多多生意经
店铺：王小二淘食店
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文丨王秀达
编辑丨乌拉拉&书童
排版&视频剪辑丨祝蓝
PART 1
人生的前四分之一，我都在失意中度过
创业的过程很曲折，简短的文字写不完太多的感慨和经历，在这里只能从我个人角度切入叙述一下创业经历。
2008年，21岁的我第三次高考落榜， 就像被生活抛弃了一样，无比绝望。说出来不怕被取笑，那段灰暗的日子里，我甚至出现过轻生的念头，也许只有倾尽过全力的人，才能理解我这种连最后一根稻草都抓不住的感觉。
（QQ空间翻到的当年青涩的学生照）
后来，我无奈进了当地一家糖果企业做生产工人。10年前，设备落后，工作强度大。很真诚地讲，因为工作极度劳累，我选择返校，就读一所高职院校。期间尝试创业，身无分文、非常窘迫的时候，一个素未谋面的人借给我1000元，当时的1000元真是及时雨，也许就是这段经历注定了我以后做食品电商，也是这个借钱给我的陌生人（老张）后来成了我的好兄弟，创业合伙人之一。
2012年，毕业做了销售工作，这年很幸运，我恋爱了，通过我对象接触到了电商。当时想法很简单，谈恋爱结婚。农村家庭，父母没有多余的积蓄去外地买房结婚，正好老家拆迁，政府补偿了一套小产权房，就决定辞职，回老家做电商创业。因为我们当地（山东临沂沂水）有300多家食品生产企业，想结合当地优势发展，定位发展高性价比的食品电商。
但是追求高性价比就意味着抛弃一部分利润，现实就是这样，追求量上的优势，我的脸被打得啪啪响，某宝不适合高性价比跑量产品，谈合作被企业扫地出门……
2016年，很多朋友通过电商发家致富，而我还是坚持高性价比跑量，消费者买到实惠，又能满足企业生产的经营理念。然而现实中，我找不到这种解决方案，放弃了。
也许就这样了，去面试了一份保安工作，想着指挥指挥停车也是一件很爽的事情，但是这份工作不久就被人顶替了，迫于生计还得回去做电商（还能满足基本的生活开支），前半年体会了种种无可奈何。
PART 2
三个人白手起家，牛X！就是它！
2016年7月份，我通过老张了解到拼多多，谈了一晚上关于拼多多的定位和身边做拼多多起家了的人。我清楚地记得，当时感觉胸口一股气突然爆发，眼里放着光，说了句牛X！就是它！也是当晚，我们下定决心去做拼多多，它关系到我们的未来，那一夜，我失眠了！
总结以前我失败经历，这次我们决定以合伙人模式去做拼多多，有梦想的人始终会凑到一起，我们和另一位公务员身份的朋友老宗一起讨论拼多多，论证当地食品企业优势。第二天，他便辞了职加入了我们，我被他这种决心感动。
（合伙人（从左到右）：宗军委、王秀达、张为杰）
结合我们仨各自的擅长，我负责食品厂对接业务，老宗负责仓库管理，老张负责技术运营。由于我们都是有家庭负担的人，过多的投入我们真没有，只能零投入去做拼多多，在一个朋友20平米的房子里开始了我们的创业。
（当时的小房子，里面空间20平米）
我努力说服一个朋友的公司给我们一定的时间账期，我们三个人在20平米的房子里自己打包快递包裹。拼多多的发展很迅猛，我们用很短的时间完成了日均几十单到几百单，再到2000单的跨越。
（近期的店铺销售数据）
接着换了一个600平米的仓库，人员规模也一步步扩大。这个过程我们遇到了重大瓶颈，因为没有把控好资金流，外面欠款多达500多万，引来了很多对于我们的质疑。很多人对我们不屑，因为我们的利润在他们眼里太低，都笑笑说：这么累，利润低，而且拼多多前途不明朗，至于么？
太多这样的问题了，我感觉这种问题没有必要做出答复，因为我们的定位不一样。我们的定位是：对消费者要好吃不贵，对厂家要淡季不淡，要做高性价比，产业链化的食品电商。
PART 3
双十周年一战成名，日发货8万件
2016年10月10号，迎来了拼多多第一个周年庆，一款威化饼干，10月8号出的第一单，10月10号上了秒杀，20分钟秒光了1万多单，紧接着就冲上首页了。从那以后发货量暴增，我们通宵发货，遵守规则，吃住仓库，连续很长时间没回家，兄弟们都很累，但是我们不迷茫，希望就在前方，很有劲头！
一战成名：拼多多酥糖，我们上架仅仅一晚上，销售了80吨，20多家酥糖厂家同时给我们供货，这改变了很多厂家对拼多多的认识和对我们的误解！我们开始扩大版图，带领当地的拼多多商家开拓更广阔的全品类食品电商业务！
2016年，我们让厂家了解了我们，了解了拼多多，打开了酥糖、巧克力、饼干、国产紫皮糖等很多产品的销量。
2017年，我们改变思路，做好自己店铺的同时，给一部分信誉厂家代运营拼多多店铺，旺季日发货量达到8万件，高峰期突破十几万件，并开创了拼多多收纳盒食品销售爆款（凡是购买任意商品都赠送收纳盒），年总销售额过亿元，合作企业多达40多家，员工多达近百人，我们慢慢感受到做电商不仅仅是在销售产品，更要对消费者、对员工、对合作企业有责任感！
2018年，我们第四次搬仓库，设立分仓库，由20平米的房子到现在5000多平米的仓库，我们感受到拼多多的迅猛成长，拼多多的上市也更加坚定了我们追求高性价比食品的路线。我们创立了“圣宝萌”食品品牌，签约了20多家实力食品企业，致力于打造全国高性价品牌食品。
2018在路上，我们没法去探讨消费能力问题，但是任何时代，性价比为王！拼多多改变我们很多人的人生轨迹，也许未来道路很曲折，但是前途很光明！
PART 4
运营干货篇：2018打造爆款新思路
2018年的春天到夏天的这段时间好多的兄弟都迷茫了，让我坚定了必须自己去选择改变，不能按照以前的思路去走。说一下自己今年打造的爆款思路：
|选品
这个老生常谈的问题一直是所有运营都知道的最关键的第一步，但是很多人知道还是不会详细地去做这个事情。首先，选择一个产品比往死里砸钱重要的多，因为今年多多最重要的一个手段是直通车。在选择一个产品的时候，我希望每个运营都要去研究产品的受众面和前景，最好配合某宝某猫的数据去分析一个产品的潜力值。我总是告诉一些做电商的朋友，搞一个产品之前先去花3天的时间选择产品比盲目的砸直通车要有效率的多。选品的同时需要开车测产品，测产品时一定要研究图片的点击转化和消费人群的对比，一个好的运营只有全面地对待自己的产品才有一个爆发的前提。
|开车
2018年多多最主要的变化是增加了直通车的投放和权重，一个产品的爆发没有直通车的配合是起不来的，甚至爆款起来后直通车的配合不到位会带来很严重的影响。对于一些小卖家来说，建议先做好第一步再去开车测款和拉权重，第一步选择错误到后面会一错再错，让自己慢慢的失去打造爆款的耐心。多多今年最核心的思路是场景推广和搜索推广，其占比很大。不要老是拿着2017年的思路去做了，不跟着平台规则走永远是淘汰的一批。
开车的技巧，主要为了提升ROI，ROI的核心在于ROI计算的一个公式，ROI=点击量*转化率*客单价/点击量*CPC，在条件允许的前提下，就是想办法拉低自己的CPC，提高转化率和客单价。有的商家说了，多多怎么可能让你去提高客单价，但是我要告诉你的是，SKU优化好了客单价自然而然就来了嘛。今年千万不要去做单规格的产品啦，多去想办法优化自己的SKU 增加自己的客单价。
|活动
今年的感觉是不是活动很少呀？去年的活动资源位现在不卖货了呀，而且就算上了也没用啊。这些说的没错啊，但是今年一大变化就是流量的分散，包括活动的流量也是分散的，但是不能说活动没用哦。能否成功提报活动会影响自己产品的权重，短时间看不来什么效果，如果开车的数据够好，活动对直通车的权重加持就显而易见了。最后说一下，务必多使用平台现有的免费资源给自己花钱的资源加持，可以有效增加权重。今年不是去年啦，爆款的打造不是一天两天的事情，需要自己去慢慢琢磨。干什么事情一定要有耐心，希望多多的商家年货节期间大卖！
祝福 感谢
年货节、周年庆都是报活动的时机，当然不能错过，必须抓住机会上车。2017年年货节高峰期日发货8-9万单，累计销量500万单，今年年货节我们预期3个月达到5000万营业额，信心十足！
感谢拼多多,在我们最迷茫的时候遇到你,零成本创业，销售额过亿，创立圣宝萌品牌，我们在拼多多的指引下一次次的刷新着记录！
希望给每位通过多多接触的电商的同行们一句话：不忘初心，继续前进，多多不倒，陪你到老！
不要因为现在的状况去否定一个成长了三年不到平台，相信我未来多多一定给各位大佬带来不一样的惊喜。
未来可期！
多多精华：
1. 所有挫折也许都是为将来的成功做准备，不要失去信心，不要放弃自己，更不要轻易被外界的质疑动摇决心。
2. 拼多多是高性价比跑量产品的舞台，千万要抓住周年庆、年货节的流量红利。
3. 选好品比往死里砸钱重要得多，分析产品受众面和未来前景很重要。
4. 场景推广和搜索推广的占比很大，开车测款的同时要研究图片点击转化率和消费人群数据。
5. 跟上平台的发展节奏，今年不建议做单规格产品，而是想办法优化SKU 增加客单价。
6. 多使用平台现有的免费资源给自己花钱的资源加持，可以有效增加权重
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