今年5月播出的一期《实战商学院》中，元码基因的CEO兼董事长田埂，作为企业方嘉宾之一，和大家分享了自己在创业融资中的一些经验和体会。在节目中，他温和恭谦，并不急于表达自己的观点，但发言时往往一言中的，充分显示出他理工科出身的那份理性和冷静。
时隔6个月，北京初雪之后的一个晴朗而干燥的冬日，商sir在融创动力大厦4层——元码基因的会议室里，再次见到了田埂，他和镜头前形象差别不大，只是略显单薄的身形和清秀的面容，很难让人将他和通常的陕西汉子联系在一起。
田埂
博士，毕业于中国科学院研究生院，元码基因联合创始人，曾任清华大学基因组与合成生物学中心主管，华大基因华北区第一负责人，天津华大创始人法人总经理，深圳华大基因研究院研发副主管。参与多项863、973项目。以通讯作者和第一作者发表文章10余篇，拥有发明专利10余项。
元码基因科技（北京）有限公司
一家集精准医疗新技术研发、产品转化和基因检测服务为一体的高新技术企业。公司在肿瘤分子诊断领域成功推出了基于创新技术的“济康”、“济克”、“济安”系列肿瘤基因检测产品，涵盖肿瘤早筛早诊、精准用药、实时监控等内容，实现了肿瘤精准医疗的全方位检测，满足不同阶段肿瘤患者的需求。此外，元码基因还成功开发出液态活检10K系列产品，采用具有自主知识产权UCap、DeCap、TCap核心技术，实现了肿瘤无创检测，并首先提出“四定液体活检”（“定性”、“定量”、“定位”、“定序”）的新一代液体活检理念，为临床无创肿瘤基因检测开启了全新模式。
敏锐的商业嗅觉+创业的使命感
上世纪80、90年代，当时很多青年人心目中的财富与精神榜样——美国企业家比尔盖茨说过，21世纪是生物科技的时代。受这句话的影响与感召，我选择了填报生物科技专业。
1999年，19岁的田埂踌躇满志，怀着对生物学浓厚的兴趣，以及“要在广阔天地里有一番更大作为”的雄心，就读河北大学生物技术专业本科，毕业后，进入了当时在基因测序领域中的领先企业——华大基因工作。2005年到2010年五年间，他在中国科学院攻读博士，师从知名基因组学家杨焕明院士，完成了自己“肿瘤基因组学”方向的硕博连读。2012年8月到2015年8月，田埂在清华大学医学院任基因测序组的主管，行走在生物学、医学研究的最前沿。就在周围人都以为田埂会继续沿着学术的道路继续前进时，他却做出另外的一个选择。
在清华工作期间，协和医院邀请我去帮助筹建一个精准医疗中心，在这个过程中，我发现巨大的临床需求和医院有限的临床检测资源的矛盾，以及国内当时这方面的人才很缺乏。
田埂介绍说，在精准医疗领域，中国和美国之间的差距，大概有10年左右的时间，而国内日益增加的广阔市场，又让他意识到，今后，这将是一个“需求量可观”的巨大市场。碰巧在这个时候，一个事件彻底“唤醒”了他的创业“神经”。
2014年，一个很熟的朋友给我打了一个电话，说他在新疆大学的老师，一位70多岁德高望重的老教授得了晚期肺癌。
田埂表示，正是这通电话，改变了自己的职业路径。在那个朋友的求助下，田埂和自己的研究团队，临时设计了一个实验方案，通过检测患者寄来的一管外周血样本，研究组发现了一个可以用药的基因突变。结果，这位原本被医生判定只能使用保守疗法的72岁老教授，在有针对性的用药之后，肿瘤缩小了百分之九十，成功地延续了生命，并提高了生活质量。这次“与生命的赛跑”，让田埂意识到了，应该从实验室里走出去，将研究成果转化成产业成果，惠及更多有需求的人群。也正是这种悬壶济世般的使命感，让田埂迈出了“基因创业”的第一步，田埂的这一小步，也许就是广大病患者生命延续的一大步！
技术原创夯实竞争力
初涉资本市场攒经验
好莱坞女星安吉丽娜朱莉因为被测出带有罹患乳腺癌和卵巢癌风险的家族基因，因此她毅然决然于2013年和2015年分别做了切除乳腺和卵巢的手术，一时间舆论哗然。广大民众在感慨朱莉有勇气的同时，也感叹尖端科技的昂贵费用无法企及。
我们现在和全国各地十几家医院共建了检测中心，一般的检测，价格从2、3千到上万不等，比如说乳腺癌的检测，可能价格就比较低，也就3、4千，比如说肺癌的检测价格，可能就会比较高。所以说，最理想的情况是，以后基因检测能够进入医保的范畴，使这项技术能惠及更多老百姓。
在整个采访过程中，田埂说得最多的还是“基因测序”这项技术的意义。
对那些上了年纪的的患癌老人来说，通过精准测序后获得了适合的药物，他就能延续生命，看着自己的儿子结婚，孙子出生，填补了多少人生遗憾啊。
也许是看到了基因测序行业未来庞大的市场前景，近两年，和基因测序相关的上、中、下游产业出现了不少的初创企业，他们都期待在其中能分上一杯羹。与此同时，这个产业也成为资本竞相追逐的一块“大蛋糕”，和其他基因创业公司相比，元码基因算是幸运的，因为他们有核心竞争力打底，
第一个独有的是线性扩增和特异性扩增相结合的技术，解决了国外对中国的技术垄断；第二是液体活检的相关专利，我们设计的“DNA捕获探针”更加高效，并能够高精确的确定肿瘤来源，奠定了元码基因在未来很长一段时间的技术优势。
说到这儿，田埂的音量提高了几个度，那种自信和骄傲油然而生。
然而在资本市场上，仅仅有实力是不够的，还得有“智慧”，也就是和投资人谈判的能力。田埂坦言，虽然元码基因受到了众多机构的关注，但是融资的过程也并非一帆风顺。首先是进行甄别，也就是“不是所有的钱都能要！”，在A轮的时候，他们最终“牵手”了雅惠医疗，因为对方在精准医疗投资领域非常专业，因此省却了田埂团队在BP准备和融资谈判上的不少精力。而回过头来，田埂觉得值得总结的经验还是很多的。
第一是要尽可能让对方快速了解你，我们原来PR做得太少；第二就是要尽量用投资人听得懂的语言，去做有效沟通；第三就是股权架构一定要清晰，在天使轮的时候，我们和机构有一个相当于‘对赌’的协议，但是在工商注册上没有体现，所以后来在A轮的时候，造成大机构对我们的估值都偏低。
虽然在自己三十刚出头时，田埂就已经是华大基因“第三代”中的第一位公司法人，但是当“创业”这件事真正来到自己身边时，田埂还需要在资本市场中更多地去观察、学习和累积。
从研究者到管理者
构筑稳健而不失
灵活的企业文化
虽然是从事纯技术研究出身，但田埂却对人文、艺术方面，有着浓厚的兴趣，闲暇之余他喜欢听音乐，尤其喜欢NEWAGE这种音乐类型，而小提琴、钢琴、弗拉明戈吉他这些乐器所演奏的纯音乐，常能瞬间赋予他一些工作和生活的灵感。就比如他和其合伙人们在构想企业的名字时……
我们是先考虑英文名，再考虑中文名的。当时列出了几个英文单词，都是跟基因有关的，因为这是我们事业的根本嘛，比如说：gene、genome、genetic 、genesis ，我们都觉得genesis最好，但是genesis这个词儿已经被别的一个乐队所用了，虽然这个英国知名乐队我们也很喜欢（笑）。最后我们定的是gene is，翻译成中文就是‘知道基因是什么’。中文名元码中的元字，最开始和汉语‘源’是同一个字，寓意着‘我们想知道代表人类最原始的疾病和健康的密码是什么’，两个元字加在一起，还有‘老百姓’的意思，码就好理解了，就是解码。
从西方语汇的简明直接，到东方汉字中的声形意象，田埂团队为企业的命名，体现出了“基因测序”事业的价值和深远影响力。
在元码基因公司待客区域，有一片用彩纸剪成的各种关键词拼成的一个“心形”，这些词从不同的维度，体现出了这家企业的文化和理念。比如与公司核心业务相关的，就有“中心法则”，这是做遗传学最核心的一个法则——从DNA到RNA再到蛋白质；还有“高通量”，这是一种检测技术，是和“低通量”相对的一个概念，如果说低通量一次只能检测一个基因，那么高通量就一次能同时够检测100甚至更多个基因。还有和公司理念相关的，比如说“责任”、“严谨”、“信任”等。
田埂告诉我们，现在团队一共有101人，大部分员工都是85后甚至90后，因此在管理上，“首先考虑价值观的一致性，再考虑知识和教育背景”。田埂出生于1980年，在“代际归属”中，他很认真的把自己划分到了70末的那一拨，作为“老干部”，他语重心长地说：“在中国的大环境下，我们的职业教育不够，特别是现在的90后，更加强调自我价值实现，过去我们都是在一个单位至少待上三年，现在90后都以半年为一个节点。”所以元码基因现在强调的也是“价值观的培育”。
我们从来不会去说，让员工为了节省成本来节省一寸物料而妥协质量，因为理想的实验结果，比什么都重要。
热爱生活并自我节制
每一个学生物的人都是很热爱的生命的，而且大都有洁癖。
田埂在说这句话的时候，商sir下意识地观察了一下他衬衣的袖口和领口，的确是十分干净。父亲因为食道癌刚刚过世了，这让田埂更关注其他家庭成员的身体健康。
我会跟家人说，一日三餐中必须要有红、黄、绿、紫、白等至少五种颜色的食物，保证营养摄入的均衡和全面。而我本人也是，随着年龄的增长，我开始习惯喝热的水，吃温热的食物，这样肠胃会比较舒适。
访谈的整个过程，田埂给人的感觉是极为诚恳。
一个务实、严谨的技术派管理者的形象，是我们对他的侧写。而他习惯性的低声说话以及时不时若有所思的样子，又让人感觉，他时刻在与他人保持一定的距离，或许，这也是绅士品格的一种外化和体现吧。
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