里价格贵一倍，这些补贴来的用户依然愿意选择上门服务。
如果有一条假设不成立，你饶不过去，你的业务就不成立。
【问题：回到刚才的上门洗车案例，哪条关键假设不成立？】答案：用户是否愿意为上门服务支付溢价。关键假设 = 主要矛盾。
创业拆解
电商 的关键是两条:选品，获客。
拆业务逻辑，提出假设，铆钉 3 个关键假设（风险最高回报最高的是的是什么？），轻量跑一轮业务测试，事前尸检。先想它会死在哪里。芒格说过，如果我知道我会死在哪，我永远不会去那里。这样就会可以给自己多几条命。
分众传媒(电梯广告)=>桌面版的传媒成立吗？
答案不重要，背后的分析方法最重要。
提炼重点（关键假设三板斧）
先加法，再减法，最后快速验证，每个环节3个工具
1、把你的业务拆成假设（259加法）
加法：把业务拆成一组假设，一页纸提炼出来
价值假设，和增长假设
不要过早复制，未经验证的商业模式
需求，解决方案，商业模式，增长，壁垒
产品解决目标用户的哪些问题
快速复制占领市场
壁垒《巴菲特的护城河》
全局预判能力非常重要，创业前全局预判，打战时重点执行
无法预测未来，不等于就此放弃计划
放弃旧地图，才能创造新大陆
初期风险最高的假设，其实是用户接不接受你的服务，你的方案用户能不能习惯。
1.拆解完整业务计划(用一堂五步法预判)
2.找出计划中风险最高的部分(关键假设)
3.快速验证风险高的部分(验证成本公式)
验证成本公示：常识<调研<<验证<<<全量开发
4.不断试错/跑通(重点执行)
商业模式画布！《商业模式新生代》主要讲解了商业模式画布9部分:重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源。更适合欧美跨国大公司。《精益创业实战》的精益画布，更接近我们的话术。改良版的精益画布：一堂商业画布，最好用。
2.提炼其中的关键假设（减法）
原则1：前置假设优先
原则2：验证单一假设！在绝大多数情况下，互联网企业讲究短频快，只有一种极端情况例外：如果你的竞争极其激烈，你必须闭眼快速往前跑，测试的成本和时间都没有。风险越高，步子越小！
原则3：风险高的优先｀！ 选你能做的，做难而正确的风险越高越致命。 用尽各种方法，来抓出来你模式中风险最高的部分。 7个获取关键假设的渠道作弊小抄，CheatSheet。收购初创公司，一方面收购团队，一方面收购已经形成的赛道认知。直面关键假设，一定不要骗自己。
3.高效回答关键假设门槛低，没有客户粘性，假设不成立创业≠做一个产品出来，而把创业理解成=验证关键假设、做Y型创业者，关键假设，项目能否跑通，取决于关键假设能否得到验证。经验——依赖经验常识。做线下零售毛利率低于40%基准值（BenchMark），无法建立分销渠道。养老院重度依赖本地关系。做线下门店要精细化运营和管理。调研 —— 通过对手回答、你烧钱拿到的业务认知，往往就在别人的公司里
初次创业者三大误区: 以为原创、盲目自信、闭门造车（技术人员）。创新很容易死，总结竞争对手失败经验，可以借助“假装面试”、“假装客户”、“线下蹲点”、“入职门店”！
实验——设计实验验证。
小步快跑，快速试错。
高效创业。
失败案例：
O2O上门洗车：
用户愿不愿意为了上门的方便额外支付一部分费用？
不成立，则不需要尝试。
2005年打车：
想法本身并不值钱，背后的关键假设才值钱。
2005没有智能手机，没有移动网络，连GPS都没有。
东南亚淘宝。
跨境电商：选品和获客。
电商客户：多快好省。
再次创业。
拆假设，我们就是超低成本在创业。
不需要100万资金，5万就够。
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