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你好,我是诗琪。
月薪从3千提升到1万,我只用了不到半年。
也许你觉得我是一个职场狠角色,或者才华横溢的斜杠青年。
其实不是的。我只是一名普普通通的打工族,上班下班,赚一份辛苦钱。
看到这里,或许你会怀疑:怎么可能变现的这么快这么多?今天,特别开心地跟大家分享我的工资条:
当然,如果你看不上这点小钱,或者视金钱如粪土,那你现在就可以关上这篇文章了。
可如果你也和我一样,不管大钱小钱都不嫌多,也想通过自己的努力,过上更好的生活。那么接下来,我想跟你分享我的故事,相信你一定会大有收获。
我来自沈阳,是一名销售人员。
一个人是怎样慢慢废掉的?曾经的我就是个活生生的例子。
工作上,那时我月薪3000元,说真的,这点钱在沈阳根本不够花,靠信用卡的帮助才能勉强度日;
下了班,我常给自己定下看书学习的目标,但一回家就控制不住地刷剧、打游戏,一边荒废时间,一边痛恨自己不争气。
一个偶然的机会,我看到陈华伟老师的知识管理训练营,我想着:死马当作活马医吧,也许有用呢。
没想到,就是这一念之间的决定,21天的学习完成后,接下来的改变,让我自己都感到不可思议!
善用学习工具,告别无效努力
加入训练营后,我学到了一个概念:学习上的关键差异不在于“学什么”,而在于“怎么学”。
听完课程后,我开始在工作中应用老师教授的学习方法。
首先,梳理自己的工作流程:梳理过后,我发现自己竟然有35%的时间,都花费在重复查找以前用过的资料上。
我开始根据自己的工作情况,建立自己的知识体系,把所有的材料都放在印象笔记里。
然后,建立自己专属的工作兵器库:我把所有工作相关的资料都放在一起。这样无论老板和客户问我什么问题,我都能迅速的找到他们需要的资料并发给他们。
时间久了,老板和客户就更加信任我了,我的业绩也随之提高。
梳理话术,让努力可以积累
以前我和客户谈判的时候,常会被问到一脸蒙逼。下次遇到同样的问题,我还是答不上来。
通过课程,我学到了:只有不断总结,才能让自己的努力可以积累,积累的知识可以迭代。真正的人才,都是基于上次工作的结果来做事,谁会每次从零开始?
于是,在之后的工作中,我会留心客户向我咨询的问题,并把常见的问题记下来,查找相关信息以及产品详情,预备好详尽的答案,用心的打磨每一字、每一句。
接下来,每当客户向我咨询的时候,我都能快速在脑海中找到回答他问题的话术。
因为话术是我之前很用心总结的答案,所以得到了客户的认可:觉得我是一个靠谱的人。
随着对自己业务的了解加深,我甚至可以根据客户向我咨询的第一个问题,猜到他真正的顾虑,然后一次性打消他的疑虑。
就这样,我渐渐能hold住客户的各种要求,业绩不断地提高,工资当然也涨了很多。
利用费曼技巧,将知识转化为能力
在和客户沟通的时候,我发现自己说的很多行业术语,理解起来有困难,客户很不耐烦。
这时候“费曼技巧”就帮了大忙。我把本来很难理解的词语、语句,费曼输出,用“80岁老奶奶”都能听懂的话讲出来,这样我和客户沟通就毫不费力!
真正的专业,不是拽专业名词,而是把难理解的词语用人人能听懂的方式讲出来。
现在的我,从普通销售员,上升到地区的销售经理,在工作上彻底翻身;
从信用卡高额负债,到每月买买买后还能有盈余,过着理想的生活。
并且,我还成为了陈华伟知识管理训练营的教练,希望用自己总结的经验带领更多人完成人生的进阶。
在做教练的过程中,很多学员向我抱怨学习中遇到的困难。我总结了下,无非是以下两种:
第一种,学习没效果:对待学习一腔热情,花钱买书、报课,拼命学习,最后却发现只是徒劳。原因很简单:对于知识你只是“学到”,而没有“用到”。所以做得再多也是无用功。
第二种,学习没动力:对待学习三分钟热度,坚持不了多久,这种情况原因更简单:你学到的知识,没有变成你赚钱的能力。所以你看不到学习的意义,潜意识就会选择放弃。
而这些问题,训练营都可以帮你完美解决!
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