那些追求客栈梦想的胡言乱语┃分钱

合作的生意，做不好亏钱了是件麻烦事，做好了分钱更是件麻烦事。不少创业者商业运作一片形势大好，最后却因为分钱不均导致团队分崩项目失败，投资人也跟着受损失。对于众筹的项目更是如此，众筹股东一般并不具备专业投资人的水准，很多运营过程中的小问题都会积攒到最后的分钱环节，弄不好事儿就搞大了。

分钱的核心问题是投资者和管理者之间利益的平衡，为此我总结了自己做众做筹客栈项目三年多的经验和教训，设计了一个简单的分钱模型。希望通过调节模型中变量的设置，使收益、投资回报和管理回报能够得到平衡，以实现从分钱环节上推动项目运营的良好发展，同时也促进投资者和经营者更理智并和谐的相处。

变量均为按年计的百分比值，具体如下：

年净利润率(x):运营净利润额/总投资成本

股份回报率(y):股份分红金额/总投资成本

管理回报率(z):管理分红金额/总投资成本

股份分红比(s):股份分红金额/净利润总金额

管理分红比(u):管理分红金额/净利润总金额

由此，可以列出变量关系：

x=y z；s=y/x；u=z/x；s u=100%

可以对这几个变量关系设定一些关键点来调节利润的分配。这里拿我正在试用的一组数据举例：以净利润率为参考基准，选定10%、40%、100%、200%四个关键点。

关键点说明：

1.净利润率低于10%，说明经营管理效率比较低，那么全部利润用于股份分红。作为负向激励，管理团队不参与分红。如果经营水平一直上不去，那么应该考虑重新聘用管理团队或是改变经营策略了；

2.净利润率在10%-40%区间，说明经营管理比较正常，管理分红比例在0-25%区间内调整。在这个区间内的分红更倾向于投资者，当净利润达到40%时，股份的投资回报率不低于30%。

3.净利润率在40%-100%区间，说明经营管理超过正常水平，管理分红的区间调整到25%-40%。这个区间内管理团队已经为投资者有了较高的收益，通过提高分红比例以激励管理团队继续保持良好状态。

4.净利润率在100%-200%区间，说明经营管理水平真非常高，管理分红的区间调整到40%-50%。此时管理团队已经为投资者创造了超出预期很多的收益，继续提高分红比例犒劳管理团队吧，不然跳槽风险就很大了。

5.净利润超过200%的情况，上表中没列出来。道理也很简单：真的经营管理到了这种水准，怎么留住管理团队才是投资者的当务之急，至于怎么分钱那都是小事了。

上面例子中这组关键点，是以我做的3-5年回本周期的众筹客栈项目为参考选取出来的，不同的项目应该根据测算和实际情况去调整。比如我见过有的超小投资的低端青旅一个旺季就回本了，那就肯定不适用我选的这组关键点。

继续说说这些区间如何填值问题，净利润率是基准参考值，股份分红比是我们需要的系数值，可根据关键点设定的数据求出。有了这两个值可以得到不同区间内的股份回报率公式如下：

y=x (0＜x≤10%)

y=10 2/3(x-10) (10%＜x≤40%)

y=30 1/2(x-40) (40%＜x≤100%)

y=60 2/5(x-100) (100%＜x≤200%)

根据回报率公式和参数关系，可以绘制出下图几条曲线。

横轴为净利润率。股份分红和管理分红在每个区间内是平滑的，这样为了避免管理团队为了业绩尽快冲刺到某个点而牺牲长远利益。回报率的增长随着净利润率的增长是线性的，而管理分红比例是非线性的增长。换句话说，用这种对管理团队回报率的非线性激励，促进股份回报的线性提升。

根据上述公式，可以求得在任何净利润率情况下的分红比例和回报率，下表给出净利润率0-200%区间的挑点数据。

这个简单的模型，主要体现了基本的分钱和激励原则，操作中还需要把项目收益周期、股东的非货币收益和经营团队的工资提成等实际情况一并考虑进去，最后得出合理的关键点数值即可。

最后说点题外话，前几天听闻好几个众筹客栈都是因为利益分配问题而导致项目失败，有的甚至已经对簿公堂，感慨颇深。参与客栈民宿这类的众筹项目，大家多是因为美好的情怀和梦想走到一起，到最后却因为盲目追梦惹来烦恼。情怀和梦想是没有错的，或许我们只是缺少了将其科学落地的方法。

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