一年之计在于春，新的一年，能否开一个好头将决定全年生意的发展动向。猴年的趋势，资本应该会向实体经济聚拢，做实业赚钱的一年应该会属于今年。从松散的春节假期中醒来，新的一年，自己的生意目标怎么计划就是需要做的头等大事。
新年的创业计划首先还是在于确定生意运作的方向，把手上的生意做下梳理，选择和增删。去年的生意哪些是赚钱的，要保留和提升；哪些生意是赔钱的，要壮士断腕；哪些生意是去年做了储备今年要大发展的，要继续坚持。新年伊始，创业者需要和自己的团队、合伙人开会讨论，把新的一年，做什么，不做什么从战略层面确立下来。
生意选择方面切忌“拍脑袋”，建议围绕三方面综合考虑。
第一是营收数据，如果经营数据好，利润合适，那么建议先保留，可以稳步提升。
第二是发展趋势，市场是在提升还是在下滑，就像百度创始人李彦宏所担心的那般，原来互联网是用信息连结人，所以大家都使用搜索引擎，而移动互联网是服务连结人，所以百度就不得不投入200亿去砸OTO，砸糯米，因为PC搜索的发展趋势在下滑，所以就需要选择更有发展前景的生意。
第三就是团队积极性，就是你的员工，尤其是下级管理层对哪方面的生意更有信心，他们认为哪方面的生意更能够帮助公司，也帮助他们自己赚到丰厚收益，就对他们提要求，同时支持他们的选择。在做战略思考时，创业者要学会激发团队的积极性，而非制造一言堂。
创业计划最重要的关键在于要能落地，所谓能够落地就是当战略确定后，具体战术如何能够执行到位，要具体做哪些事情，安排谁来做，做完要能够实现什么样的结果，如果遇到困难和风险怎么办，最好的结果如何？最差的结果如何？要能落得了地，很多创业者经常误把战略方向和战术混淆，花费大量时间在开会和讨论下，反而让事情停滞而迟迟没有进展。下面给大家提供一张表格作为参考：
XXX公司经营计划表
| 全年经营总目标 | 1000万 |
| 负责人 | XXX |
| 生意数量 | 3个 |
分别经营目标 | A生意 200万 |
| B生意 500万 | |
| C生意 300万 | |
| 及对应生意负责人 | XXX |
例：A生意，稳健型（有去年参考经营数据的），这种最容易设计经营计划和目标，同时设计好人员，费用和预算，这类生意要考虑今年如何在去年的基础上进行增长，设计好增长比例，匹配好对应预算和人员，同时要将工作内容分割为日常经营工作，业绩突破工作（如何通过激励和微创新提升营收），从而分解经营目标，需要开发多少新客户，需要转化多少老客户，营销工具包是否需要制作升级等等。
例：B生意，开拓型（无过往参考数据的），这种生意最难的在于“从0-1”，是需要激发生意负责人以及团队自主创新和积极性的。对于这种生意，首先要框定预算，框定时间（比如费用预算30万，孵化期3个月），然后破冰目标是多少客户，多少订单，准备通过哪些渠道寻找客户等。如果超过框定预算和时间没有进展，那么要坚决壮士断腕，起码不能再做过多的投入了，以免越陷越深。
例：C生意，下滑型（明显夕阳业务，但还有利润），这种类型的生意核心在于转型，梳理之前运作这类生意所积累的资源（对于大多数生意人主要是客户资源），回访这些客户目前都转向购买其他哪些品牌和产品作为替代了，马上去代理新行业的产品或生意，激活老客户，在尽量不改变经营模式的情况下实现转型，不要让客户纷纷离自己而去。
关键经营指标：营业收入，经营费用（包括销售费用、管理费用、财务费用、营业税金），营业利润，客户数，订单数，复购率，资产负债率。
商场如战场，尤其是在当下中国宏观经济不佳的情况下，做生意的风险会更大。而为什么会出现这样的情况，核心就在于中国大多数企业和生意人服务能力不足。比如卖插座的是否应该熟悉电路，比如卖食材的是否可能是烹饪高手，其专业程度决定了其连结人的能力。因为现在的消费者想要任何产品都可以通过天猫、京东等电商平台来获得，而对于优质服务的需求却一直没有得到满足。
何为服务，服务是你走进餐厅时的一声欢迎光临吗？不是，服务是为素食主义者专门定制一套美味素鸭。服务是你去4S店为你提供的瓜子水果吗？也未必，服务是能够在30分钟内让客户的汽车焕然一新。电子商务的本质是让人足不出户就能够购买各种商品，而今天，人们对产品的需求已经饱和，而对服务的要求则越来越高，并也愿为之支付更高的价格。所以每个生意人要基于自己所长，强化自己的服务能力，让自己的服务更专业，更能够感动客户，让客户尖叫。
传统的生意人曾经并不非常在于团队的人才结构，或者也很少招聘非常专业的人才，从而非常习惯于通过代理别人的产品搬到消费者面前就开始销售了。生意人的团队能吃苦，却忘记了如何才能为客户提供超价值。所以当电商席卷，产品同质化之后，生意人本身的地利优势就没有那么明显了，而这恰恰是生意人新年需要弥补的短板。
开工了，猴年第一件事情，做好自己的经营计划。诸葛亮隆中对中有云，曹操赢在天时，孙权胜于地利，而刘备也要以人和为根基。今天的互联网犹如天时，先抓住的有的赚钱了，有的不赚钱也融资做大了，此诚不可与之争锋。互联网同样也改变了传统生意人地利的优势，如同失去长江天险，这就是电商对店商造成颠覆的原因。而唯一生意人可以抓住的就是用户，无论是到店客户，电商还是微商，无非是消费场景不同罢了，长期服务好客户，2016年生意必能长虹。
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