行业云思考

洪亮，华信咨询设计研究院有限公司高级工程师 中国电信浙江公司云计算核心成员

最近接连碰到建设行业云的需求，通过几次交流沟通，也基本摸清了建设行业云的需求和动机。小小的梳理一下需求，主要有几点：一、越多越多行业客户由于互联网业务的增长，现有的DC机房不能够满足其IT系统的扩容，希望通过租用资源的方式解决；二、希望轻资产的运营；三、通过租用降低互联网业务的开发风险；四、要安全，最好能够有独立使用资源。

那么运营商建设行业云特别是集约化的行业公有云，有几种模式呢？我认为结合现有能力和条件，整个生态圈内大致可以分为两种方式去建设：一、选择互联网云服务企业，合作运营。例如阿里云、Ucloud、青云等。二、选择传统供货商，自己作为总集成商进行建设。

先看第一种，大都合作模式采用互联网云服务企业提供软件平台，电信提供硬件平台。不管电信采用合作方式是购买license还是合作分成建设，我认为互联网云服务企业都是赚了个大便宜，他家的投入就是他正在使用的成熟软件。本来他自己卖这个行业云服务，需要背点硬件资产，联合电信后把重资产甩给了电信。也许你会说他家投入了服务不一样，但我要说，就目前的国内的行业客户服务，大都都是需要保姆型的，给他提供公有云还是私有云，服务都是一样一样的。

因此，对于这种方案，电信如果要获利，除了拿到很好的分成比例外，互联网云服务企业的品牌能否带来大量客户，合作能否形成1+1大于2的效果就格外重要。我觉得合作首先是要选择一个好队友。一是对队友的东东是否和你胃口，互联公司研发云的时候，考虑成本一定是依据某一条主线进行研发的，这就造成他的产品可能在某一方面特别的强，但一定会有某一方面的弱点，有些短板可能会拒绝很多行业客户。再有就是，电信的优势是传输、带宽，各种专线等等，行业云建设如何保证电信特长不被浪费，形成有竞争力的产品是重点需要设计考虑的，例如某行业需要将云端的数据在几个小时内倒回到自有机房内，传输能力具备了，云的能力是否具备这种突发的大数据读取和传送？
再看看第二种，我觉得不管什么方案，运营商做行业云机房、硬件这类重资产是背定了，既然是背定了重资产，如何尽可能的物尽其用，榨干所有资产的剩余价值是方案设计的重中之重。在机房层面尽可能的采用高密度装机方案，从几种模型测算可以知道，在不限定电量的情况下，单机柜装机越大，TCO越低。在硬件选择层面，尽可能的较低的成本完成搭建，选择2台2路还是还是选择1台4路，选择fc san还是svr san，要不要副本、raid，等等，个人认为围绕成本即可，并且所有硬件投入应可变现为服务进行出售，除非有明确的业务需求。在建设模式上，我认为为行业客户考虑，他既然把数据都敢放到你的云上来，我们就更应该放心的把他的资源和我们自己的资源整合在一起使用，从而进一步降低成本，who怕who。既然行业客户们一定会提出一系列的安全隔离要求，反正我们要做多个行业的隔离，干嘛不连带自己的生产系统一起做呢？进一步讲，阿里为什么会去做云资源这个利润率很低的行业，我觉得他看重的是数据，先不管他能不能合法的拿到数据，先假设一下，如果有一天，他拿到了，这一大坨数据就是巨大的资产。因此，我觉得从数据层面也是需要集约化的，统筹的，我们在建设行业云的时候应该先一步把资源都集中起来，便于未来的数据集中。你也许也会看到阿里的行业云建设方案中，他把云管理平台（云操作系统）是纳入杭州他家那个大管理平台的。

最后，稍微理解一下行业云的建设重点，我认为一是安全的隔离方法：VDC、VPC等等，没有好的安全隔离设计，控制灾难范围设计，未来当灾难发生会是一件很头痛的事情。二是云迁移。行业客户我想他在考虑云实施方案的时候，大都应该是赶潮流为云而云，不太会化成本去做针对云特性的应用改造，因此我们在云平台的选择的时候首先就是通用性、可继承性，通过简单的物理配置就可以实现迁移。三是自动化，一定要给行业客户配置的权利，他可以选择放弃，但建设的时候一定要考虑给予他配置的能力，否则行业客户就可能把云上系统作为接入节点，核心还会保留在其自有的系统上，未来生意可能就少了。

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