作者 | 范居士
来源 | 泛家居圈
如果说在今年的315，家居行业哪场营销战役能最让人印象深刻？那么由腾讯家居总编张永志与网易家居总编胡艳力联合出演的玛格“衣柜争霸赛 品质315”，相信能排进前三。
在所有人都在吐槽央视315的时候，315存在的价值似乎已经丧失。然而总会有像玛格这样的企业在315这样的特殊时刻“搞事情”，以证明自己的价值。
01
腾讯网易两大主编“干架”
对于很多吃瓜群众来说，这也是头一回见到两位家居行业资深大咖，一本正经的为两款衣柜站台。还有什么比看着两位稳重斯文的行业大咖像小孩一样“耀武扬威”更开心的事情呢？
“经典范” PK “畅销王”，从产品定位而言，一个代表着经典，一个则代表了人气，应该说争霸赛本身噱头十足。再加上两位行业大咖推波助澜，不仅能让两款产品的特点更具象化，同时还能利用两大门户网站的威力把这次活动的势头和影响力加大推一把。
据悉，这次活动在全国范围内引发几十万人拉票评选。当然两位主编也跟着火了一把，范居士我眼红啊！不过作为幕后内容创作的媒体主编，凭什么能引起消费者的关注？
不得不说，玛格这次选择腾讯网易两大主编有其独到之处。如今火爆的定制行业，大牌明星为家居企业宣传站台也慢慢多了起来，但在严肃的315期间，玛格选择请行业媒体大咖为产品拉票，为品质站台，反倒是眼光独到。既保证了活动的严肃性，又提高了品质的可信度。
毕竟，就知名度而言，媒体总编虽不及明星，但总编背后腾讯网易两大媒体的行业地位及专业上，同样是娱乐明星所不具备的。这样看来，两者孰优孰劣也就不言自喻了。
此外，明星和主编两者的“出场费”，也不在一个数量级上。
在花小钱办大事的能力上，玛格可一点也不含糊。
02
神圣不可侵犯的“投票权”
值得一提还有“投票”这个机制。两款衣柜各有优势，怎么PK？那就让消费者自己去PK吧！活动根据消费者投票结果来决定谁将拥有5000元的玛格定制鼓励金的使用权，这种机制无疑大大增强公众的活跃度和粘性。
投票一直以来都是最能激发大众参与热情的，所以在全国范围内发起投票，线下门店与线上平台一起联动，也是玛格此次活动引发大规模参与的关键。
至于投票结果，对玛格而言，当活动与产品的宣传目的达到了，到底哪款衣柜将胜出就不那么重要了。
事实上，“畅销王”在“衣柜人气王”评选中以微弱优势胜出。随后参与活动投了“经典范”的消费者一片哀嚎，玛格高层当下决定让这部分用户同样享受5000元定制鼓励金！很好的鼓动了这部分人进行消费！
一个营销活动中同时推广了两个产品，玛格最终还两边“通吃”，和消费者一起笑到了最后。
03
火爆你的“朋友圈”
通常来说，家居行业做营销，很多还停留在单纯的优惠加促销，再配合传统媒体进行宣传，目标止步于销量，难以做到品销合一。
但玛格这次的315营销活动推广先行，全网覆盖，媒体配合，帮助品牌在315期间持续霸屏，同时全国门店齐出，优惠大联动，结果就是不仅在销量上有大的突破，更在品牌上借助315反客为主，大大优化了品牌认可度与信誉度。
与以往相比，最大的突破在于，玛格在全国线下门店投放活动宣传的基础上，加上了线上投票平台以及品牌官方微信、微博的相互配合，更多的融入网络和社交平台。而网络无疑是和消费者互动，增进感情的最佳平台。
据悉活动平台的投票量高达数万、无数的评论转发，更重要的是活动参与者带来较好的转化率。每一个投票者都是定制家具的强需求者，同时也构成实实在在的进店客流。
在范居士看来，玛格此次活动的互动并不止于企业与消费者两方，更多是在消费者之间。衣柜争霸赛通过投票、拉票等方式引发消费者朋友圈社交传播行为，而熟人朋友之间对于消费决策无疑影响很大。
因为相比商家，消费者显然更加信赖朋友和熟人。
仔细想来，无论是腾讯网易两大主编为品质315站台，还是通过投票与消费者进行深度沟通和互动，进而引爆社交媒体，玛格都是通过一系列精密谋划的动作，最终达到品效合一的结果。这并非纸上谈兵，更不是歪打正着，而是一场成功的营销案例。
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