爱空间创始人陈炜在项目会上问雷军:“电子商务10年改变很多传统行业,偏偏为什么改变不了家装行业？”。雷军：“你知道什么是互联网思维,什么是小米模式精髓？”陈炜答:“专注、极致、口碑、快”
雷军问:“装修工期要2个月，最短多少时间搞定装修?”陈炜说集中所有资源能做到20天,最后一拍即合，确定20天工期,晚一天给用户赔一万。
雷军说：你们899元/平米,25%毛利太高了,零毛利才是极致,小米电视一代成本3400元，我们以2999元销售，企业以低毛率走量实现盈利才是王道。用现在的成本来定价,用未来的规模来赚钱。最后确定下来10%的毛利，699/平米。
没见雷军前，爱空间在京东和淘宝上卖899/平米，60天装修工期，2个月才卖了4单。后来经过雷军指导后，爱空间从毛坯到精装20天,699元每平米,采用一线主材。一下就打爆了北京家装市场，第一个月就达到600个订单，三个月后超过1000单。
虽然毛利低，但中国市场足够大,爱空间的目标是用爆品吸引100万用户，当用户都进来后，就可以跨界赚钱了，比如在装修基础上涉足家具、餐桌餐椅等配套家用设施,工厂直接供货给用户,价格是普通厂商的30%,爱空间还能有20%毛利。
当北京市场打爆后，爱空间是如何进行各地扩张的？
1.设立“全员持股机制”,划分4年限制期的20%股权池,骨干、主管级别以上员工均获得股权。以前需要从上往下驱动,现在变成从下往上驱动，员工齐心合力做一件事业,业绩自然越来越好。
2.异地扩张,采取自营的模式，进军上海、广州、深圳等大城市,在招聘总经理、副总和底下团队时，单纯给高薪没有意义,高管薪资不可能翻N倍,但公司价值可以翻N倍,所以在全国成立分公司,由总部控股,从其他装修公司挖总经理和副总经理,说服他们从职业经理人变成企业家,成为爱空间的城市合伙人。
爱空间投资1000万用于城市启动资金,要求总经理最少投10%,拿出20-30%股权分给城市团队,资金、产品、模式到位，如果他们能在一年内把公司做成当地最大、口碑最好的装修公司,个人回报轻松翻N倍，目前逐步向各个城市做扩张。
爱空间的互联网赚钱模式，从此颠覆了整个传统家装行业，4年赚300亿！
我们有一家客户，在乌鲁木齐的美猴王家装，他们模仿爱空间的互联网营销模式，年入上亿！一场会销成交6000万的订单。他是这样做的：
打造了一款爆品套餐：599/平米，从毛坯到精装45天交货，多1天赔1万。爱空间承诺的是一线主材，因为陈炜做材料商出身的，有资源。美猴王承诺品质主材，他的材料虽不是品牌的，但是品质好。它在公司做了一个家装博物馆，一楼是家居，二楼是建材，三楼是样板间和VR体验室，让客户去触摸马桶、地板、墙面，用户体验感觉好了，自然就下单了，又便宜又快。还能全方位体验，给足用户安全感。
新爆品打磨好发布时，他们策划了一场”中国好家装“家装节活动，引流来很多客户，做会销。产品一发布，很多人直接现场下单，有些还没有买房的客户，现场交定金，预定三年后的装修，因此即使没有需求的客户也被他们引爆了，一场会销就做了6000多万的业务。
美猴王还把老客户变成代言人，转介绍一个新客户，送一个平板电脑；转介绍两个新客户，送一个苹果手机。就这样客户在亲人朋友之间主动传播，做转介绍。
因此美猴王，只用了2年的时间，成为新疆绝对的第一名！未来也会向其他城市扩张。
所以最快的学习是抄袭，先抄袭后超越。老板一定要有行业眼界，不管是你们的行业，还是别人的行业，你都得多去看。
传统企业转型的关键，一定要从差价思维转到流量思维，在爆品上下功夫，一根针戳破天，让爆品到市场抢流量，把人圈进来，才能在后端获得大量利润。
今天很多企业都陷入到产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、传统渠道失灵、重资产模式，那该怎么转型？
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