每个人的成功,都应该是在过去成功的基础上,去获取更大的成功,而不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域。
但很多人就不清楚这个道理,看到别人做什么赚钱就去做什么,最后是什么都做过了,但就是赚不到钱。
我们很多人都想着做自己的生意,卖点什么产品,其实现在我们身边还有一个很大的资源,基本可以说是零成本,但收益是非常高的。
今天给大家讲一个这样的案例。如果你刚好有这方面的资源的话,那你就发财了,一抄了去做,马上就可以赚钱。
有一个叫谢小燕的的朋友,她今年25岁,打工已有5年,也想自己做生意赚钱,可是做什么好,于是就问一个大师。
大师问:“小燕子,你从事什么工作?”
小燕:“人力资源管理,主要负责招聘工作。”
大师继续问:“好,做招聘有几年了?你经常接触的是哪些人?”
谢小燕:“一直从事招聘工作,每天都是跟各类求职者打交道,还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”
大师:“那么,你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么?”
小燕:“最大的困惑就是:经常招不到合适的人才,无法及时满足各部门用人需求。”
大师:“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢?”
小燕:“是的,没错!”
大师:“很好,那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机构最大的困惑是什么?”
小燕:“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”
大师说:“其实,你身边就有一个很大的生意可以做。你要记住:赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱,你需要的也是别人需要,你的问题也是别人的问题,你要做的就是把这些人给找出来,设计一套共赢的方案,以达到共同的目的,你就能赚钱。”
大师继续说:“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来,相互借力,以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。小燕子,你有听明白吗?”
小燕:“你意思是说,我可以跟我同行沟通,让他们把他们公司的招聘需求提供给我,我给他们提供人才服务,他们给我中介费用?”
大师看着小燕,鼓励地说:“对啊,接着说。”
小燕:“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校,让他们提供人才,我给他们安排工作,然后从中抽取中介佣金。”
大师:“Good,这就是杠杆借力,借助别人的力量来成就自己。”
小燕兴奋地说:“我认识很多职业学校的领导,每年都有跟他们合作,交情还不错,他们每年手中有大量的学生需要安顿;而很多企业需要毕业生,特别是旺季,他们给学校的管理费也很高,我可以从学校着手。”
于是,小燕回去后就立即着手收集同行的招聘需求,并把这些招聘需求发给各大中介,学校和人力资源管理公司。
不到一个月时间,一家学校就为她同行的一家公司输送了220名实习生,她从中抽取学生管理费0.5元/小时,每个学生上班约220个小时/月,大家可以计算下:0.5元/小时×220小时/月×220人=24200元/月,她一个月就能赚2万4,是她工资的7倍。
后来,小燕仅2011年上半年,就安排了6家学校共1300多人就业,仅管理费佣金,她就赚了20多万,并买了一台海马轿车。
可是,后来出事了,是什么情况呢?
原来有一家中介公司说广州某企业需要学生约200人,请她输送一些学生过去,并说跟她公司已经跟该企业签署了合作协议。她手中刚好有一家技术学校有150多名实习毕业生,于是,她就跟学校把学生送到那家企业。
可是,人安排过去后,工厂却拒绝接收这批学生,不承认有签署合作协议,而中介公司也迟迟未露面,也出示不了合同,该中介公司要求把学生安排到其他工厂,她彻底被人忽悠了。
她很害怕,150多个学生流落街头近8个小时,随时都可能会骚乱,该事惊动了市教育局领导,两位副校长几乎被撤职。
后来,在两位副校长的帮助下,通过各种渠道,直到晚上6点,才找到广州的一家企业愿意接收这批学生。
那天,小燕为学生报销了所有车费、餐费……那天晚上,一直忙到凌晨1点,才把学生全部安顿好。
临走时,两位副校长很感慨的说:“现在像你这么负责任的年轻人很少了,你这个朋友我们是认定了。如果你还想继续做这行的话,你干脆和我一起注册公司,不要跟中介合作了,他们太黑了,不诚信,以后以你就以我们学校的名义与企业签署合同,我赚多少,你就赚多少。”
后来,小燕就与那位副校长一起注册了一家人力资源管理公司,现在安排学生就业人数达3000人,收入超过25万/月。
这是一个绝对真实的案例,这个案例虽然有一个不好的插曲,但这绝对是在成功的基础上建设成功的绝佳典范,聪明的你从中总结出什么呢?
相信很多朋友都会有这样的经历,自己做着一份工作,或者做着一个生意,但总觉得赚不到钱,觉得以自己的能力,现在做的事情太屈才了,总想着到外面去闯一番事业。
这时就会留意有一些什么生意可以赚钱,就会进到各个圈子,看到有人说某某项目好,某某人赚了多少多少钱一个月之类的,于是就看到别人说哪个项目好,就做哪个项目。
最后大家都懂的,因为不懂新加入的行业,所以做成功的并不多。这就是典型的去开发一个自己不熟悉或未知的领域。
现在的钱,大多都是内行人赚的,外行人想赚到钱,要不就是跟内行人合作,要不就是请内行人为其工作,否则,失败的机率极高。
上面的案例是真实的案例,现在各地都很多工厂,工厂最缺的就是人,尽管很多公司都在想办法导入机器自动化,但有很多工作,不是机器能代替得了的,所以各个工厂都还是非常缺人。
我所知道有个电子厂,公司员工介绍人进厂,做满2个月,奖励400元,做满第3个月,再奖励400元。哪怕是这样的奖励,也经常招不到人。
还有一个加工厂,他们主要是跟劳务派遣机构合作,劳务派遣直接在工业园门口摆摊招人,比如说如果工厂给派遣公司20块一小时,他们就给招到的员工15块,平均每小时赚5块钱差价。
一个员工一个月大概在200小时左右,相当于可以为派遣公司贡献1000块钱。如果有10个,有100个员工呢?
为什么员工宁愿去派遣公司拿少一点工资,也不愿意进工厂呢?
因为在派遣公司自由,想去就去,不想去就不去,派遣公司会自己安排人员补上,另外最重要的就是,派遣公司离职容易,一离职工资就发了,而在工厂,还要多少天才能离职,工资要到下个月才能发。甚至有的派遣公司,每天给员工结算工资。
他们需要什么?
需要开一个公司,租一个办公室,需要一点起始的准备资金。后面就什么都不需要了。
人员直接在各大工业区门口摆摊招聘,招到了就安排到工厂上班,拿了工厂的钱就发工资给员工,只是过过手,就赚了其中的差价。
准备资金做什么用呢?就是如果有的人还没到发工资时就走了,需要从资金里先发工资给他。但一旦运作起来后,就不再需要钱了。
每个行业都有自己的需求,只要你能解决他们的需求,就能赚到钱。不要每个人都想掘金,可以考虑下做卖水的工作。
想想看,你所在行业,有什么需求是需要解决的呢?你能从中赚到钱吗?
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