近年来，许多行业都流行一种叫做“轻资产”的投资模式。
说白了，就是尽量少投入少操心、甚至不投入不操心，却想挣大钱、挣快钱。
于是各类平台公司、居间公司等应运而生，在文旅地产领域，轻资产模式也颇为流行。
一方面，原本热衷于圈地、拿地的文旅地产投资商们开始谨慎了，尤其是在经济欠发达、市场需求不旺的地区，地少拿、甚至不拿，但钱不能不挣。
另一方面，原本只是文旅项目顾问机构、代理机构的乙方开始谋求上位，染上了土地运营的瘾。
就拿眼下的旅游住宿业来说，是个酒店或者民宿都想搞自己的连锁品牌，都在搞自己的加盟手册，都指望着别人找上门来送加盟费。
我们还是从文旅地产项目盈利模式的本源说起，看看这些打着“轻资产”旗号的投资模式或叫“伪甲方”模式的来龙去脉。
“奇葩”是什么？原意是指奇特而美丽的花朵，常比喻不走寻常路，就是非主流、非常规、令人无法想象，甚至是大逆不道。
“甲方”是指合同双方中提出目标的一方，是主导方，也就是经营的主体，处于主导地位，是投资方、金主，出钱买单的。
“伪”就是假的、不真实的，伪装。
“伪甲方”就是明明不投资，偏要把自己伪装成投资方来分享收益，明明不承担风险和责任，还硬要起主导作用。
世上哪有这等好事？这等怪事？
还真有这种情况屡屡出现！
比如，当甲乙双方哪一方出钱、哪一方实际掌握资源能够分辨清楚，但双方品牌量级悬殊、究竟是哪一方迫切需要哪一方傻傻分不清楚时，甲乙双方的实际地位相比于名义地位就出现了漂移、甚至互换。
在文旅界，有两样东西显得特别高贵且魔幻，那就是“思维”与“方案”，这两样东西是“伪甲方”的杀手锏。
有一种“思维”叫做“甲方思维”，往好里说，就是乙方站在甲方角度思考问题；往坏里说，就是在某些关键场合不把自己当乙方。
土地爷也当过多年的乙方，还一直以为我们自己崇尚的“甲方思维”的无比高贵。
一年多前曾负责运营的张家界文旅商街项目招募租售代理机构，一口气面试了三家，几乎统一口径地标榜他们的核心竞争力是“甲方思维”，站在开发商的角度共担风险。
等到三家都报出合作模式（其实是收费方案）时，终于明白所谓的“甲方思维”只是确保乙方稳赚不赔的另一种说法。
这种甲方思维合作模式就是大家耳熟能详的“保底费用+业绩奖励”。
保底费用就是按人头计算的派驻现场人员费用；业绩奖励包含招租成功后的商铺租金加上销售收入按比例提成。
按照他们的模式初步估算了一下，合作如期完成的话，我们开发商耗了近10年投入10多亿最后挣到的钱比甲方思维的乙方挣的钱还少。
有一种“方案”叫做“系统解决方案”，往好里说，就是把能交给你的尽量交给你，往俗里说，就是把本属于一体的拆分成硬件、软件、服务及后期维护等多个组件再打包卖给你以获取更高、更长久的收益。
如果再从关注的标的物角度细分一下“伪甲方”盈利模式，大体有以下几种：
01
技术服务类
比如提供规划设计服务的第三方机构，原来是通过服务付费一次性或分期获利的。
如果遇上了特别需要你的甲方，或者你自己足够有品牌影响力。就可以把直接付费的技术服务转变成“直接付费+技术股收益”或全部技术入股的方式。
这种技术类乙方上位为“伪甲方”的案例并不鲜见，站在乙方的角度，就是产业转型升级。
机会抓好了，再遇上淳朴的甲方，这种华丽转身就会成为成功案例，当然也有把握不好，把自己套进去的。
02
品牌输出类
只要是市场认可、甚至是需求方认可的品牌就是好品牌、大品牌。
常规的品牌输出肯定要由品牌接收方买单支付品牌使用费，但如果是品牌足够响亮，比如全国、甚至全球行业头部品牌，那就不分你我，不分品牌方是否主动自营还是邀请被加盟，都要由业主方买单品牌费了。
实操中的品牌使用费的名目繁多，比如日常管理补贴、水电补贴、人员补贴、折旧补贴等各种运营补贴。
总之，你认准的大品牌落户你的园区、景区、街区，你就要为它的一切买单，管它是甲方、乙方还是伪甲方。
像星巴克、大拱门这样的全球品牌，不管他们自己是否标榜自营，每年在国内各地掠去的所谓品牌费惊人。
这些品牌费是否真的给了品牌商，还是悄悄溜进了第N、第N+1个中间人的口袋，虽不得而知，但各方心知肚明。
03
设备交付类
现代大型游乐园及高端酒店住宿业等早已进入拼设备、拼硬件的时代，新潮、时尚、科技的大型设备是旅游业的竞争法宝，卖设备获利是最简单粗暴的方式，在现代旅游业界这种方式已经被淘汰。
华强集团曾是靠给华侨城集团提供大型游乐设备（据说当时只是模仿、山寨迪士尼的设备）涉足文旅起家的，现在已靠自主知识产权游乐设备与文创IP在全国拓展了30余处大型文旅园区。
华强把设备玩出了花样新天地。
04
工程施工类
在商街招商中，有一种潜规则叫“装补”，就是引入的品牌商户本应该自己做装修工程，但他强迫业主方承担“装修补贴”，补贴的标准参差不齐，甚至是实际装修标准的几何级数量级，远不是演艺界的“补妆”那么简单喔！
中交集团等施工类央企已经把EPC玩成了极致，靠PPT起家、靠PPP成功上位的东方园林差一点把自己玩死，东方园林的追随者们还在前赴后继。
05
合资运营类
一般总认为合资注册公司是最紧密的合作模式
在商务合作中，弱势一方总是担心强势一方有朝一日会离我而去，于是就尽可能争取跟强势一方采用最紧密的合作模式。
在有形的实质性投资项目中很难争取合资，市场价值大的，强势方不让沾边，明显没有未来的，只能由弱势方自己全盘托底。
于是退而求其次，注册合资的项目运营公司，以为是拴住了对方，可以共担风险了。
而实际上，强势方早已经在弱势方兜底的实际投资项目中赚足了技术费、设备费、品牌费及工程费等，合资注册轻资产的运营公司只是拴住弱势方自己的最后一根稻草。
实际操作中的“伪甲方”往往是以上多个盈利模式的组合，或许还远不止这些，现实商战中的霸凌事件司空见惯。
比如实际并不投资的名企伪装成甲方，蹂躏与掠夺弱势的政府
我们不奢求名企放下屠刀
我们也不指望欠发达地区政府能够立即觉醒
我们只希望文旅项目投资中的
公开公平公正与合法合规合理来得更快一些
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