编者按：作者拥有互联网支付、银行卡收单、理财、信贷、互联网征信从业经验，作为一名资深产品经理，他用自己督独到的视角试图为我们指明后支付时代的B2B领域的突围之策，在眼下的支付行业拐点之处，值得我们思考。
自2011年，第三方支付行业进入有牌竞争时代已达5年之久，这5年在支付与支付场景（各行业）之间的相互促进中，第三方支付已经标准化，成为每个互联网企业的基础设施之一，每个已有的或即将诞生的互联网企业都已经架设了支付服务！
至此，第三方支付的发展阶段已经进入了“后支付时代”，第三方支付的玩法已经改变，已不再是“以支付为王”的时代了，谁还以“支付为业务突破口”就将落后挨打！
我将重点阐述支付公司在B2B领域的突围之策！
2年前甚至是5年前，我对支付领域的发展的三段论是这样子的：
“第一阶段是支付之纯工具阶段”，
“第二阶段是支付之支付解决方案阶段，支付由工具走向以用户为中心的解决方案，开始研究服务对象面临的问题，通过支付工具、支付流程、支付模式的改进和优化达到解决服务对象面临的问题。”，
“第三阶段是用支付帮助客户并与客户一起进行商业模式创新和流程再造。”
（文章出处：《支付的境界与支付公司的境界》）
现在我对支付的理解更加深入，但基本上还是以上的三段论，只是更微观、更具有指导性！
第三方支付行业的三个历史阶段：
持牌混战期：
2011-2013年，本阶段由于互联网业务企业蓬勃发展，支付需求旺盛且原始，支付企业以“快”抢占市场，同时，不断完善能力建设，提供更完善的支付服务！
各支付企业支付能力去差异化阶段：
2014-2016年，随着互联网创业大潮的到来，互联网创业企业层出不穷，对支付的多样化需求呈井喷式爆发，正面促使支付企业整合创新自身的能力和产品建设，以更好滴满足增量用户的需求；随之而来的是，支付企业的能力建设也上了一个新的层次；
随着存量用户业务的创新，支付企业开始根据大型行业用户提供解决方案式的支付服务，逼迫支付企业的支付水平也更上一个台阶；
此阶段持续了3年，经过优胜劣汰的竞争和支付企业5年的全行业的扫荡，该接入支付服务的企业都已经接入，支付成为每个互联网业务企业的基础设施之一，缺一不可，支付能力不再是互联网企业发展的短板，而各个支付企业的能力随着竞争和模仿也已没有本质的差异！
由“支付为王”到“资金服务为王”的阶段：
支付行业经过5年的发展，以支付能力为支付企业的核心竞争力的时代已经过去，因为支付能力已标准化和基础设施化！尤其是对于B2B领域；
随着2015年中国经济进入调整期，B端企业尤其是B端互联网企业在支付需求已经满足的情况下，他们更稀缺是资金融通服务！因此，如果在这个阶段，哪家支付企业仍妄想通过支付再杀入这片红海，结果不会太乐观！
那么问题来了，该怎么获取有效B端客户呢？
有效是指真正能为支付企业带来可观利益；
有融资贷款能力的请自我创新吧！没有融资贷款能力的请找一家国家支持的金融机构，使劲抱着这个大腿！下面的逻辑假设你的企业有融资贷款能力！
第一步：利用征信技术手段，筛选合格目标客户！不能再盲目热情的找那些有支付需求、但不合格?的“天上的客户”了！
第二步：以融资贷款为切入点，赢得有效客户！纵观国内外的金融行业发展史，?金融机构以融资服务客户，然后再叠加其他服务的方式是经过市场验证的有效方式，关键是抓住了企业客户的真正需要！
第三步：用支付服务管理整个贷款生命周期，防控贷款风险！将贷款客户的所有交易资金流全部通过支付工具进入“提供融资贷款服务机构的平台”，达到“贷款客户每产生一笔支付流水都在监控中，并偿还一部分贷款资金”的效果，将贷款坏账率降到最低！
第四步：贷后管理！贷后管理进入专门公司，手段之一是再次链接征信系统，将坏账客户信息存入征信系统，实现全国公示（有一个限定期限），对坏账客户形成威慑力，促使贷款回收！
第五步：为客户提供综合性资金投融资服务解决方案，即企业资金管理服务，以增加更多附加价值！该工作由专业企业资金管理公司承担！
第六步：与客户一道对客户的商业模式、业务流程等进行再造，以提高企业的盈利性，达到与客户长期共赢的目标！
第七步：产业布局由点到面！成功服务一家典型客户，以此为示范，将会获得更多的相似或跨界客户，形成多产业布局的效果！
第三方支付企业的生存空间正在变窄，有眼光的要么转型为银行，要么抱了大腿，因此，我这篇文章对这些企业或许一点用都没有！
但是，我认为我这篇文章对那些没有转型的支付企业应该有那么一点点的用途！
来源：支付之家网 瑞宏
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