这里的桥段每天都在市场里上演，也许你知道，也许你不知道。面料市场里从不缺各种套路。这一次，希望能够给大家讲一段真实的故事，看完过后，你肯定会有自己的理解和体会。
9月的某一天，广州中大市场，暴雨
老陈（化名）：面料档口老板
来到档口的时候，老陈正蹲在门口整理票据。许久未见，感觉他苍老了许多。
我们是两年前在市场的认识的，后来自然成了朋友。老陈三十出头，广东潮汕人，自打06年起便在市场里讨生活，纺织行业经验丰富，现在是中大市场一家面料档口老板。
“来啦，坐，什么时候到的？”老陈看到我来了，赶忙停下手里的活，把票据夹好放进抽屉。
“昨天晚上。今天市场里感觉有点冷清啊，最近生意怎么样？”我随口问了一句。
“还能咋样，瞎混呗。”他指了指抽屉里的单据，“这几个月赚的都在这里了，染厂还有几笔款子没结。去年环境不好就算了，本以为今年生意能稍微好点了。谁知道，棉花、涤纶长丝这些原料涨疯了，染厂一会儿整顿不出货一会儿涨染费，市场房租每年还不停在涨。上个月泳泰物流跑路直接坑了一大批人，估计多数商家一年赚的还不够这一次被坑的。唉，这年头生意实在是难做啊。”
“就物流跑路那事，你们家受影响没？”我试探性问道。
“有两笔单子让他们代收货款，没收回来，大概有三四万吧。”老陈表面平静，但也听得出这事对他的影响还没完全消除。
“这年头生意是难做啊，人与人之间的信任都快没了，客户上门三句话不离砍价，折腾半天，最后不管现货期货都要求货到付款。咱们这图方便，市场里大都让物流代收货款，然后再跟物流定期结算。这不物流跑路，结果一坑一大片！”
看老陈情绪有些不对，我赶紧换了个话题。“要不你跟我说说在中大面料采购的门道，我反正也想入这行，可以提前学习学习？”
“告诉你是可以，但口碑是头等大事，这些套路市场里大都知道， 透露多了也就坏了行业的规矩，我一个生意人，还得接着混呢。”老陈郑重地叮嘱我。
在中大市场里口碑这东西的重要性我是知道的，你放心好了。”
“先说明啊，至少目前这些事我没干过，不过以后我也不敢保证了。”老陈略有些无奈。
“为什么这么说？”我有点惊讶。
“市场里不良商家要是多了，咱们好好做生意的就受影响，市场经营氛围也就差了。你想啊，玩花活的商家确实能多赚，哪怕一个客户就坑一单，架不住外地客户多啊！你想想，一年到头，有多少人到中大这块地儿来买面料。'
这里的人多精明啊，哪怕平日里好好做生意，遇着生意不好的月份，指不定也会寻思动点歪脑筋，市场说大也不大，这些套路大家天天都看见。何况，就算出点事又能怎么样呢，还不是扯皮，协商了事。缺斤少两短尺少寸的事哪儿没有呢，多一个不多，少一个不少，行业风气如此，怪我咯？”老陈假装幽默一把。
“看这天气，估计今天也没什么客人，我给你好好上上课，让你听听这里面的门道。'
先说不足码不足秤，你如果不懂计算方法或者测量尺寸，十有八九是要中招，尤其是买大货，要么自己门儿清，要么务必找个懂行的人陪着来；然后，纸筒灌水泥，整卷买布正常计算纸筒重量1-2斤，称量时再算你1公斤空差（下文详解），你不开卷验布根本就不知道，减掉常规纸筒的重量，按克重计算面料长度。呵呵，两公斤水泥当面料算。含纸筒报价30元/公斤，如果真的进了坑，最后真实单价能到32元/公斤甚至更多。
加上面料直发工厂，你想想有几家工厂会告诉采购人员面料短尺？工厂只会告诉你面料不够用要补多少，到时候你还得花精力去补面料，说不定还得从原先那家补充，再被宰一刀。不过这套路不算新鲜，但是现在还是常有人在用。”老陈挑着眉毛说。
“你人如果不在现场，你知道面料拉过去，那些验布行是验还是不验，就算验布又能验出多少问题，再说了，验出问题他能解决吗？市面上这些验布行最多也就只能做到重新打卷，看看面料有没有明显瑕疵，隐性问题查出来也解决不了，又有什么用呢？”老陈“轻蔑”地看了我一眼。
“验布行的门道也不少，我建议你还是找个多年的验布行老板去交流交流，有些门道我也不是特别清楚。”
“打个比方，你买仿丝光棉，商家会告诉你一公斤能出4.5米，结果呢，几条布幅宽大小不一，甚至有部分还不对版的，你买到之后就准备哭吧。
还有，买家大多都会追求‘物美价廉’或者‘性价比’，从客户角度来说降低成本等于增加利润，但他们往往忘了一句话‘买家哪有卖家精’，买家追求价格空间，卖家就不追求利润？卖家就没有成本？到时候什么廉价染料、次货、缩水布就都来了，尤其你要是买期货面料还图便宜，就更要当心了，当心什么？当心到手的面料究竟还有多少能用来做衣服。
想想原料成本、房租、人员成本什么都在涨，市场内部天天还在打“价格战”，哪来那么多的价格空间呢。在中大这块地方，不能绝对地说便宜没好货，至少想要找到价廉物美的面料就只能拼人品了。”
“说了这些，我帮你做个总结，在中大，纯色针织布你多跑几家比较下价格基本就差不离了。E、F区那边的布行价格还是挺公道的，大货不接受散剪，一般一种颜色一条起批，剪版30-40/米，一般差不多32元/米，两米起剪，小部分1公斤起剪。厚薄注意克重，一般克重越大布就越厚。大货是按公斤卖，买之前一定要问好1公斤出几米。”
“印花针织布的价格主要要看底布，剪版28-40每公斤。看版一定要看大布，有一些数码印花，定位花的花型很大，要看清楚整体花色，问清楚花高，是单边还是双边定位。色卡只能看部分颜色，没有色卡可以让店家剪小样，有一些不能剪的商量一下也可以拍照，具体要看商家。量小的大货问清楚有无货，定做要求量大，1条起到6条起不等。收大货的时候一定要注意大货和小样有没什么不同，防止货不对版，时间长了容易扯皮就算协商有个结果还是会耽误交期耽误事。”
“梭织布档口中大有很多，多跑几家档口比较基本差距不大。纯色和印花梭织布要多注意纹路、成分、弹力和垂感。”
“牛仔布、风衣和羽绒服面料中大有不少，不过我建议也可以去瑞纺那边转转，中大的选择余地不算大，价格比周边也贵一点。牛仔量大建议还是去顺德均安，另外南海平地和新塘周边也有不少。”
“PU皮、洗水皮这类中大经营的档口还是挺多的，旁边有个亿龙皮革城里面也都是卖PU皮的，都可以去看看。至于辅料，市面上有的或者你想要的在中大基本都能找，到，无非就是看个价格。”
在中大买布前得搞清楚几件事情：
商家的报价一般都是不含税，所以采购人员接受报价的基础是建立在这个前提之上的，提前确定好，免得吃亏。为什么有的布按斤卖，有的按米卖？什么叫空差？纸筒是什么？
首先，一般只有针织布才是按公斤算，梭织布是按米或者码算，因为针织布容易拉伸，按长度计算不准确。买梭织布的时候问清楚按米价还是码价算，1码=0.9144米，数量多了差距还是很大的；
其次，空差就是打卷的布中间没有纸筒或者考虑到布匹拉伸力的作用，预估的重量。这些咱们没法讨论合理不合理，只是中大市场都是这么算的；
最后，纸筒主要是称重出售的针织面料打卷会有，一般纸筒0.5-1公斤，水泥纸筒2-4公斤不等。
举个例子：一条布，商家只会告诉你，毛重30公斤，纸筒1公斤，空差1公斤。实际面料28公斤，不过总价你还得按30公斤来给。
所以开口问价之前得好好想想，朋友！”老陈仿佛变身大学讲师一般，洋洋洒洒一番道理。
“真的是受教了，这里面的门道这么多，跟你学几年也学不完啊。走，请你喝酒去。”我恭维道。
“等会吧，八点钟吧，说不定还能来个生意呢。哎，问你件事？你们公司做的那个关于纺织面料的App叫什么名字来着？”
“纺织通App啊，前不久新版本已经上线了，可以浏览最新行业资讯，帮您免费开店，发布供求信息，在线交易等等，让你安安心心多条渠道卖布，根本不用像开档口做得这么累。”
“真有这么好？”老陈问。
“好不好，自己体验一下就知道了。至少不需要理会那些行业花招，因为里面每个商家都是实名认证的，要求入驻的商家必须诚信经营，优胜劣汰。”
老陈听完，准备关灯，锁门。
“怎么又走了？”我问。
“喝酒去，大老师，这方面得请你给我好好上上课。”老陈谦虚地回答我。
十分钟后，中大旁边，一家小饭店里，老陈开始“聆听”我给他讲解纺织通App的相关信息，认真的样子宛如一个课堂上的小学生。
本文信息综合：裁缝铺、网络
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