对于B2B平台接触的很早，我的MADE IN CHINA 账号还是十年前上大学的注册的。真正使用付费的是从去年开始，以往都是直接参加广交会为主，近年广交会效果逐年下降，带来的客流量越来越少。所以开始，对于平台的期望值不高，就想着当一个宣传平台使用。
今天我要分享的并不是具体的成单经历，我一直觉得“授人以鱼不如授人以渔”，所以想分享一下对于这个平台的使用体验。使用近一年以来，基本操作就分主动和被动。被动这一块就是询盘这块。询盘的质量一般有点经验的就能看出高低，对于高质量的询盘就要花最多的精力针对客户需要和市场做精准的报价。
另外就是主动出击，尽可能的使用网内的资源。对我来说主要就是买家搜索和海关数据这两块。
使用产品关键词或者一般此类产品一般买家公司会出现的名称在买家搜索里搜索，例如我的产品是箱包，关键词是LUGGAGE ，如果买家名称出现这个名称就是精准客户。然后有homepage的话最好，就能获得邮箱或者电话，直接联系。没有的话就只能点“CONTACT NOW”,这个得到回复的几率就比较低，毕竟客户使用MADE IN CHINA登入的频率比较低。这就需要搭配其他平台搜索买家联系方式，比如GOOGLE ，领英，INS，FACEBOOK。现在信息时代，如果买家公司名称真实，我觉得没有搜索不到的信息。
用完主要关键词，当然其他关键词也不能放过，比如像我们产品，公司名字还会出现BAGS ,TRAVEL GOODS之类的，毕竟B2B开发客户，是件拼毅力的事情。
还有就是利用HS CODE 搜索海关数据。目前MADE IN CHINA 还只是提供美国海关数据，对于开发美国客户还是比较实用。我的产品的前6位海关编码是420212，下面出现的买家信息会出现最近货运时间，和报关品名。如果出现的报关品名是跟我的100%符合的，我的会先搜藏买家且记录买家公司名称，同样的利用其他平台搜索买家联系方式。先把信息做一个整理。然后第二个月才进去搜索，一般最近货运时间靠前的，如果靠前的买家显示我已经搜藏了的，说明这个买家的出货频率且量还是可以的，我会这对这样的买家专门发开发信及跟踪。另外一些的话就会像处理质量一般的询盘一样发开发信，如果客人回复的速度及意向比较好的，也会列入跟踪范围。
买家搜索和海关数据不会像高质量的询盘那样效果直接，但是我们的期待值也不用定的太高，如果一年能从中开发一个客户，无论订单大小，我觉得都是很不错了。
以上就是我对账号操作方面一些简单的心得分享，希望对大家有所帮助。
2018-5
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