“农业是个坑”？！从丁磊养猪到万达种菜，不仅是普通创业者，就连大量明星企业投入农业的海洋也无法自拔，网易曾表示“我们确实高估了自己，也高估了养猪中所面临的问题，农业对于网易真的是一个全新的领域”，而万达从开始种菜至今，几年过去了，江湖上再没有它的消息...
但农业又被称为最有前途的行业，人们生活水平的提高，对农产品的需求也越来越大，包括品质和规模。第84期新财富来吧请来了五谷网络CEO闫子铜、中泰证券农业首席分析师陈奇跟大家聊聊关于互联网+农业的那点事。
本文为中泰证券农业首席分析师陈奇分享实录。
陈奇 中泰证券农林牧渔行业首席分析师，2009-2015年新财富分析师排名第一或二名，上海财经大学经济学硕士。研究方向：农业景气度、战略抉择、估值方法论。
陈奇：
闫总，新财富来吧的各位朋友，大家晚上好，我是中泰证券的陈奇。今天非常荣幸参加这次的活动，也和闫总探讨一下关于整个农业互联网以及农业电商这一块的产业发展方向，和自己的一些见解。接下来我可能更多是偏向于自己产业，以及上市公司的研究为主，因为我毕竟是做股票研究的。但是在这里不推荐任何的股票。
接下来分为三个大的部分，第一个大部分我大体地介绍一下我对于这个行业的一些想法和看法。第二个，主要更加详细地介绍几种农业信息化转型的一些商业模式。其次，可能接下来按照这个活动的主办方跟闫总以及各位朋友，交流和沟通一下。
实际上从2013年甚至2014年开始，农业信息化以及互联网就已经在加速地推进了。传统的BAT巨头以及京东、淘宝，实际上都已经凭借他们庞大的渠道网络优势，先后进行战略布局，特别是在农业这一块。同时特别是去年大家可以看出来，很多农业公司都发了一系列公告，也纷纷转型出海，想去打造他们基于自身战略的一些农资商业模式。所以我可能更多是去探讨整个行业发展的情况，以及公司非常具体商业模式的探讨，其中有很多优秀的上市公司。
比如大北农实际上就提出过智慧大北农，那么智慧大北农可以说它上市的时候就提出来，但是最开始的商业模型还是基于他们内部管理的体系。
第二个就是金正大，在去年的时候它也发布了农商一号，非常庞大的声势，这块跟大丰收闫总这边是有点雷同的一种商业模式，但是我在农资电商里面是把养殖和种植放在一起去讲的。
第三个是哈哈农庄，实际上它是非常典型的一种农村电商商业模式，不单纯是农资电商，它会讲其他的商业模式出来。
第四个是辉丰，辉丰是整个农资电商走得比较前的一家企业，主要是农网为依托的。
第五个是诺普信，它实际上在过去一到两年发展得非常迅猛，特别是在甜甜圈这块。
第六个是辉隆，辉隆此前本来就是做农资流通的，当然更多是偏实体的，此前就是一个渠道商，但是现在更多地会把一些线下的产品放到线上去交易，比如它的农仁街。
新希望可能是为数不多的，不是完全雷同于农资的一种商业模式，它是一种计划，是涵盖了整个农业各个环节的一种商业模式。
所以这些线上平台实际上在相继地推出，升级整个销售体系。对比研究我们发现，实际上具备多年农村销售经验的农资企业，在农村O2O搭建上，实际上并不逊色于BAT的巨头。而且依托于信息化等手段来优化生产管理，拓展业务的一些范围，并且加速市场份额的集中，实际上这是代表了整个中国农业企业转型电商的方向，我可以发一张图在群里面。
我们关于几家农业上市公司在农村电商这块详细的战略分析，这个图可能比较细，但是更多的是在产业方面去做判断。当然它对于后续的整个商业模式的一个饯行或者是进程是需要跟踪的。上述可能是我对于整个农资电商这块详细的一个比较简单的一个介绍，接下来可能进入我真实的部分，怎么去区分，或者是我们总结下来，整个农资电商这块有几大转型模式？
实际上我们过去几年是经过了非常多的一些调研、沟通、交流，也对一些农业上市公司，不管是种植面还是养殖面的公司都有覆盖和研究。在这个基础上，我们判断了他们各自企业资源禀赋的基础上，实际上给出了一个四大商业模式，也是我们去年年报里面重要的一个结论。
刚才实际上是对国内几家农业上市公司进行了比较详细的拆分，拆分了四种商业模式下各家公司的整个盈利点，以及代表的典型模式。但是同样地，对于投资和研究的角度来看，我们认为2016年甚至以后对于各家公司的跟踪更加重要，特别是我们研究上市公司的时候，对于各家公司平台导入的流量以及商业模式可变现的速度，以及可操作性，都是把握各家上市公司未来大的发展空间的核心要素。
接下来我更加详细地去介绍几种商业模式的一些运行情况，第一种就是农村生态，就是农业生态圈这块，主要是做综合性服务商的一种模式。实际上我们是以智慧大北农的模式来探究的，这种模式第一点是在于以畜禽链和种植链管理，比如智能的ERP系统，入口尽可能地去控制产品和信息的资源，并不断地以迭代的系统为依托增加客户的黏性。第二种实际上是以信息管理入口的基础上，同时嫁接农村交易平台、农村服务平台。前者是以智能商城为主的，进行农村产品服务交易和产品交易，后面的话更多是以小贷、农村经营服务公司为主，进行供应链的服务。
最终我们发现参与主体实际上从一个饲料、兽药、疫苗、种子、化肥、农药、产品的提供商，变成了一个高科技或者互联网化，类金融的一个现代化农村，通过服务商。所以这种商业模式，故事会讲的非常非常大，但是同样操作起来，进程会比大家想象得要更加难，也更加地慢。
第二种模式就是我刚才所强调的，整合渠道和服务，打造农资服务O2O的新模式。这种模式可以认为是产业互联网在消费端的一个重要体现。由于农业生产对于技术服务的需求，使得农资电商不可能会脱离线下服务站点独立存在的。所以我们认为这种具有电商特色的运营模式，将会分为两级经销商和运营体系。第一个从厂家到区域运营中心，第二个从区域运营中心到终端零售店。过程可能伴随了整个农资产品的品位整合、金融服务等资金链的整合，以及物流体系的整合。所以这种商业模式是更偏重渠道端。实际上以甜甜圈为例，它主要是通过县级区域服务中心和数家甜甜圈的店，以甜甜圈O2O的服务平台和P2P的服务平台，融金圈为主，以及作物的社群圈和正在建立的农村物流，农产品销售平台为主，形成了一个比较独特的互联网+的发展模式，构建了比较完善的农村物料生态圈。
甜甜圈现在我们沟通下来已经覆盖了22个省和直辖市，400多个县和区域，以及拥有了快2000多家标准店，加盟的预备店可能有8000多。服务的农户可能将近有500多万人，而且拥有超过1万人的这种地推部队。所以我觉得这种模式可能也是产业在农资物联网这块比较容易借鉴的一种商业模式。
第三种更多的是我刚才所强调的，叫做偏生产端，就是绑定规模种植户等下游的生产端，转型成为一个产业运营商，所以它是跟刚才所强调的这种渠道商实际是不一样的。刚才第二种更多的是偏渠道，第三种更多的是偏整个产业运营。所以我们认为聚焦整个下游规模种植户，或者是参与下游生产端变化的转型方向，主要是基于终端用户不同的选择方向。这种方向，更多在于融合农资、种植，不管是种植还是养殖，我也分享了整个产业的利润，但是同样也公开了整个产业的风险，由此嫁接了整个农产品的销售和流通。
这里面我实际上可以举一个例子，比如说史丹利，史丹利的整个农村服务公司，实际上就是去年也公告过的，以现金等形式跟很多企业合资成立的一家服务公司。主要是操作全套的这种作物的种植方案和全程的流程化服务。目前来看，史丹利已经成立了快11家合作公司，流转的土地有快10万亩，服务的土地有将近10多万亩，覆盖的土地肯定是接近100多万亩。实际上我这里可以把这种商业模式做一个更加详细的探讨，比如举一个例子，史丹利的农服公司实际上更多地是往下游去延伸产业链。未来服务的面积，2016年实际上规划100百万亩，三到五年实际上是争取服务1000万亩以上的土地。
2015年按照目前来看，可能获得将近40块钱左右的净收入，但是同样这个是一个假设的状况，因为毕竟整个大的粮食价格是在往下走的，这是我去年写的一篇报告。那么这块，单2015天实际上就贡献了快500万，2016年的话我们预估应该有将近2000万的净利润。这种模式，实际上要迅速拓展开来，变成一个1000万亩这样的土地，那服务的收入可能也有十几个亿。所以整体这种商业模式，不是一个简单地服务逻辑，更多地可能是一能变现的商业模式。
如果把需求再拿来出来看一下，实际上农业加服务的商业模式已经盛行已久了。比如温氏事实上已经依托了这种商业模式，发展成为国内最大的养殖类的公司，市值已经接近2000个亿了。实际上现在很多一些饲料公司，比如海大、天邦、唐人神都已经想通过这种公司加农户的商业模式进行产业运营，打通整个产业链。所以这种可能是未来整个农业公司非常重要的一种，未来做大做强的一种，最起码是可以看得见的一种商业模式。
第四种商业模式，主要是着眼于大的农业市场，进军整个O2O的商业消费品零售的网络。农村电商的模式不仅是限于农资电商，而且是有更大的农村市场。作为农村消费的一部分，实际上农资产品的需求是有很强的季节性的。所以渠道的利用率可能是相对比较低的，农村电商的战略目标更多地可能要扩充为整个产品的容量。所以将整个农村消费品零售转为转型的方向，从而构建品类更加全面的O2O商业零售的网络，可能是更加可行的一种路径。
这里面我主要是以新都化工为例，比如哈哈农庄，它主要是围绕依托农村生产、销售的需求，主营的是农资，比如化肥、农药、农机具。但是其他的比如白酒、调味品、小家店、日化等一系列的产品，实际上它都是在运营的。所以整个农村刚性的产品销售，以及提供挂号、代收费这些便民的服务，它们都会提供的。所以这种商业模式是有点雷同于渠道端的升级版，因为此前的渠道更多地是依托于深耕，把渠道端整个环节给减少。但是现在这种商业模式把品类给增加，扩充了整体销售的品类，从而增加了整个渠道的一些效率。所以这种商业模式也是比较可行的一种逻辑。
实际上新都这家公司是依托了它在复杂型业务，在农村现有的经销商和零售渠道，以及公司在全国的运营网络，从而积极地推动了农村电商的一些发展。目前来看新都化工在全国已经有超过2000多家活跃的经销商，以及在村镇也开展了一些店铺居民，活跃的经销商可能已经有将近10万了。所以它的整个渠道这块优势是比较明显的。
大体上我的结论就是这样子，可能比较学术或者比较细节，但是这也是我们研究的思路和理念。因为我们主要是做产业研究为主，但是回归到投资，我们可能会有更多其他的一些想法、思路在里面，但是这里面就不作详细的阐述，多谢各位。
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