“世界那么大,我想去看看。”这句网络流行语让很多人都憧憬着去外面的世界看一看,实现自己的梦想。但是对于上班族来说,“有时间的时候没有钱,有钱的时候没时间”,这种窘境成为了实现梦想的绊脚石。 在四川绵竹,有一位年轻人趁着假期去外面的大世界看看,没想到,看完回来,就选择了辞职,追逐自己的“鸵鸟梦”。
近2米的个头,体重可以达到200斤,看起来憨厚可爱,抗病力强,适应性广,能在恶劣的条件下生活,这便是鸵鸟。
对于普通老百姓来说,鸵鸟很稀奇,但对于四川绵竹富新镇上痷村的青加军来说,鸵鸟可是他的梦想。
一见鸵鸟“误”终生
2009年10月,大学毕业后的青加军进入了成都的一家家居企业,从基层业务员,到大区经理,再到公司总部担任内勤主管。2014年,他已经管理了4个部门,手下员工30多人。
也正是这一年,从广东旅行回来的青加军,面临着人生的第一次转折。
在广东,青加军认识了非洲鸵鸟,并产生了浓厚的兴趣。他想到:养鸵鸟这个行业比较稀奇,自己的家乡也从未有这个行业,说不定是一个能够带着大家一起致富的好项目。
于是,青加军开始琢磨着建一个鸵鸟养殖场。
这养殖场可不是简单就能建的。从最初的租地、基础设施建设、牧草种植、安装鸵鸟围栏,到引种育雏、饲养......4个月时间,对于一个计算机专业毕业、从事管理数年的青年来说,全然是一片陌生。青加军只能通过看视频和电话请教广东养殖场,不断地学习,发现问题、处理问题。通过他的努力,养殖场逐渐走向正轨。
出栏的鸵鸟遭人嫌
2015年年底,青加军饲养的非洲鸵鸟出栏了,满心欢喜的他却面临从业以来最大的打击——卖不出去。因为青加军将鸵鸟肉放到农贸市场和小区销售,很多市民都不敢买。而且只要一说起鸵鸟,大家都认为是国家保护动物,怎么能够屠宰卖肉呢?在不断的质疑声中,青加军开始寝食难安。
如何能让大家接受鸵鸟,打开自己的销售市场呢?青加军为此没少花心思。
他跑遍了城市的大街小巷,不断的亲自试吃,将产品带到酒店、农家乐等地方,让顾客免费品尝,由此获得了一些客户,慢慢打开了市场。
趁热打铁,扩大规模
在青加军的坚持下,市场的门被一点点挤开。趁着鸵鸟供不应求的好机会,去年,他在当地政府和部门的支持下成立起专业合作社,让农户按照技术要领饲养鸵鸟,自己带领合作社负责回收销售。
如今,他的客户已经从家乡扩展至成都、重庆等大城市。而合作社的社员也不断的从养殖鸵鸟中尝到甜头,养十只鸵鸟大概能挣三万多。
在青加军的带动下,已经有10多户村民加入了鸵鸟专合社,年销售额达30多万元。创业的路一天比一天宽,而青加军说,这只是刚刚开始。
他打算抓住绵竹现在做沿山旅游开发的机会,将鸵鸟放到山上去,让更多的人了解他们的鸵鸟。下一步,青加军打算做深加工产品,他相信,一定会越做越好。
经 验 总 结
1. 在养殖过程中,如果自己没有技术,就得学。青加军就是通过看视频和电话请教广东养殖场,一步一步调整自己的养殖的。向有经验的人学习,这一点非常重要。
2. 在产品不被当地人接受的时候,要豁得出去。比如说免费品尝,让大家来吃、来玩,目的就是让消费者体验,不要怕这一块的成本。舍不得孩子套不住狼,青加军就是靠着这一招最后把自己的产品推销出去的。
3. 抱团发展。一般的养殖如此,特种养殖就更得如此。自己单打独斗总归是势单力薄,和大家一起来发展,力量壮大了,也就有了市场话语权。
最后,还要给大家提个醒,如果想养一些奇奇怪怪的东西,特别是当地人都没见过的时候,一定要做好市场调研,看看大家的接受程度怎样,不要凭着自己的兴趣就去做,否则得不偿失。
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本文来源:中国乡村之声《致富青年帮》(微信公众号:致富帮)
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