[四].话不在多,关键要说到对方心里去!墨子是春秋末期战国初期的大思想家、教育家,他的学生曾经问他:“话是说得多好,还是说得少好?”墨子用一个恰当的比喻阐述了自己的见解:“你看田里的青蛙,整天叫个不停,却没有人理会它,而公鸡每天只在天快要亮的时候才叫一两下,人们却都很注意它。可见,话不在说得多,而在说得有用。”
说话不在于多,也不在于少,关键在于说得有用。所谓“有用”即有效果,要想让你说的话有效果,关键要把话说到别人的心坎里。这就要求抓住听话者的心理,有针对性地表达自己的观点,这样才能赢得别人的认同。
话要说到别人的心坎里,才能触动别人的内心,赢得别人的认同。就像射击一样,枪法准才是硬道理,如果枪法不准,胡乱射击,不仅浪费了子弹,还会打伤无辜者,而击不中目标。说话也是这个道理,巧舌如簧不在于话多,而在于准、在于精,在于把话说到关键之处,说到点子上,这样才有说服力。
曾仕强教授曾说:“人不能总是说老实话,话要说到人的心坎上。”他还举例说,在钓鱼的时候,必须用鱼最爱吃的蚯蚓、虾肉、螺肉作为鱼饵,这样鱼才容易上钩。反之,如果你用鱼不爱吃的东西做鱼饵,那么鱼儿肯定不会上钩。
生活中,有些人说话时只顾自己滔滔不绝,而不顾别人的心理,不思考对方想听什么。这样是很难实现有效说服的。作为聪明人,无论在什么时候,都应该聪明地说话,把话说到对方的心坎里。为此,你有必要注意下面几点:
(1).针对听话者的兴趣爱好来说话!不同的人有不同的兴趣爱好,比如,有些人对服装感兴趣,有些人对电子产品感兴趣,有些人对汽车感兴趣,有些人对下棋感兴趣。如果你知道对方的兴趣爱好,可以在交往时先和对方谈论他们的兴趣爱好。这样就很容易打开对方的话匣子,使对方乐于与你交谈。
比如,有个年轻人向一位老医生求教针灸技术。在登门拜访之前,他特意做了一番调查,得知这位老医生对书法特别感兴趣,于是,他精心选购了几本书法方面的书籍,送给老医生。老医生十分高兴,马上和青年人聊起了书法。当年轻人看到老医生的桌子上的字幅时,欣赏道:“老先生,这幅墨宝雄浑挺拔,真是好书法啊!”在年轻人的赞扬之下,老医生开心地收年轻人为徒。
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