同质化竞争注定是“红海”之战,特别是竞争激烈的房产中介行业。经纪人要用怎样的服务来赢得客户的信任?让客户选择你呢?
人靠衣裳马靠鞍,第一印象是非常重要的,这种要求并不是说一定要长得帅长得漂亮,而是一定要整洁干净,要有积极向上,充满正能量的精神风貌。
只有拥有了富含正能量的精神风貌,才能在第一面的时候,博取客户最初的信任,才能第一时间在客户面前,树立一种安全可靠的形象!
经纪人员的专业知识主要表现在,对房屋的全面了解、房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容、当代房产动态、竞争对手优劣势等。
同时掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识、顾客的购买心理等,都是不错的加分项。
细节决定成败,比如带看时帮客户买的一瓶水,看房时的一张户型图和预算表,注意天气、生日快乐的一条短信,提前准备好车位的一个贴心动作,收钥匙时主动打扫房间,交房后的一束鲜花......
尤其在售后环节上,即使已经收取了服务费,而你的服务才刚刚开始,赢得了客户的转介,才是真正的服务!
处理问题的态度和方式,决定了客户要不要和你长久合作,有的合同已经签好后,客户因为种种情况,不想继续交易,这个时候不应该一味地责备客人,找借口维护自己的利益,解决问题才是关键。
设身处地站在客户的角度,耐心倾听客户的理由,在合理的诉求下,将损失尽力挽回。而今后在客户有房产需求时,我想他一定会再次找你的。
想要从成百上千的经纪人中脱颖而出,就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点,要体现你的专业化,要与众不同。
同样是开发客户,大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就要专业,要创新。
单子能否谈得成功,很多时候取决于经纪人的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。
在能够完整的介绍房源的基础上,再去看客户的反馈 ,去深挖客户的需求。对客户有全面的了解,对买卖行动作出计划和安排,带动着客户在纷繁复杂的地产市场,作出准确判断,顺利合作!
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