双11前做好钻石展位

临近双十一，掌柜们都开始做各种淘宝推广来迎接大促的到来？说到淘宝推广，不外乎三种常用方式：直通车、钻展和淘宝客。如何让钻展在展现增多的同时，也有高转化率？这是卖家最为关心也最为头疼的事。那么，双11前卖家要怎样做好钻石展位的推广？

为了详细解说钻展在双十一前期的准备工作及投放策略，小编在以下给大家举例一家卖儿童餐椅的店铺。该店铺本身宝贝不多，但宝贝餐椅确实店铺的爆款，月销量达到四五千以上。按店铺的整体流量来看，其主要来源于试用中心的流量，其次是淘宝搜索，再就是淘宝付费流量中钻石展位带来的流量。钻展在素材的制作上要突出店铺宝贝的品牌，对品牌的宣传也起到了很好的作用。

（一） 钻展的投放策略

1、行业分析

从淘宝整体的行业形势来看，儿童餐椅较为平稳，在稳定中去做流量的提升。在双十一会有个高峰，所以得在双十一前做好一切的准备工作。

买家人群分析：

成交最高的城市集中在：江苏、山东、江西、上海、浙江

购买人群主要集中在2529、3034年龄段的女性，主要是中级消费人群。

通过对购买人群的分析，可以针对成交率高的城市做重点投放，此外，还可以做一些针对这类群体的活动，或者是附赠一些女性较为喜欢的小礼品。

2、店内运作

可以尝试通过聚划算、试用中心、关联销售等活动来带动店铺产品的人气和销量。试用中心引入流量，增加宝贝的人气。而上聚划算活动则提升宝贝的基础销量，再配合钻展，直通车、淘宝客引入更多流量，促进转化。关联销售搭配爆款带动其它普通款销量的提升，为双十一做好准备。

3、钻展投放策略

(1)确定钻展的预算

根据店铺的需求，流量占比和店铺的ppc来确定钻展预算

(2)选择合适的展位

店铺流量需求大，可选择首焦和banner等流量较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大，手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。

(3)钻展图片

此图片一定要突出宝贝的产品特点，品牌优势，方能吸引到买家光顾。

(4)连接页面的修改

这个要根据店铺的整体情况来选择链接页面。在把钻展图片放上去前，得提前查看链接页面有没违规信息，母婴类产品有没卡通图片或需要提交的资质。

a：首页

首页的海报要突出爆款，做好搭配套餐的关联销售。在店招的制作上，要突出品牌和主推款宝贝，达到很好的引流效果。而钻展图片就要突出宝贝的功能，如上图文案，用妈咪快抢这样的字眼来吸引刺激消费者点击购买。

b：单品

详情页搭配套餐，优惠活动促进消费者购买，同时带动店铺其它商品。利用详情页视频提高买家对产品的认识，增加对宝贝的信任度。所以，在钻展图片的制作上更要突出宝贝的卖点，突出品牌的优势，让图片整体来看更为温馨，符合妈妈们的要求。

(5)选择合适的定向

店铺使用访客定向和兴趣点定向两种定向方式。选择自定义店铺时就要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选自定义的店铺。由于店铺的主要销量来源就是宝宝餐椅，所以点击率和ppc效果都较好。其主要以兴趣点为主来进行定向。

(6)钻展的计划投放、出价和数据调整

钻展投放得根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对较多的地区和流量大的时间来进行设置，同时要和掌柜沟通好客服的工作时间，及有没特别的地方是不需要投放的。

（二）总结双十一钻展投放技巧

(1)保持店铺基础的良好性，同时配合试用中心、钻展、直通车、淘宝客及淘宝活动来增加店铺流量。

(2)由于店铺面向的消费人群是妈妈们，所以手机购物相对来说更为方便，应引起重视。

(3)素材的选择要突出宝贝的卖点和品牌。

(4)根据店铺的数据分析情况来确定合理的定向投放。

以上双11前做好钻石展位的方法技巧，更多淘宝推广经验分享，请继续关注开店之家

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