——如何才能在变化中寻找不变？
在上一节的分享中我们谈到了认知变现的第二个阶段:资源变现。接下来我们分享认知变现的第三个阶段，也是最后一个阶段，价值变现。
先有价值，才能变现。
商业成功的根本规律只有一个，就是要不断为客户创造价值。
价值大小源于你能满足他人需求的多少和稀缺性。
能人所不能，忍人所不忍，就是我们的价值区间。
我们先讲一个有趣的事情：武夷山叫有个古镇叫下梅村，下梅村最为有趣的要数“婆婆门”了。也许你曾经见过各类的“门”，但是“婆婆门”应该算为一绝。“婆婆门”的门框有如芭蕉叶状，看那门形曲线优美，凹凸有致，让人浮想联翩。这扇特殊的门是由邹茂章贤惠的妻子张氏设计的，据说张氏有着一副婀娜多姿的身段，还有着一颗玲珑剔透的心，是个美妙绝伦的才女。她成为婆婆后为邹家选取儿媳，就以这扇门作为标准，要想通过此门的考验，除了要有良好的身段外，还要有姿态方面的锻炼。大家知道，我们中国人传统的观念是“多子多孙”，对于一个家族繁衍而言，颜值不是第一位的，第一位就是能生多生孩子。所以按照张氏的理解，“婆婆门”就是一个衡量未来儿媳是否合格的“标准”，能达到门框形状那种身段，才能进张家门。大家想想，如果把张婆婆看作是“需求方”，我们要嫁入张婆婆这个豪门，就先要符合人家的标准满足人家的需求。
因此，我们不难得出——
实现商业价值变现的三个基本逻辑：
用户逻辑：必须性，也就是刚需痛点；
产品逻辑：唯一性，我们有别人没有；
合作逻辑：变现共赢，你情我愿，对大家都好；
如何变现，看似朴素的需求，却是商业运营的终极目标。
价值变现有两个维度可以实现：其一是卖当下，即传统的利润模式；其二，金融资本模式，即卖预期；卖预期需要具备创新的投行思维！
今天，一切传统的商业结构都将推倒重来，全新的价值体系正在形成。在从大破到大立的过程中，最核心的一个变化就是：面对新时代，一个人单纯靠努力是远远不够的！ 稍有社会常识的都会知道，古往今来，无论中西；社会的构成就是一个多元化的群体集合。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。随着人类文明进步的不断被加速，社会分工也就越来越细致，然而分工再细，站在某种高度，这个世界从本质上讲只有三种人：资源所有者，资源配置者和资源出卖者。
按照这三种不同类别的角色，今后的个人如何获得财富？无非只有三条渠道：出售资源，配置资源和掌握资本。
第一，资源出卖者也就是工薪族；
工薪族通过出售自己资源生存，也就是技能，即：时间+体力，这也是社会上分布最多的人群。所以一般普通人只能找一家企业工作，靠出售自己本身换来财富。然而普通人的时间、体力都是相差无几的，他们能够出售的资源都是差不多的，于是为了让自己的资源卖上好价钱，我们就只能靠提升自己的技能水平。
第二，资源配置者也就是企业主；
这种人不是资源的直接拥有者，他们往往通过脑力去设计资源的配置，通过优化资源去赚钱，企业家创业者就属于这一类。为什么很多人想去创业呢？就是因为他们想从第一类人努力攀爬到第二类人。一旦从资源出卖者者升级到资源配置者，就意味着不用再出卖自己的技能，而是开始经营自己的思想和智慧，人身和经济都实现了自由，从而实现人格上的自由。但是并不是所有的资源出卖者都适合去创业。他们要具备一定的文化、眼光、魄力、创新力、机遇和资本。配置者是一个社会最重要的群体，他们的素质和数量决定了一个社会的资源配置效率，代表了生产力水平。配置者非常需要具有创新精神，才可能在未来取得一席之地。
第三，资源所有者，也就是投资家；
社会的财富，看似是属于分散的资源者的，实际上却是归配置者享用的。但在本质上，是属于投资家的！这是一个非常残酷是事实，不容我们是否能够接受。
投资家跟企业家的最大区别是：投资家不直接参与企业的经营和管理，而是在幕后操纵企业宏观思路。企业家买的是产品，而投资家的产品就是各个企业和项目。通过投资、入股、并购、重组的方式，将一个企业的未来把控到自己手中，孙正义投资了马云，成全了阿里巴巴，马云就是企业家，而孙正义就是资本家。孙正义手里有N个马云，从而成了日本首富。
资本是度量和决定一切的标准。如果你有了1亿元的资本，你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了九千万。而这一切，只因为你在从事资本运作，你只需要够聪明和有魄力，不需要有力气、不需要花时间、更不需要长得漂亮。
我们需要明白的是：第3种人赚的钱就比第2种人多，第2种人赚的钱比第1种人多。因此，第1种人在努力进化到第2种人，而第2种人在拼命进化到第3种人。
今后的社会是全开放的，资源流动的会越来越快。任何一个人都可以从身边流动的资源进行取用，然后盘活！
这个世界，看透本质的人，都是在做投资。所以：
第一步，你要进行资本积累。去企业打工也好，做个自由职业者也好，先完成资本积累。这一步最重要，这一步就是出卖你的个人资源，那就看你能不能卖个好价钱了；多学习，即使不为了那张文凭；多辛苦，只要不是出卖健康。
第二步，学习金融，尝试用资本赚钱。不要自己炒菜，去雇一个厨师。如果能用资本去赚1块钱，也比用出售自己的体力赚100块钱更符合投行思维。
投资能推动资源流向最有价值和效率的地方，具体表现为引导资源依次流入最有效率的国家地区，产业，企业，项目和个人。投行思维的本质是实现资源变现的价值最大化。其精髓是结构重组，即对资源的种类、数量作用等时空分布进行重新调整，产生由“石墨”到“金刚石”的内在结构变化，从而实现其价值增值效果。为此，我们需要具备五大要素：
·金子——可以取得丰厚资本回报的价值洼地；
·地图——取得丰厚回报的操作方法；
·工具——金融技术，牵线搭桥等中介服务；
·你——客户或战略合作伙伴
·我——投资银行家
有了这五大要素，我们还需要练就四大能力：
□画图能力
优秀的投行家，编故事的能力极强，这是其核心竞争力。通过描绘一幅远方美景，告诉人们清晰的目标，路径和节点。
□协调能力
投资项目，投行家作为总协调人，需要打理好与监管部门、地方政府、并购方、目标方、会计师事务所、律所、资产评估机构等各方关系，确保万无一失；对于每一步该获取什么资源，合作到什么程度等，均要做到掌控自如。
□表达能力
如何把故事讲的动听，让对方乐于接受，是一门艺术。因此，我们必须练就书面和口头表达能力。与政府打交道，需要站在官方的立场，使用规范性语言；与外资公司打交道，需要使用国际通用语言等等；
□资本运作
投行思维最终要体现在行动上。系统的资本经营意识，娴熟的并购重组技术，扎实的财务法律知识等，都是投资银行家需要掌握的基础技能。（关于这部分的专业知识我们财智动力工程会有专门的章节具体介绍，欢迎大家注册会员参与学习。）
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