古董这一行,既有物与物的比较,也有人与人的较量。《古董局中局》戏里有句话叫作:“鉴古易,鉴人难”。
古董买卖,既是爱好消遣,也是投资押宝。一与“利益”挂钩,就少不了处心积虑、斗智斗勇,在戏里掀起了腥风血雨,生活中也纠缠着爱恨情仇。
一件古董传承千百年下来,不知道经过了多少人的手,及至古董的买卖交易,大多时候是双方的,也有可能是三方甚至多方的,内里的门道有很多。
随着古玩行的发展,规矩也传下来不少。上一篇我们聊了不少古董的暗语,我们这一期就来说说,关于古董经营买卖的行话和规矩,不懂行规可是要栽跟头的呦!
古董商人有大有小,有些人是专门收货卖给大商家,有些人专倒腾大商户的货卖给别人,有些只负责帮大商家拉客户,商家之间也可能互相买卖对方的货,或者合伙出资做买卖,每一种情况都有对应的行话——
活拿、戴帽儿:一名古董商从另一古董商手里拿走一件商品,当时不付款,叫“活拿”。活拿有保底价,不能低卖,活拿的人加价卖出,这种行为称之为“戴帽儿”,原货主一般不给活拿的人跑腿费,多卖的钱原货主也不过问。
搬砖头:“砖头”指代古物,指不花本钱搬他人的古玩,从中赚取差价。
打闷包:指不准开封检验的买卖为“打闷包”,有时也指没有看到东西而进行的交易。
拉纤儿:在买卖双方之间进行联络、说合的人,称为“拉纤儿”的。很多行业中都有。
铲地皮:自己不开店,专跑农村收货,或者是盗古墓的人。拿到东西后再卖给各商家,行里人称他们“游击队”,又叫“铲地皮”。
搂货:古董商可以相互将对方的货拿走代为销售,即为“搂货”。
包袱斋:没钱开店的人,用个布包袱到各家古玩铺“搂货”,然后转手卖出。
坐商:有店面的古董商,称为坐商,也是与终端买家对接的人。
行商:没有店面的商人称为行商,行商给坐商供货。
喝街:也是行商的一种,指走街串巷吆喝收货卖货的。
本庄:做国内人生意。
伙货:两人或两人以上搭伙买卖古玩,买时一般大家都过目,不看货的声明一下“伙货”也可,售价商定后,由一家售出,售价必须公开,利润平均分配。
封货:对价值较高的古玩采用“封货”方法,即密封投标,当众拆封,价高者得。若遇标价相同,则抽签决定归属。
窜货:商铺之间的交易行为称为窜货。
过手:某件东西曾经过某个古董商之手,称为“过手”。
拿分:指商家收购的能获得较高利润的货品。也指“快货”。
古董交易复杂,货品难分高下,行情起伏波动,再加上每个人的认知和审美不同,买卖文玩的时候,想要交易顺利,不引起纠纷,就需要大家共同遵守一些规矩——
不能反悔:
通常要卖家先开价,买家可以还价,出了价不能反悔。传统的古玩交易很少有反悔退货一说,买贵买假都只能自认眼力不行。即使现在有退货的现象,也会给卖家一定补偿。
不问来路:
古玩问底价可以,但不能问进价,也不能问来路。传统的古玩商人,是把自己的进货渠道视作秘密的。
避免第三方在场:
如果买卖没有中间人,就避免有第三方在场,因为有时候第三方的意见会左右判断。古玩行有句话叫一眼高一眼低:由于个人的见识、审美、喜好不同,对同一件东西可能会做出截然不同的判断,无法达成共识,这种情况称“一眼高、一眼低”。容易影响交易进行,也容易两头不讨好,所以懂行的局外人就回避了。
不能手递手:
这种大家都明白,瓷器玉器等容易磕碰的物件,避免传递在过程中失手,损坏了难以明确是谁的责任。
损坏如何赔偿:
如果出现损坏的情况,就要双方协商了,至少是要按成本价赔偿的,物品归买方所有。
不能争抢:
物品在别人手中,还处在议价的过程,就只能等别人放下,才能跟商家议价。
不公开打假:
过去古玩行比较含蓄,懂行的看到假货,会把器物倒扣在柜台上,让店家掂量着办,但不能直接上去指认假货、砸人招牌。
不就近鉴定:
如果一件东西看不准,可以找人鉴定,但尽量不找商户附近的人鉴定,容易惹出是非纷争。
打枪:
不同的古玩商争抢客户,有时候会出现同行之间恶意竞争,背后打枪,损人利己。
抄后路:
买主和卖主甩掉中间人自行达成交易,以省去中介费,但这种行为有悖古董行的规矩。
掏货:
窜货场内,货品不经摆出,背后私自议价买卖,即为“掏货”。窜货场内不准掏货,违者轻则罚款,重则不准再次入场窜货。
砸浆:
古玩铺的徒弟、伙计从同行中买来打眼货,或价钱过高,掌柜可以请公会调解,要求对方让价或退货,称之为“砸浆”。
不能“支锅”
“支锅”的意思是指组织盗墓,有点类似上一篇说的“吃现席”。这是法律和道德都不允许的。
世风日下,人心不古,现在的人急功近利,尤其古玩这一行当,最是鱼龙混杂,有不少混水摸鱼的,导致交易市场混乱。
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