来自伽族
亲爱的全国各地馆主及伽人，大家晚上好，我是河南省新乡市梵林经络瑜伽的创办人王俊璎，首先呢，非常感谢伽族平台给了我这次微课分享的机会，我也始终相信乐于分享的人越分享越付诸，越分享越智慧，每次分享后其实收获最大的就是自己，所以呢，我也希望在这个平台上听到更多优秀关注后的分享。
接下来我就简单介绍一下我们自己的馆，我们馆是2016年10月加盟的伽族，那加盟前呢，我们运营着两家近三百平的瑜伽馆，但之前的精状况呢，并不是十分的理想，而从去年九月底至今呢，加盟伽族后半年的时间我馆发生了天翻地覆的变化，从之前每月亏损两三万到现在单店盈利八万以上，发生这样神奇的数据我们是怎么做到的呢，今天我来为大家分享的主题就是一转型就盈利。
在这个课题之前，我先来为大家分享一下我们馆这三年来的一个成长经历，2014年初我们的第一家瑜伽馆开业，因当时我们馆近百万的奢华装修投入和优秀的师资团队，第一年开业预售做的还是比较理想，上半年我们靠预售资金可以勉强维持，但是下半年经营状况就出现了不太理想的情况，2015年年初我们想提高品牌效应，也为了市场就近练习的需求，投资开了第二家分店，但依然没有盈利，其实后来知道没有盈利就等于亏损，因为装修投入那么多，每月都会产生折旧，两家分店过后呢，就感觉自己的经历更加不足。
两家店后我们更感觉精力不足维持的也更加辛苦，转眼间我们苦苦撑了三年，店面始终处于亏损状态，直到一六年下半年我们严重到每月亏损两三万的样子，我们三个投资人姐妹也从当初不差钱沦落到了要靠贷款勉强维持店面的经营。
可自从去年九月底加入伽族后让我们有了彻底的颠覆，从之前每月亏损两万做到了三个月内营业额达到了八十万，每月盈利达到十五万左右，这些数据听起来像是天方夜谭，大家一定会在想，怎么可能在这么严重的亏损状态下这么短的时间发生这么大的数据变化，但这一切我们真的做到了，就连同城的其他瑜伽馆都主动要求来找我们合作，我也从两家馆十月之后，仅仅用了半年时间，不仅营业额有了巨大的变化，同时我们也从两家店发展到了现今的五家店。
因为2017年年初，我们从三月到五月同时启动了三家分店，目前都在试营业阶段，这一切我们是怎么做到的呢，请所有好奇的伽人们耐心的听完我今天的微课就知晓答案了。
在揭晓答案之前呢，我先来说，与金星老师与伽族结缘的小故事，其实第一次听到金星老师的课呢，是在2015年年初，郑州的一次大会上，当时就特别喜欢老师风趣幽默的讲课风格，而且句句都能说到我们瑜伽馆经营中的痛处，以及经营方面可以落地的方法，当时非常的认可，但因当时账面情况困难，所以呢，没有下定决心签约，一转眼一年过去了，这一年我的店面依然在苦苦的维持变得更加的被动，而我们一直关注的金星老师，因创建了伽族集团已发展到全国无人不知的瑜伽馆运营管理的知名品牌。
而金星老师与伽族集团更被众多的瑜伽馆主任可愿意跟随，改变了无数个瑜伽馆的命运，我知道后悔恨当初错失了自己改变自己瑜伽馆命运的良机。
直到我报名参加了去年九月份伽族上海合伙人招募大会，三天的课程让我脑洞大开，觉得自己的瑜伽馆能活到现在真的是个奇迹，因为我馆之前就是传统的大课模式，三百个会员的流动量对一个二百多平的瑜伽馆来说已经饱和，无法再开拓新会员，老会员依然是团课的模式，所以当下的亏损状况其实就是必然的结果，因为盈利模式出现了严重的问题。
从上海伽族会议回到家，我就像打了鸡血一样兴奋的去找其他股东商量要加入伽族集团，否则继续挺下去关门是迟早的事儿，但我的其他合伙人并不赞同我的做法，他们认为我一定是被洗脑了，他们表示如果我执意的要加入伽族那么资金方面由我自己来想办法，因为当时公司已经负债十几万账面上确实没有多余的盈余来做这块的投入，后来我实在不甘心错过伽族就自己瞒着家人贷了十万，转手交给了伽族一半签下了合约，那接下来就是十月份的上海落地课 ，在落地课之后我也属于给予改变，敢于改变，所以呢，才有了现在的巨变，那今天为大家分享了课程主题一转型就盈利的亮点来了。
接下来是我的转型方案的分享，第一身体评估系统的升级，我们引进了人体检测仪定制了一千元的VIP体验套餐，其实就三节课，做好磁卡后，我们是怎么利用磁卡来达到拓客的目的呢。
以上两张图片是我们一千元的VIP体验套餐的设计方案，大家仅供参考，也可以设计出更适合自己的体验套餐，那接下来我就分享一下我们怎么样利用磁卡来达到更多的高端会员的进店率，第一磁卡可以赠送给我们各个异业联盟的合作商家让他们送给自己的高端会员，第二送给周边小区的物业，因为每年各个业主业主交物业费的时候，物业方面都会有很多礼品赠出，第三送给自己高端客户让他们带更多有品质的朋友来店体验。
大家看一下以上两张图片的第二张是我们三节课设计的主题内容，那第一节课体检测仪的测量，针对于新会员第一次上门这些高端的仪器检测项目，比我们老师一对一的人体评估身体评估其实更具有说服力，在整个检测的过程中也很好的与顾客建立沟通的桥梁，检测过后可以针对一些数据的分析课，可以做出下一步的运动方案。
第二节体验课，就是根据第一次的人体检测仪检测出来自己哪些数据出现了问题，那么我们可以一对一的为她量制量身定制私教体验方案，在私教的体验过程中，我们老师也可以再做一些体型上的评估。
第三节课是vip精品小班课一节，我们的小班课是四到六人的小课，那么针对于来体验的这些会员老师可以很好的在课程中给予关注，他们也能很好的有尊贵身份的体验，那么我们的小班课课时费的收费呢是相当于大可团课的三倍。
其实这三节课是给了我们三次会员进门的机会，在这三次会员体验的过程中，如果老师没有很好的建立沟通桥梁以及找到会员的需求给予针对性的设计方案，那么如果没有成单我们就要想一想我们的问题究竟出现在哪里。
我店第二个转型方案就是体雕瘦身套餐的升级，在我们原有的急速瘦身课程中引进的体雕仪以及伽族集团的净食套餐包，套餐升级价位上调，以上的体雕方案以及人体评估都是加入伽族后的升级方案，我就不过多的介绍了，升级过后有可以有效的提高进店率，同时增加了高效的盈利模式，也为今后的年卡免费练模式成功买下了伏笔，那接下来我就把我的瘦身套餐升级方案的海报分享给大家。
接下来是我馆2016年11月至2017年2月推广的活动方案，即升级的专业课程和营业额的变化。
2016年11月是我们的私教推广月，所以我今天的顾客都为其做一对一的体验课程，课程结束后直接为准会员量身定制一套属于自己当下身体条件的运动方案，在当月我们的营业额达到了八万多私教收入近五万。
2016年12月是我们的功效小班课的推广月，小班课收费是大课的三倍，开发新会员的同时主动邀请老会员体验升级，那当月十二月我们的营业额达到了十六万。
重点呢是我们的一七年的一月举办的大型年会，我们推出了年卡免费练模式，预存原来大课年卡的价钱送相对应级别的年卡，但提醒大家，如果想尝试这种模式一定要注意以下几点，第一，预存卡金额和送的年卡有效期同时为一年过期作废，第二，预存卡内金额只可以消费我们馆的小班课、体雕、美容理疗等，第三，不可以上私教和消费店内服装及商品。
我们年会月的当月收入达到了二十三万，已经是之前馆内每月收入的三到四倍，接下来我们二月进入了分店的选址，在选址过后我建议大家一定要找一个好一点的设计师，做一个又漂亮又高大上的设计图，开始做我们的预售，同时做微信平台及各个宣传渠道的推广。
我们同时启动的众筹模式，方案是两万元一股现招募十股，这样宣传出来，如果您的品牌影响力又好的话就可以实现零元开店，新店的装修费不用自己出钱启动，那么二月份的营业额我们做到了三十三万众筹十人总计二十万元。
以上就是我们加入伽族后三个月内的营业额以及盈利模式的转变，如果大家当下的精状况也处于无助，迷茫，连续亏损，那也早点把自己解脱出来吧，金星老师说过当自己经营状况不佳，连续亏损时一定是他的经营模式出现了问题，有时停止就是前进，应该去找专业的精英团队，而不是靠自己倾其所有的死撑就可以改变现状的，当这种恶性循环继续下去，迟早有一天会把我们陷入连关门的资格都没有，不忘初心，方得始终，早一天意识到自己经营中存在的问题早一天找到自己的盈利模式，正确的盈利模式。
找到正确的盈利模式，我们就会早一天过上我们想要的生活，相信大家选择开瑜伽馆的关注们大多都是因为喜欢瑜伽而开的店，千万不要开了瑜伽馆反而把自己耗的有时间练习瑜伽了，因为店面运营不好的话，你要天天为经营微营销而苦恼，搞到最后也许有一天我们会恨自己当初选择了开瑜伽馆，所以经营瑜伽馆和喜欢瑜伽完全是两码事，相信我们所有的馆主开店的最终目的都是为了把健康带给自己和身边的朋友，为了能把我们喜欢的事儿做成一辈子的事业所以经营就应该交给专业的懂经营、懂市场、懂营销，懂策划的人来帮我们出谋划策。
做为瑜伽馆主的我们只需要组建自己优秀的团队，按照123去执行就好了，今天的微课就为大家分享到这里，学到不如悟到，悟到不如做的，选对行业跟对人天下就没有难做的瑜伽馆，希望今天的课能给大家一些思路和借鉴，也期待听到更多优秀馆主有关经营之道的分享，一家人一件事一辈子期
联系客服
