什么？跨国药企未来三年的趋势竟是……

帮主说

伴随着中国医改进入深水期，医疗市场趋于规范，跨国药企早先享受的市场准入优待和税收优惠被大幅削减，外资药企的收入大幅度缩水，跨国药企进入了转型期。那么，新时期跨国药企未来三年将呈现何种趋势，帮主搜集了各方资料并请教了相关专家，总结如下：

趋势一：裁员

近日，百时美施贵宝、阿斯利康、诺和诺德三家知名跨国药企相继发生了“重大”事件，施贵宝宣布解散心血管事业部，裁员200余人；阿斯利康被爆出同意以大约15亿美元以上的估价将其小分子抗生素业务出售给辉瑞公司，随着这一收购，AZ原有抗生素市场和销售人员该何去何从？诺和诺德明星CEO索文森离任，组织架构发生重大调整，据相关人事称中国市场或将受到波动。

三家知名跨国药企相继发生了“重大”事件，也引发了行业内的思考。其实，早在两年前外企就出现裁员大潮，伴随着外企在中国的政策红利期经过，运营成本逐渐上升，裁员成为节省运营成本和优化人员结构的最直接措施。因此在改变销售模式的前提下，人员裁撤已不可避免，而且在今后三年时间内，裁员会在跨国药企中延续。

趋势二：降价

伴随着跨国药企部分核心产品在华专利即将到期，国内部分厂家已准备好申报价格低的仿制药产品，等专利到期后就上市并以优势的价格抢占市场。跨国药企为了保住原有的市场份额只能采取降价或者核心业务剥离与并购的措施。今年上半年，跨国药企在华最受关注的降价举措，莫过于参与首次国家药价谈判。在谈判结束后，葛兰素史克的乙肝药物替诺福韦酯月均费从1500元降至约490元，而阿斯利康的吉非替尼月均药品费用由约15000元降至约7000元，虽然谈判后的价格“几近腰斩”，但是产品“有望进入医保目录”也成了相关企业一些底气。

不过，跨国药企通过谈判降价实际上有点“冒险”。虽然目前企业已经将相应药品降价，但是降价后药品只是纳入部分省份的医保中，并没有在全国范围内执行，这令相关企业焦急，也让部分患者“怨声载道”，有业内人士甚至指出，如果没有进入医保带来的销量增加，企业很难承受调价的压力，这种“以价博量”是一次“赌博”。

趋势二：重基层

除了转型与固化原有市场外，在今年上半年期间，受招标降价、新药审批滞后等多重因素影响，部分跨国药企也开始将渠道下沉至基层市场。如赛诺菲今年年初就将国内基层市场定义为企业的“基本战略”之一；胰岛素巨头诺和诺德则在今年3月支持了中国医师协会“基层糖尿病及并发症筛查技术评价”项目；礼来制药也通过新部门糖尿病基层事业部发起LEAP项目，该项目覆盖了5000多所医院和乡镇卫生院；另外，诺华、辉瑞以及医疗器械企业飞利浦、美敦力及GE医疗等，在今年都不断“走出”一线城市三甲医院，向常年由国内药企“盘踞”的基层医疗市场进军。

外资企业纷纷将目光转向中低端市场，由此可见，随着新医改的深入，基层市场将大有可为。

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