最近好几位网友跟我说想做跨境,但是不知道选哪个平台,该怎么选品,我相信新手都会面临这两个大问题,这会闲来无事,唠叨两句。
1.关于平台现在的跨境平台可选性比较大,亚马逊、速卖通、虾皮、VOVA、ETSY、沃尔玛等等。近两年还出来了几个小平台,名称我一时想不起来,当然我觉得过两年肯定会洗牌的。。但是建议不管做哪个平台,都先想办法去了解下这个平台的特点和规则再做决定,起码你要知道,这个平台倾向于买家还是卖家、对新卖家扶持如何、有没有主推的产品类目(如果有,是哪一类,对你有没有优势)、物流途径怎么选(是否需要发海外仓,自发货有没有优势,以及平台自身对国际物流的处理方案是否成熟)、重运营还是轻运营、重店铺还是重链接(经营好一两个链接就好还是需要铺货)、广告费用占比、运营成本、回款方式及效率等等。最重要的一点,你的经济能力是否允许。
2.关于选品
相对于选平台,貌似更多人关心怎么选品。说起来,选品确实是个大问题,不管对于小白还是有经验的运营,这都是一个绕不开的话题,因为选品决定利润、日常工作量、物流成本、纠纷率等等,说白了,关系到你赚钱的效率。根据我几年的跨境经验,我也总结了好几种有效的选品方法,但是无外乎一个原则:高利润、高需求、低竞争。这个话题一两句实在说不清楚,但是根据目前的情况来看,如果你正在选品这方面迷茫着,并且手里资金不是很充裕,那我多补充一个原则,尽量往轻小件方面考虑,轻小件可以降低你的国际物流压力,并且可以降低丢包带来的资金风险,但是要在品质方面下点功夫,避免后期纠纷率飙升,纠纷率高,就意味着赔钱。。。
最后说一句,选品不能瞎选,昨天有个网友问我,我卖水果的,可以开跨境店铺吗?我跟她说,你还是开个拼兮兮吧,先不说你的水果运到国外是不是已经变木乃伊了,单单各种证件和准入条件(甚至不允许卖)就让你怀疑人生,加上国际物流运费往往是按g计费的,想想物流成本吧。。。
今天先说这些吧,后面想起来啥再来唠叨。
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