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会员营销案例：北京某餐饮企业做过一个“1块钱烤鸭”的会员营销活动，会员到店里来只花1块钱就能吃到原价170元左右一套的烤鸭，没有任何附加条件。烤鸭成本在40元左右，1块钱的烤鸭怎么卖才能不赔钱呢？

这家企业有1百多万会员，但并不是所有会员都收到了“1块钱吃烤鸭”的邀请。在给会员发送消息之前，这家企业按照三个条件先做了筛选。

条件1：一年到店消费过三次（有价值的顾客）；

条件2：会员半年没有到店消费了（流失顾客）；

条件3：每次到店消费，桌均消费在300元以上（每次至少4个人，不会只点1只烤鸭占便宜）。

按照这样的条件，最终筛选出4万人。“1块钱吃烤鸭”的消息发送给这4万人之后，最终有1万人到店消费，基本都是请客吃饭的人。虽然只有百分之几的净毛利，但没有赔钱，而且唤醒了1万多半年多没有到店消费的顾客。在往后的3个月中，这些人平均又到店消费了2-3次，无疑是一次成功的营销活动。

由此可见，做会员营销比普通的营销更有针对性，成功率也更高，是提高顾客的重复购买率的有效方式。