在实体零售“社区化、专业化”趋势下,由“大而全”向“小而美”的变革席卷而来,已有零售品牌企业开创出新的商业模式。例如无印良品推出的“MUJI to GO”独立旅行产品店,相比其常规门店,面积小巧,商品种类集中于针对旅行人士的产品,如拉杆箱、颈部靠枕、小零食、旅行装化妆品等,位置则选在机场、火车站或其他交通枢纽。在陈列布局上,也切合“旅行”的概念特点,例如部分产品在洞洞板上组合展示,从而为消费者提供旅行用品的使用建议和推荐组合,帮助他们在赶行程的同时快速做出购买决定。
无印良品独立旅行产品店MUJI to GO 有趣的是,MUJI to GO出售的商品并非特意研发,而是针对无印良品原本就有的非常多可以提升旅行体验的产品,单独划分到店铺中,使其更有针对性地满足旅行所需。目前MUJI to GO在全球已有18家门店,所得启示是,传统零售品牌企业或许并不需要大刀阔斧的改革,只需巧妙变换商业思维,就能为消费者带来耳目一新的体验、开辟全新的市场。
策略五:价格极致 ——消费者:“价格真是很便宜哎” 策略解读 零售行业整体景气下滑的大环境中,消费者对性价比的重视、零售商处理库存的需求,推动了更多品牌走向折扣零售的发展方向。零售品牌以“折扣”止损调整、吸引消费者的案例频繁出现:Gap近期正在关闭175间门店, 但同时旗下将拥有3 0 0 间新的o u t l e t 折扣店;Abercrombie & Fitch已经关闭275间店铺,2015年将关闭60间,但同时会新开设9间折扣店;美国百货巨头梅西百货也将在纽约开设6间梅西折扣店。