晋商的用人之道

用历史温暖现实。大家好，这里是《山西人pia山西》，我是小鼠。接着上回，我们继续开讲晋商的故事。

经历五百年商海沉浮后，晋商无比清楚人才的重要性。相应地，晋商内部也形成了一套较为成熟的人才培养、使用机制，归纳来看，“避亲用乡，择优保荐，不分出身，唯才是用”便是其精髓。

马荀是祁县乔家在包头所开办的复盛西粮店下属分店的一个掌柜，虽不识字，却勤于思考、敢于吃苦，在他带领下，小粮店生意很是红火。而相比之下，复盛西总号却入不敷出、举步维艰。

地位、待遇远高于分号，却要靠着分号弥补财务窟窿，这自然令分号的伙友极为不满。于是，趁回家探亲的机会，马荀找到乔致庸，请求乔东家将分号与总号剥离，独立经营。

虽然之前从未见过乔东家，但马荀豪不畏怯，将复盛西的经营规划讲得头头是道。乔致庸没有立即表态，而是开始详细了解复盛西的经营状况。第二年，乔致庸确认马荀所言属实，于是便给了其一笔钱，将分店独立出来交于马荀经营。

虽然经常将“马荀”误写成“马苟”，但粮店在马荀的带领下确实有很大起色，这与乔致庸知人善任的用人格局是分不开的。

说起用人，太谷曹家当年在沈阳开设富生峻钱庄时可谓是“疑人不用、用人不疑”的典范。

为拓展关外业务，太谷曹家早就谋划在沈阳开始钱庄。但在大掌柜人选上，却迟迟没有着落。经过多方打探，在品行、能力等多方面核实比选后，最终聘请了一位王姓掌柜。

第一年，曹家为其备足7万两白银前去开拓市场，但赔了个精光；第二年，在核实确实与掌柜本人无关后，曹家又投资了10万两，可不幸的是，又全赔了进去，王掌柜羞愧万分，请求引咎辞职。曹东家不仅没同意，反而好言安抚，于是王掌柜第三次来到沈阳。一年以后，不仅富生峻略有盈余，而且王掌柜还在四平开设了富盛泉、富盛长、富盛成、富盛义四家酿酒坊，沈阳的市场逐渐被打开。